截至2017年11月，微信公众号数量超过300万个，公众号平均开通率下降至3%。随着微信算法调整规则，朋友圈文章的打开率也随之下降。 2018年，公众号红利已经耗尽，微信公众号如何增长用户？

今天给大家分享一个我们在中国儿童基金会/腾讯/网易/屈臣氏等客户近六个月测试过的非常有效的低成本加粉丝方法：知识+用户裂变

由于“知识”传播和使用的边际成本较低，围绕自己的业务/产品以及目标用户的衍生需求，设计“知识”内容，结合裂变机制，以KOL为杠杆，撬动传播，从而以低成本捕获大量与业务/产品相关的精准优质用户！

例如：如果您是一家时尚服装生产企业，为您的目标用户提供“着装搭配”“直男改造”等内容，请时尚博主合作开办课程，标价99元，用户可以免费转发给他们的朋友。聆听课程并带来更多目标用户。这个裂变出来的用户比你免费试穿1000套衣服（毛线党）更精准，后续的付费转化也会更高（kol自带信任溢价）。

其实这和汽车之家的首发模式一样（签约大量车评KOL在网站上发文章），微博网红卖衣服（每天穿着漂亮的衣服在街上拍摄，转化成衣服）百度SEO的底层原则是：依靠专业内容吸引用户→通过KOL效应快速建立信任→用户为运营转化付费；然而，移动互联网时代，这个词变了：知识付费

如何打造自己的公众号：知识+用户裂变体系，并持续低成本增加粉丝？接下来，我将向您讲解设计微信公众号粉丝增加计划的7个步骤。

1.发现用户未被满足的需求

“用户需求”这四个字被人们津津乐道了很久，但很多人都会受到现有资源的限制。例如，经营新媒体的学生有以下四个需求：

第4点是大多数用户的需求，但很多人拥有的资源是在微信上认识人。他们只能提供第1点的解决方案，而无法解决第4点。这将导致无效的结果。嗯，这是对资源的巨大浪费。

发现用户需求的最好方法就是竞品分析：看看竞品的哪些活动/内容/功能是用户最喜欢的，或者对竞品不满意/抱怨的地方，从中找出用户不被吸引的地方通过竞争产品/满足市场需求

同时，还可以从竞品数据中总结出市场/用户发展阶段。比如现在新开一个公众号，我个人建议定位应该是行业垂直/用户标签细分；比如母婴群体：过去公众号定位内容追求的是覆盖尽可能多的内容。可能有太多用户。现在用户已经被过度营销，需要调整策略，尽可能缩小用户标签：“2岁宝宝妈妈”、“深圳妈妈”、“中医妈妈”。其他细分群体如珠宝、法律、护士等还没有经历过互联网的操作套路，很容易进行裂变传播。

2.打造“知识内容”诱饵

“知识付费”也有不同的阶段。有些行业高度互联网化，后来者需要更高的维度/成本来设计“知识内容”的诱饵。如果你的行业没人玩，那么恭喜你：玩得越早，成本越低！

1.0：只要找个KOL或者行业内的资深专家，随便聊一个话题，就能吸引无数粉丝；随着时间的推移……市场上的用户发现“他们听过很多道理，但这样的生活仍然过得很艰难”。

于是针对用户痛点2.0诞生了：“系列课程”

向用户传达“你以前听了很多讲座但没有用，主要是你的学习太碎片化了，碎片化是有毒的！我们现在花了很多时间为你对症下药，量身定制了一套适合你的课程”。体系化、体系化——系列课程，让你上一门课，就能匹配别人10年的工作经验。”

随着时间的推移……市场上的用户发现“他们还是听到了很多道理，但还是过不上好日子”。

针对用户痛点，3.0诞生：“实战训练营”

向用户传达“你之所以痛定思痛，听了那么多牛逼的课程，依然没有用，是因为纸上的话没有通过实际练习内化为自己的经验！我们现在正在合作”与战场大牌定制——实战训练。”训练营让你学到最新鲜、可重复使用的经验，一步一步教你，帮你打卡获得奖学金，平分作业押金池。”

然而，随着时间的推移……市场上的用户“会觉得自己听了很多道理，但还是过不上好日子”。

现在4.0和在线教育目标一致，朝着：用户学习数据追踪、线下教学、资格证书、配套教具……

除了课程的形式，“知识内容”的诱饵还可以是：

材料：年终总结PPT、工作模板、某G的计划

社区：行业名人学习社区、同城行业交流群

产品：行业相关工具/产品、书籍

哪种“诱饵”最有效、成本最低，取决于你所在行业的市场阶段和用户需求。

确定“诱饵”后，设计诱饵的高效呈现：海报是裂变传播的重要一环。我们根据100多张成功传播的裂变海报，提炼总结出6大设计要素：

裂变海报示例：

3、种子用户积累

很多初创公司在没有预算的情况下冷启动建立公众账号；他们一般依靠分析竞品，同时在竞品/社区、垂直行业社区中积累一批相对高价值的种子用户作为私人好友（比如家长）。宝宝群在宝宝树、辣妈帮等，产品经理群在人人都是产品经理等，豆瓣/知乎/微博的兴趣话题群都是非常优质的种子用户池） 。

种子用户不仅方便我们对“知识诱饵”的迭代打磨，也是冷启动A/B测试的一个非常好的方式。

4. 3种常用裂变工具

有了种子用户后，如何更改1？如何根据用户阶层和喜好匹配合适的裂变工具？文末的课程将结合实际案例进行详细讲解。

1、公众号粉丝增粉裂变工具：

任务宝藏原理--用户A邀请x个好友关注任务，即可获得免费课程/产品/资料/...

