不过，截至目前，官方尚未公布商家参与B站和斗鱼的内容合作规则。业内人士猜测：“京东与斗鱼的合作将聚焦直播带货，支持定向佣金比例的设定，产品要求将与抖音等平台基本一致，并且将更加‘男性化’” ’也符合斗鱼的特点。”商品。”

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新增月活过亿的导流池

对于京东与斗鱼的合作，一位电商表示乐观。他指出：“据我观察，斗鱼和京东都有‘男性经济’风格，两个风格相同的平台强强联手，值得期待。”

“斗鱼具备流量、粉丝粘性、用户付费习惯等电商直播的关键要素，或许是直播带货的‘好苗子’。”某直播服务商分析称，从数据来看，首先，根据斗鱼发布的2020年一季度财报显示，一季度月均活跃用户达到1.58亿，付费用户数为760万，较2019年同期的600万增长26.2%；其次，以宝宝宝宝、大司马、卜2卜明周淑怡等为代表的PDD、栩栩斗鱼主播拥有千万粉丝。

另一位行业观察家大胆猜测：“京东需要流量，斗鱼有流量；京东需要薇娅、李佳琪，斗鱼有PDD、栩栩宝宝等拥有庞大粉丝的顶级主播。京东与斗鱼已达成协议配合并降低相关订单的折扣也是合理的。”

据了解，斗鱼电商直播项目自2019年12月上线以来交出的成绩单包括：4月17日至20日，在“我为湖北买买买”公益直播专场活动中，栩栩斗鱼旗下宝宝、一条团团、YYF等28位顶级主播通过直播累计销售额达3034.4万，直播间观看人数突破3431万；户外主播“峰峰三号”直播阿迪达斯、耐克特价商品。两次直播总销售额达600万；斗鱼主播“正博”和“蛋蛋姐”也创下了直播场次超过3600万次、交易额超487万元的记录。

斗鱼营销中心负责人李坤也公开表示，通过前期直播试水，进一步激发了斗鱼用户的消费潜力。这不仅证明了游戏主播和游戏直播拥有强大的流量优势，未来还有巨大的探索空间，也再次验证了斗鱼平台直播的商业模式对于未来增长的可行性。

据了解，斗鱼目前仅与淘宝联盟、京东联盟有合作。 “如果游戏主播转型直播卖货可行，那么斗鱼也将成为京东站外流量的一大来源。”一位业内人士指出。

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挽救低迷流量的希望就在站外

“据我们了解，从整个流量投放逻辑来看，商家愿意在站外新流量平台上投入更多资金（比例甚至高达60%-70%）。”内容整合营销机构CEO向亿邦动力指出，无论是618还是双11，今年整个电商行业的核心玩法都集中在如何布局站外平台流量，从而提高整个天猫/淘宝、京东等电商平台的转化效率。

有商家指出，短视频、直播已经成为新流量的代名词。作为领先的电商平台，京东也希望引入更多站外流量。降低折扣是平台鼓励商家的一种手段。

“对于商户来说，平台减少扣分自然是好事，但具体政策细节还有待确认。比如扣分是否会在后台自动结算为1%，或者是否会自动结算。”稍后会退还给商家。”一位服装类商家表示。说。

一位电商资深人士分析，商家站外促销订单的成本包括三部分，即交易扣费、佣金、支付给站长的服务费。 “此次，所有商户的交易扣分均下调至1%，但不能保证支付给站长的服务费和每笔订单的佣金费用不会增加。”他表示，商家对每个渠道的投入都是经过深思熟虑的，不会因为折扣而盲目投资某个平台。

“当站外流量成为电商平台寻找新增长的常规手段时，京东需要寻找新的竞争优势和新的增长渠道，或许可以通过降低平台折扣来获得更大的现有份额。市场，或者也许从头开始。 ，形成自己真正的商业闭环和新的内生增长动力。”一位服装商家表示。

事实上，京东也在努力寻找出路，比如大力发展京东直播，正式与快手签署战略合作。其中，京东零售向快手门店提供优势品类产品，即快手用户可以直接在主播快手门店进行订购购买京东自营产品、物流查询、售后服务等一系列操作无需再次前往商店。京东App表示，“这一联盟极大缓解了京东对于新兴市场增长的焦虑。”一位行业观察人士指出。

需要注意的是，淘宝也在做类似的事情：淘宝联盟最近发布了“星”14家内容平台，包括斗鱼、喜马拉雅、抖音、知乎等，为淘宝吸引流量。同时，阿里巴巴官方也表示，他们将链接阿里巴巴集团各类资源，盘活明星资源，推动淘宝新增长。 此外，淘宝联盟自6月1日起对淘宝客户私域用户管理产品（带渠道ID的订单）额外收取10%的特殊服务费。

面对强敌抓住站外流量洼地，京东今年如何实现新的增长，给业内人士留下了很大的想象空间。