自2014年成立以来，业界和外界对于闲鱼的未来始终存在以下疑问：1、闲鱼在阿里巴巴生态中的定位如何？ 2、闲鱼未来的目标是什么； 3、闲鱼在阿里巴巴内部的定位如何？还有什么更多的玩法组合。

对于前两个问题，去年11月的发布会上已经有了明确的答案。闲鱼旨在成为继淘宝、天猫之后阿里巴巴第三个万亿级市场规模的平台。在芝麻信用的支持下，闲鱼鱼已经从早期的C2C二手交易渠道发展成为B2C与C2C并重的综合性平台。回收宝、贵麦、优德麦、优鲜优品、乐人乐器等数十家专业回收机构入驻，有效协同。解决鉴定、评价等诸多问题。在“信用快卖”的支持下，用户可以先拿到钱再卖货，提高了二手商品的流通效率。

4月26日至5月2日，闲鱼正式启动“以旧换新”活动。本次活动由闲鱼与天猫联合举办。

活动期间，打开闲鱼APP或淘宝APP，搜索“闲鱼以旧换新”即可参与活动。旧手机、平板电脑、笔记本电脑、电脑硬件、相机，甚至家里闲置的冰箱、洗衣机、空调、电视、乐器等都可以回收增值，回收价格最高可达6500元。估价完成后，购买新手机即可获赠天猫专属优惠券。

也就是说，闲鱼正式开始对接原有阿里巴巴零售生态，将二手销售与新品销售结合起来。这基本上可以回答开头的第三个问题了。

对于闲鱼，我们应该关注以下问题。

为什么现在是闲鱼与天猫合作的最佳时机？

回顾闲鱼的历史，我们基本上可以看到以下过程： 1、早期，社交网络是主要推动力，闲鱼本质上是一个典型的兴趣社交圈群。此时闲鱼强调用户之间自由买卖，以C2C为主； 2、去年底开始强化交易信用价值，重塑交易链条。闲鱼的大平台思维已经越来越清晰。尤其是在探索个性化产品的购销方面，闲鱼做到了原来阿里巴巴零售想做却​​做不到的事情。比如租房的零押金模式。

至此，闲鱼的用户端升级工作已经告一段落，成为最重要的二手货处置平台之一。 2017年11月，官方透露闲鱼活跃卖家数量达到1600万，甚至超越淘宝。闲鱼潜力十足。可见。

现在是闲鱼加快打通阿里巴巴零售渠道的最佳时机。

本次“闲鱼以旧换新”活动主要针对数码3C家电。主要原因有：1、此类产品的标准属性，回收评价行业标准基本齐全，成为尝试“以旧换新”的最佳选择； 2、天猫在3C领域始终保持强劲的进攻势头。比如，2017年与格力签署合作协议，2018年将为格力带来不低于100亿的销售额。

因此，对于闲鱼与天猫的结合，我们不妨将其理解为两个优势平台之间势能的转换。闲鱼的“以旧换新”潜力与天猫的“新高品质”的结合，也是一个生态企业。优点在于。

此前，我们曾将闲鱼与阿里巴巴的零售业态区分开来，后者专注于移动购物。我们认为前者注重“生活”，后者强调“购物”。不过，现在两种模式开始融合，甚至正在酝酿新的模式。产品形态是闲鱼今年在运营层面的重大调整。

闲鱼万亿级市场三大支撑点已确立

根据商务部的规划，到2020年，社会消费品零售总额将达到48万亿元。有分析认为，届时潜在的二手市场规模将达到32万亿元以上。即使5%的实物商品以平均30%的折扣进行交易，这也将形成5000亿元的市场。

也就是说，闲鱼虽然是作为二手交易平台出现的，但这个行业很难在短时间内支撑起一个交易额达到万亿元的大平台。基于闲鱼近期的布局以及阿里巴巴零售生态的演变特征，我们认为闲鱼万亿级市场的三大支撑点已经确立。

一、大部分二手市场

前面分析提到，到2020年二手市场规模将超过5000亿。虽然如今很多企业都深耕该行业，但基本分为：1、自营模式；2、自营模式； 2、平台模式； 3. 两者都有。

但现在自营平台已经入驻闲鱼，成为后者生态的重要组成部分。这意味着二手市场的行业分工正在加剧。闲鱼得到了阿里巴巴的支持。不仅有流量和用户优势，还有芝麻信用体系的催化。 “先付出，后得到”的模式激活了行业潜力，所有参与者都可以分享红利。

同时我们也判断单平台模式的红利也将被闲鱼收获。闲鱼与天猫的合作，已经可以在阿里巴巴系统内完成从“旧货处理到新模式销售”的全部工作，这是行业的赛道。根本性的调整已经发生，闲鱼未来毫无疑问将成为二手市场的绝对领头羊。

到2020年，闲鱼二手交易业务预计将达到3000亿以上。

二、二手车销售和新车型销售动力转化为红利

我们并不倾向于将闲鱼与天猫的合作理解为两个平台之间用户和流量的相互转移，而是通过业务合作激活和产生新需求的方式。

在这种场景下，用户购买新产品是为了满足紧急需求。与“以旧换新”模式相结合，将放大闲鱼的优势，缩短“二手转让-变现-新购”环节，实现二手转让到新购的无缝衔接。天猫的支持可以从根本上激活闲鱼的潜力，不仅增加闲鱼的市场份额，还能进一步扩大二手交易市场的规模。 2020年5000亿的预估可能有点保守。

由此来看，本次与天猫的合作将把闲鱼的规模效应推向一个小高潮，并将继续收获这种动量转换的红利。随着后续闲鱼与天猫其他品类合作的全面放开，其规模也将达到千万级。

三、新业态新业态驱动力

在2017年底的一系列活动中，闲鱼一直在进行二手销售以外的一系列尝试，比如司法拍卖。我们在闲鱼首页还可以看到包括房屋、二手在内的多种新业态。 。

这已经超出了二手交易的范围，但却是闲鱼的下一个关键增长点。

随着信用体系的应用和完善以及与阿里巴巴零售的密切合作，将会尝试越来越多的新模式。我们还是以这次与天猫的合作为例，基本上已经展现出了模式创新和业务突破的潜力。

事实上，阿里巴巴已经对房东服务、司法拍卖等业务做出了规划，但在与闲鱼平台整合后取得了重要进展。我们也认为，这是平台进行“信用保障”等一系列改进后，市场迅速受到刺激。

作为阿里巴巴第三个万亿级平台，闲鱼未来将得到阿里巴巴更多的支持。除了流量支持之外，我们更倾向于加速其与阿里巴巴生态系统的全面融合，与天猫在3C方面的合作。合作只是一个开始。