积分宝原理——用户A每次邀请好友关注即可获得x积分。积分可以在积分商城兑换不同的课程/奖品。

群裂变原理——用户A被“知识”吸引到微信群，群里的机器人自动@用户A将海报转发到朋友圈，并将截图发送到群，以获得“知识”配额免费，否则机器人会自动删除，结合微信群里巨魔引导发来的截图，群里很多用户很快就会跟风。

2、让用户一边付费一边裂变的工具：

团购裂变

普通纯团购是电商平台为增加用户池的支付转化而采用的促销手段；如果团购用户要裂变，就必须有“团长专属礼物”（比如给花+团长额外的花瓶），但绝不能设置团长获得免费订单/折扣，因为有有两类人：“想赚钱的人”和“爱学习的人”。

分配裂变

我们发现一个非常有趣的现象。低级用户（行业0-1年）喜欢分享和传播分发链接，为组织加油，营造课程在市场上火爆、受欢迎的假象，但他们的付费转化率却并不高。用户已向KOL下单。

分发迅速扩散的关键是组织者有借势，可以给用户提供做作的标签，一边在朋友圈炫耀一边赚钱（每个人都想赚钱，尤其是新手用户）

众筹裂变

结合分销和团购，我们开发了一款众筹裂变工具“爆裂裂变”：

公司领导微信公众号2017年裂变粉增产案例拆解小程序

为用户提供“感情之名”，帮助用户掩盖自己靠朋友赚钱的尴尬：传播时，用户可以宣传自己支持老师的感情，如果朋友付费参与，可以获得隐藏的分配收益

3、老用户带新用户的工具：

比如正良的邀请卡系统：可以设置用户生成专属邀请卡+分享朋友圈，如果得到朋友关注就退还学费；可以设置所有用户一起缴纳x元押金，并坚持完成+在朋友圈分享押金池等等。

5、行业KOL引爆传播

行业KOL的专业精神在粉丝群体中具有很强的信任度和话语权。尤其是当多个KOL同时首发推荐时，可以赋予活动极高的潜力，使得推广节奏如山瀑布倾泻而下，瞬间引发普通用户纷纷效仿。买。

很多制造厂商喜欢聘请明星代言自己的新产品：将明星的品牌潜力赋予产品，用金钱购买时间，瞬间提升产品的品牌溢价。

我们在7月份测试了一门课程，直接在详情​​页首屏展示：18位明星推荐学习这门课程；同时也在KOL朋友圈上线，2天参与人数超过3万人

最近，我们在测试详情页没有使用任何KOL平台。我们仅通过用户的口碑推荐来推荐购买。历时7天，参与人数达到+。

或许大家现在最关心的是如何让KOL免费与我们合作？

其实和积累种子用户的方式是一样的。在竞争产品和行业垂直社区中找到它们。

但能否达成合作，这里很重要的一点是：你能否理解kol的需求，给他想要的东西。比如我们认识的一个kol邀请他参加好几次活动，但是他都没有来，但是最近我们邀请了他一次，立刻就答应了，因为他写的一本书正好出版了，我们需要宣传他的书。我们同意买他的书作为每个人的奖品。

因此，如果您有兴趣与更多KOL合作，请尽快从他们的个人公众号、拳头产品、行业垂直社区添加他们为微信好友。在朋友圈互动，点赞、刷脸。当他们需要帮助的时候，你可以提供帮助，积累人情。

因此，当我们现在处于低势能点时，我们必须更加勤奋，探索连接产业更多的关键节点。结合策划一些免费的公开课活动，让网红成为主角，你就可以在台后默默工作。

而且，行业有​​专长，大多数KOL只有对你所在行业的经验和见解，但他们不懂基于微信的营销传播，没有人会讨厌大流量。例如，如果你告诉他，1000人会听到他的利润分享，他会很高兴获得自己的声誉。这是您可以为 KOL 提供的独特价值。

6、建立闭环运营体系

《孙子兵法》云：“凡用谋略者，不能独善其身”。

如果洞察到用户有多种需求，可以并行设置多个裂变活动，用户可以多次交叉裂变传播，最大化用户传播价值，获得大量精准用户关注。

同时，通过公众号→个人号→社区的闭环运营，将公众号浅度连接的用户通过社区运营快速转化为个人IP粘性高的用户，快速提升用户的UP值，并不断货币化运营。

7.“最好的想法是可以复制的”

提供可直接复用的真实案例例程。