本文来自我的朋友老胡，资深电商企业家、淘宝客户。

依托CPS广告模式的短剧已经成为百亿级的生意，甚至超过了传统电影行业的规模。那么，这个行业到底有什么魅力，上限有多高，又有哪些陷阱呢？相信这篇文章能给大家带来启发。

一、前言

年初我就了解到，抖音上的付费短剧增长很快。为了研究这个东西，我花了几百块钱看各种付费短剧。说实话，看的还是挺过瘾的。每集时长1-2分钟，看完整部剧大约需要100-150分钟。

这些付费短剧大多是根据流行小说改编的。高密度的剧情和碎片化的长度，能够更好地满足用户在碎片中消磨时间的需求。

主题基本相同。前段时间最出名的都是穿越类的，故事结构也很相似。比如穿越古代成为首富、穿越古代成为最有权势的女婿、穿越古代成为最有权势的王子等等。现代人因为各种意外意外身亡。 ，有的是车祸，有的是触电，然后穿越回古代的某个人。

接下来就是被你的兄弟姐妹排斥和打压，而你的父母或者一家之主站在打压的一边，会不断地考验你。如果你考试不及格，你就会被赶出家门。然后匹配一个美丽的女孩作为时间旅行者的目标。时间旅行者用现代社会学到的各种知识和技能碾压其他人，在山里开路，遇水架桥，过着自由幸福的生活，最终拥抱美丽回归。

最近，我身边的很多创业朋友都在寻找与短剧相关的机会。有的在发行短剧，有的在拍摄短剧。据我了解，目前付费短剧的市场规模约为每月15亿用户充值。从长远来看，如果能做到30亿/月应该问题不大。这样一来，我们一年的充值量就可以达到300亿+。

如果你不知道这个300亿的数字，那就和中国电影市场的票房规模来比较一下吧。 2022年电影票房总收入为204亿。也就是说，付费短剧的市场很快就会超过电影总票房（注：今年电影票房明显回升，短剧可能无法超越），而CPS发行给出的佣金仍然很高。大部分可以实现CPS佣金分成50%-80%甚至更多（市场空间很大），而且没有任何回报什么的。好像比卖CPS还好，哈哈。

目前短剧的主流观看形式可以分为两种：一种是将流量引流到抖音小程序上进行抖音付费观看；另一种是将流量引流至抖音小程序进行抖音付费观看。另一种是将流量引流至微信小程序进行查看。

推广形式也是通过短视频来传递，利用一些非常吸引人的短剧片段来打造切片内容。大多是边缘内容，比如一男一女在床上、半裸等，以吸引用户观看。 ，用户进入后可免费观看10-20集，需要继续充值才能解锁。

热门小节目的短剧有100集左右，每集时长1-2分钟左右，而豆快等平台的短剧通常有12-24集左右，每集3-5分钟。就我个人的观看体验而言，微信小程序的整体体验并不是很好。只要返回其他应用查看消息，入口就消失了，用户流失相对会更大，虽然通过小程序入口可以继续找到，但太多人还是会忘记。

短剧发行的具体方式是通过片段二次剪辑进行发行。发行商只需加入相应的发行平台，获得短剧的内容授权，进行二次剪辑创作即可。只需制作相应的切片引流内容并发布到自己的抖音帐户上，同时挂在这些影院的小程序链接上即可。

用户通过抖音切分内容并点击小程序进行支付充值后，相应的分发专家可以获得相应的50%-80%的佣金。这个不用花钱，只要能编辑就行，而且不需要放置。纯粹依靠抖音的自然流量。分配可由一个人完成。收入较好的分销专家每月可赚取6万至7万元左右的佣金，顶尖专家每月可赚取20万元以上。

今年3月份，我去拜访一家做直播和短剧切片的公司时，他们告诉我，有一个来自宁波的小女孩，在一家物业管理公司做管理员，喜欢在网上看爽剧。她自己也懂得剪辑，于是尝试推广短剧，发布了抖音短剧进行推广，一晚上就赚了六千多佣金。可见，对于剪辑专家来说，短剧推广确实是一个低投入、高回报的项目。

