电商“硬广告”

该格式在“垂直抖音”的世界中“放置水平视频广告”。虽然画面很美，但是用抖音的人立刻就“警觉”了哎呀，这是广告……你为什么不直接滑过去呢？此外，广告内容普遍“独特”且有吸引力。不同的电商公司有更多的广告，而这些广告却巧合地使用了几乎相同的“通讯信息”。说真的，抖音用户能记住你是谁吗？你们谁比谁更好？

无论在什么平台上，广告信息都应该“清晰”和“简单”。不提一个重点，尽量让广告的目标消费者记住……这是连家长和老师都无法为孩子做到的事情。你只需要 15 或 30 秒。打广告还好吗？

更重要的是，“要传达信息，必须能够辨别自己的独特性，有记忆点”。 “别找海购”、“别找代购”都是做海购的电商平台说的，却没有站在“消费者”的角度思考，为什么人们想要“代购”或“自己海外购物”而不是寻找您的平台？这背后的痛点是什么？你解决了吗？不然别人会说“电商傻，随便投入太多钱”……而我，所谓的奢侈品电商投入抖音硬广告真的可以吗？

截个广告感受一下

网易考拉

确实有一个灵活的电商平台，优化了广告形式。它用竖屏模仿UGC内容（画质不咋地），快速晃动闪过它卖的各个品类……我费了好大劲才截图，闪的太快了

诱人的福利

唯品会

下面插入广告，我用自己的账号发布了抖音视频。屏幕是垂直的，很贴合抖音的内容。我用了抖音上流行的“海藻，海藻”挑战。更何况这支舞已经快完蛋了。请问，这次跳跃你想做什么？ “你们这些电商吉祥物”跳着海藻舞，和“消费者”有什么关系……

想知道大品牌如何玩抖音？

既然很多奢侈品电商和海外购物平台都看中了抖音上的年轻人，那么奢侈品这样的大品牌呢？

“欧阳娜娜”在抖音上很受欢迎。很多人模仿她的手指舞。不久前，她发文“我戒不掉”。不知道观看视频的小朋友们注意到了吗？这其实是一个广告“植入”

看一下截图感受一下

无法退出

哦

你见过很多很多吗？

无法退出

今年4月底，香奈儿在北京举办了一场名为#不退出#的体验展，众多明星参与话题。自4月中旬官方平台发布“戒不掉”话题以来，该话题在微博平台上人气极高，话题浏览量达3.5亿次。让我们来看看

视频#不退出#官方造型为刘雯拍摄

欧阳娜娜拍摄

这是同一个系列。显然，非抖音平台看上去更高级、更好、更草吧？你怎么认为？

当然，除此之外，抖音上还有大量的网红硬广告植入，不胜枚举。我把Olay的这张图截图了，好模糊⬇️

周冬雨的兰蔻天猫广告⬇️

问问你自己

在决定之前，先问问自己或问几个问题，

1/ 目标受众是谁？在 这样的平台上？

2/ 在抖音应用上投放广告的目的是什么？你想让我做什么？希望目标受众能够看到它，然后呢？

3/如何在抖音应用上触达目标受众？通过其他渠道完全无法联系到这些人吗？

4/应该使用什么形式？创意能否与平台用户的喜好、广告主自身的调性很好地结合？

5/如何评估效果？

如果这些基本问题都能回答好，那么恭喜你，只要准备一份厚厚的预算，你就能走多远。