五年的时间，一个不走通常的联运路线、不与开发商分享收入的游戏发行平台，用了这么长的时间，才从零到毛利率85.5%。

背靠主要开发自研游戏、扮演“裁判员和运动员”角色的新动游戏（2400.HK），目前平均月活跃用户数为2570万，游戏下载量为4.076亿次。鑫动游戏创始人黄一猛在开发者沙龙上对第一财经记者表示：这是没有太着急将平台商业化的结果。

我说我不急于赚钱，但其实我也没有少赚钱。 2020年贡献了鑫动游戏近20%的收入，信息服务收入达5.15亿元。即便与开发者的份额为零，它也通过广告找到了办法。

时间回到五年前，黄一猛表示，他要打造一个不会互操作的平台，不会与开发者分享收益。当时，开发商长期为获取利润而苦苦挣扎。时至今日，多式联运的比例仍可达到50：50。

当时质疑之声不绝于耳。有人对新平台的推广方式和激进的运营方式表示担忧。其他人则担心作为游戏开发商和发行商以及游戏发行平台是否可以创造公平的竞争环境。

如今，鑫动游戏的优势在于拥有游戏发行平台，能够自行开发和制作第一方游戏。即便如此，发行平台和支付渠道收取的佣金仍将占鑫动游戏成本的32%，位列第二大支出。

黄一萌能告诉开发商的话：第一，五年的时间已经证明，不存在与开发商的联营、共享；其次，他重申平台的底层逻辑是对开发者和内容价值的认可——“只有与开发者保持平等，以内容为重，我们才有机会成长。”

这些话并不能完全打消中小游戏开发商的担忧。他们需要平台，也有顾虑。 “战略板块未来有什么计划？” “如果现在不分的话……？”在现场的开发者提问环节，这些都抛给了黄一萌和他的团队。

该怎么办？

总的来说，它是一个连接游戏开发商和用户玩家的游戏发行平台。

一位来自某大公司的游戏策划告诉第一财经记者，他策划的游戏虽然不是在线发行，但他“强调社区”，强调关注用户运营和反馈。

在不久前举行的游戏发布会上，宣布合作的游戏包括暴雪的《炉石传说》和腾讯的《英雄联盟手游》。厂商榜单上，腾讯发布游戏235款、粉丝102万、评论5.6万条，网易游戏发布游戏244款、粉丝118万、评论2.8万条。这些都印证了西部证券研究报告所称的“更大规模的主流游戏被视为关键渠道之一”。

“我们非常重视用户运营以及开发者和玩家之间的互动，让玩家参与游戏的开发过程，帮助版本优化。玩家也喜欢和开发者互动，参与度极强。开发者必须关注用户评论和社区维护运营，与用户形成良性互动，增强用户参与感。”波克城联合创始人郭斌告诉第一财经记者，波克城上线的游戏有10余款，其中有2款是独家合作伙伴。并表示此次合作“总体而言非常棒”。

这也体现在数据上。 2020年，国内MAU同比增长43.7%，海外用户MAU同比增长330%。年报中，将用户增长定义为“核心目标”。 2020年，原本为鑫动游戏提供一般产品服务的技术部门重组为开发者服务（TDS）部门。

TDS提供的产品大致可以分为几类：游戏可以直接使用的上层功能、测试阶段使用的工具、运营商使用的工具以及相对底层的基础服务。功能优化包括将游戏社区的内容以自然的形式嵌入到游戏中，通过点赞、评论等行为增加玩家之间的互动。运营工具的更新，比如开放游戏平台中的鑫动游戏，可以结合社区、商店、TDS服务、游戏中的玩家行为数据进行统计分析。 TDS负责人蒋宏透露，目前已经接入了3000多款游戏，其中包括了所有新动游戏。新增的服务为基础服务，包括数据存储、即时通讯、云引擎等。

测试阶段使用的工具具有特殊的作用。 “我们发现一个问题，随着评级越来越权威，我们会发现有些开发者不敢去测试，就连我们自己也不敢去测试。因为测试很像考试，节奏口碑一开始就会影响到游戏未来的整个生命周期。”黄一萌说道。

篝火测试成为帮助厂商在不受外界干扰的情况下与玩家社区更好地制作游戏的新尝试，并支持广告系统购买量进行测试，从而创造新的增值服务。

“这可以让正在开发的游戏尽早触达玩家。你还可以选择测试的规模，选择不显示用户评论，避免口碑崩盘。”一些开发商对此表示同意。

“对于我们这些玩了10年游戏的人来说，我们可以充分体会到这些功能对初创团队的帮助。” 《波克城》制作人薛晓宇告诉记者，大部分功能特别适合中小型开发团队，尤其是刚入行的开发团队。创业团队。 “目前，我们已经接入了动态功能，他们是第一批‘小白鼠’，他们是伴随着SDK一起成长的，也经历了版本的不断优化。《游戏》的动态功能具有非常强大的功能。”玩家激活率高。至于进入按钮，我们已经从二级菜单移至一级菜单，让玩家可以直接点击。”薛晓宇表示，在推出的新功能中，有好友系统和测试。将考虑使用工具。

用工具和服务吸引开发者，然后让他们需要付费做广告，这就是商业模式。

如果从长期比较来看，苹果、苹果以及拥有应用商店的国内手机厂商都没有涉足游戏研发；对于腾讯、字节跳动等大厂来说，游戏变现的工具更有意义。平台有机会开辟新道路。

但这并不容易。首先要面对的就是应用商店的围剿。

“从广义上讲，所有应用商店都是竞争对手。从狭义上讲，在中国找到标杆并不容易，因为它有自己的论坛属性。”一位中小游戏开发商表示。据鑫动游戏介绍，自成立以来，除锤子手机应用商店外，从未在其他安卓手机应用商店上架过。除了之外，它作为社区存在于商店中，无法提供游戏下载服务。一位曾在应用商店工作过的人拒绝更多谈论为什么它很难作为应用程序在其他应用商店中存在。他刚刚明确表示，在众多应用类别中，“游戏绝对是最好的赚钱方式”。

国金证券研报提到，从游戏厂商角度来看，玩家素质和游戏的“平台力”得到进一步认可。自研布局与公司战略布局相对应，从用户积累、社区生态建设到全球自研布局+工具/社区双重属性打造核心竞争力。

“当你只为自己的公司做一个公共服务时，它会相对简单，但如果你真正为公众产品，将来会提供给更多的开发者，让每个人都变得简单。投入使用并体验其效果仍然是一个巨大的挑战。”未来会怎样，黄一猛也无法解释，只能选择“交给时间”。