中国房地产报记者采访了大英（右一）。

”

只要生意回暖，春节期间忙点什么也不算什么。

中国房地产报记者冷万新丨辽宁报道

“春节期间，我还坚持每天制作抖音短视频。”辽宁省本溪市一家房产中介公司经理大英告诉中国房地产报记者。为了让我的顾客感受到被重视，我也会一一送上新年祝福。 ，避免大量发送短信。

本溪市位于辽宁省东南部。是沉丹铁路、沉丹高速公路的重要枢纽地区。矿产资源丰富，开发起步早。同时，还具有鲜明的老工业基地、资源型城市特色。最新全国人口普查数据显示，本溪市人口10年减少近40万人，60岁以上人口占比近30%。

流动人口不多，购房者大多是对城市位置非常熟悉的本地居民，这也对房产中介的业务能力提出了更高的要求。

“无论是新房还是二手房，都面临着需求不足的问题。我们小城市的房产经纪人不仅勤奋，而且在获客方面也很勤奋。需要改善的客户往往目标明确，并且经过长时间的研究。 “我们能做的就是把房子的真实情况解释清楚。一旦被骗，立即更换。”本溪市一家房产中介负责人告诉记者。

华豪悦园小区售楼大厅早早开业。冷万新/摄

春节期间，记者多次走访本溪市一些新开盘，发现华豪月苑小区、桃花苑小区、太子城六期等楼盘从大年初一起就有房产顾问值班。尤其是去年底交付的本溪市主力新楼花豪悦园小区，除夕夜，售楼处都有房产顾问值班。

桃花源小区是大盈目前合作销售的项目之一，是一套改善型住房。本溪市民赵女士在这里买了房子。随着家里老人年龄的增长，庭院的多层、大面积、相对独立的风格是令人满意的。满足了他们三代同堂、独立生活的需求。 “既方便照顾老人，又不影响他们在家偶尔的社交和​​工作。”

大年初五一早，大英约了客户去这个小区看房。因为当天要拍短视频，所以连吃饭的时间都没有来得及，她就化了妆开始工作。这位顾客和很多来大营买房的顾客一样，通过短视频平台获取了自己的联系方式。 “本溪市的房产项目就这么多，找信誉度高、粉丝多的中介带去参观还是比较稳妥的。”该客户告诉记者。

图为大英工作的公司场景。冷万新/摄

“我们公司成立于2016年11月，一直深度涉足房地产领域，2022年我们开始尝试做短视频。”大鹰表示，目前估计本溪市有8家以上做抖音的房产中介在短视频平台发过帖。通过房源、直播等方式增加获客空间。目前粉丝过万的抖音粉丝屈指可数，大部分都在我们团队。

与其他领域的短视频创作者不同，在大鹰看来，通过拍摄短视频来介绍房地产的优势是很容易的。由于本溪是个小城市，房产的优劣势以及教育、医疗配套资源一目了然，所以她每天经常使用短视频。纪实方式基本上不设置剧本和复杂的故事板。 “我们里面基本上每个销售人员都有一个账号，有的一天更新推送好几次短视频，有的像我一样一天推送一个视频。”

在她看来，账号的垂直度和内容的真实性是关键。与沉阳市大量流动人口不同，本溪市房地产交易多为刚性需求和改善性需求。除了“揽客”之外，每年春节前后回乡购房等“接客”机会最高。同时，春节期间，房产折扣较大，成交概率较大。

春节期间，大英连续续约7个观影订单，全部安排在农历初八。当天，正在华豪悦园看房的李先生告诉记者，自己之前一直在深圳打工。 “一转眼他就38岁了。”他决定回老家买房，“买一套大房子，做点小生意”。而生活的重心又搬回了家乡。

在李先生看来，华豪悦园新推出的买房活动，设施齐全，精装修（买房后可以去外地上班，房子交给开发商装修，采购渠道透明，性价比更高）对他来说非常有吸引力。省心又省力，而且还很优惠。

得益于短视频平台的推广，大影度过了一个忙碌的春节。 “去年市场环境不太理想，春节期间我可以放松心情，好好休息。今年春节期间，我根本不敢关手机。我随身带着一个电源。”银行里有我，车上有充电设备，每当需要看房时，我都必须小心应对。”大英说。 。

一年之计在于春，大鹰对今年本溪市场回暖充满信心。 “只要生意好起来，春节没什么忙的。”

值班编辑：马琳