事实上，短剧行业从2022年下半年就开始发展。过去版权方制作短剧后一直在做裂变、在公众号上购买。公众号购买的投资回报率很低，所以之前短剧一直没有市场。大规模发展。

直到去年9、10月，抖音官方策略部门才重视短剧赛道，允许版权方进入星图竞价、给专家分配订单，规模迅速扩大。

我这次邀请的非公开董事会议的演讲嘉宾是一位抖音短剧的资深从业者。他在分享时提到，短剧内容能够在星图上火爆的原因主要有三个：

1、由于短剧本身内容流量非常紧缺，而抖音平台影视达人账号供给充足，且客户预算大，自然有聚合空间，所以抖音星图开始匹配供应商和Da。经销商；

2、由于版权方在星图方面与达人发行合作，因此采用CPS的形式进行结算。 CPS对于出版商来说是一项不亏本的生意，而且投资回收期短，所以版权方愿意花更多的钱来明星。交货图。

3、星图目前的短剧市场规模约为每天5000万，但投资回报率不是很高，利润只有10%左右。目前大家都处于跑量、疯狂抢市的阶段。

2、短剧生态上下游角色及进入机会

短剧行业的上游是版权制作方。比如九洲这样的公司就是版权商。他们从锦江、番茄、起点等小说网站付费购买小说剧本，并将其改编成短剧。

目前版权方制作的一部短剧拍摄成本在30万左右，早期在10万左右。然而，随着越来越多的人进入游戏，竞争开始升温，因此整体成本上涨了很多。比如，早期一个剧本只要几千元，但现在更好的剧本价格已经涨到2万到3万元左右。

由于版权方不确定哪部剧会火，所以只能用数量来对抗随机性，同时拍摄多部剧，然后投放市场进行测试。他们根据测试结果来决定重点拍哪部剧，像一些龙头公司，一个月可以拍摄制作30部左右的短剧。

诸如短剧之类的内容效应产品纯粹是由点击率驱动的。目前的短打市场完全基于一九原则。 10部剧中只有一部可能会大受欢迎。因此，目前抖音上短剧消费的10%就可以占到整个池子的90%，低成本短剧成为爆款的几率很低。

版权所有者拍出好剧后，会自行发行。特别好的短剧一开始肯定不会投放到外部渠道进行推广。版权所有者会先吃掉它们，然后当它们不能再运行时将它们发布到外部渠道。另一方面，他们也会在抖音星图上竞价，分销专家可以通过星图接收订单。

这种分销撮合不仅是抖音星图官方自己做的，很多外部公司也在做这项业务。他们搭建一个抖音小程序，然后找到上游版权方获得发行合作，然后就可以招募编辑专家挂靠自己的公司，分配带货佣金。

这些外部公司其实和我们做淘客时的淘宝联盟是一样的。他们只负责获取货源并跟踪结算，同时招募下游分销专家。盈利模式是扣除佣金，比如80%。 CPS的佣金可以60%给下游专家，给自己留20个点左右的利润。不过，普通专家在与一些外部公司合作时也可能会遇到一些问题，这个我稍后会讲到。

我们来谈谈分销专家。目前，从星图平台来看，仍然缺乏专家。目前仍然没有足够的专家来推广短剧。未来，抖音官方还将聘请更多专家来做短剧。戏剧推广。

现阶段，专家演出短剧的收入、数量和回报率都呈现极端两极分化。大约10%的专家获得了90%的收入。

很多中小高手其实都在跟着他们跑。即使发布视频后他们也赚不到钱。从收入角度来看，每个CPM可以赚1元（1个CPM=1000次播放）。这与发行专家的粉丝不同。量级之间的关系并不是很大，也就是说，无论你有多少粉丝，只要你能获得1000万的浏览量，你就会获得1元的利润。 1000万次观看，可以获得1万元左右的收入。

顶级高手可以达到上亿的浏览量和十万以上的收入，而其他高手的收入则低得多。不过，做短剧高手的好处是粉丝量很高，而且可以边做边拍视频。您拥有的关注者越多，它就越有可能变得流行。

如果你想加入游戏，成为一名剪辑专家，主要需要考验专家对热门剧的识别能力。只有热门剧集才能让您的视频受欢迎。只有流行起来了，你才有流量，才有后续的付费佣金。第二是选择新剧还是老剧。如果是老剧，而且很多人剪辑过，这部剧就很容易被评判。抖音的视频重复审核机制意味着，如果你和之前的剧重复度很高，你的剧就没有流量。 。

一般来说，短剧市场最好的就是成为上游版权方，但这需要非常高的资金和投入。如果你想想一部剧的成本，就是30万元，10部剧就是300万元。不计算后续的投资成本，基本上是有资金实力的企业才能做到的事情。

相信随着越来越多的团队和机构的加入，之前单纯的交付模式很快就会面临很多挑战。其中，不少版权商将越来越倾向于与下游CPS模式合作。

所以这个时候，成为一个作为中间分销渠道的联盟角色，对于很多中小型创业公司来说其实是一个不错的选择。投资并没有那么大。只要系统搭建好了，下一步就是去上游连接好的短期服务。同时下游招募更多分销专家参与，可以从中间赚取佣金差价。

然而，对于这种中间商来说，最大的挑战是获得好剧，最好是独家剧，这样下游的发行专家只能选择与你合作。否则，如果别人也有的话，下游经销商就会看谁开出的经销佣金更高。这种竞争很激烈，你的利润会不断被白送。如果你不让他们出去，分销专家就会逃跑，除非你有其他点吸引他们长期跟随你。做，比如你的培训体系，丰富的货源等等。

对于个人创业者或者自由职业者来说，做这类终端的经销商比较靠谱，因为成本高，低收入高。挑战在于如何获得更多的抖音账号，并制作一个可以免费获取抖音公共域名的系统。内容的流量切片是一个很大的挑战。

3、最后说一下陷阱。

以下几点也是我近期与业内朋友交流的一些总结。不一定全部正确，但可以作为参考。

1、资金实力不雄厚、投资能力不强的企业不宜成为上游版权商。虽然这个生意看上去有门槛，有核心竞争力，而且效益也是最可观的，但是要求确实不低，还不如现在。过去，如果投入大量资金，很可能就很难收回来，甚至会造成巨大损失。

2、中间的分发平台不得做多级分发。听说有些平台正在做多级分发。这个短剧的模式和我们之前的电商导购模式不一样。电商导购是每个人都需要在淘宝、京东上买东西，所以随着更多的人进来，即使每个人都不分享，依靠巨大的用户购买仍然可以形成很好的GMV规模，各个级别都可以赚钱。

但短剧则不同。它不是每个人都会消费的内容，也不是每个人都可以通过参与分发来实现业绩。正是这10%的优秀经销商创造了90%的GMV。如果我们采用多层次分销模式，那么你给终端分销商的佣金比例太低，吸引力不够，留不住人。久而久之，真正能出成果的人肯定会跑掉，更不会出现多级分配。但要去佣金比例较高的平台进行合作。

所以在这种模式下，拉人的团队负责人其实价值并不高，但是他们也拿了一部分佣金，从长远来看这对于平台来说并不是一件好事，会导致其失去竞争力。

我看到一些中间配送公司维护着很多终端配送账号，招人去做切片。从我的角度来看，投资回报率可能不是很高。短剧的发行非常讲究内容的切片。我在公司工作的人确实不一定能从那些外部兼职人员那里得到一份好工作。毕竟他们需要靠这个生意来获得收入。他们在公司工作时仍然有基本的保障工资。这就是家猪和野猪的区别。总体来说，还是少聘请全职编辑和发行人员，多聘请外部发行商可能会更好。

3、对于下游终端发行专家来说，选择一个可靠的合作平台至关重要，因为短剧发行不需要给终端用户返利。在实际分销中，很容易被上游扣掉，比如你拿去充值100万，最后告诉你只有60万。你无法反驳它。上游只能告诉你你有多少性能。这笔扣款一部分是版权方的，一部分是中介发行平台的。数量。

最后补充一点，随着抖音星图的进入，他们给的佣金非常高，而且不会出现扣费的问题，这对下游经销商来说会更有吸引力。

那么未来短剧中间分发平台的方向可能会更好是多任务分发平台的方向，以切片作为获取流量的方式，为分发者提供短剧分发，基于IP的切片分发，以及新颖的游戏发行。等待一个全面的切片分发平台，或许这会带来不同的分化。