”

从《新东方》到《东方精选》，一个人或一个团队做对了什么？让曾经的“时代弃子”在浮躁的时代展现出股价和粉丝的火箭式增长，让东方精选成为真正的“东方精选”。

有人说这是必然的偶然

有人说，这是直播行业“四大天王”没落导致的现象。

有人说直播是与众不同的地方

有人说这是一次意外

这样说的人太多了，但这么多“光荣在人前，苦在人前”的故事，《东方精选》为何退出节目呢？这个世界上没有真正的运气或机会。一切都是在不断坚持做正确的事、做正确的事之后“天时、地利、和”的巧妙结合。

01 天

文化丨百年基石

文化如水，无声无息地渗透，连接着一个民族的过去、现在和未来。

透过历史的烟云，一个真相向世人揭示——

党的十八大以来，我们的总书记指出：没有高度的文化自信和文化繁荣，就没有中华民族的伟大复兴。

中国传统文化大师曾士强曾说过：中国未来的崛起将是文化的崛起。这是五千年绵延不绝的文化脉络和一百年永无休止奋斗的必然结果。

然而今天，当我们细细审视“新东方”和“东方精选”的文化底蕴时，我们清晰地发现，没有一个品牌能够随随便便承载着厚重的历史，而它的起源却可以追溯到它的诞生之初。 。

新东方，成为时代的流星雨

“东”是一个汉语词，指太阳在地球上升起的方向（极地地区除外）。指位于东亚的国家。源于现代西方人“欧洲中心”观点的地理或政治术语。指冷战时期社会主义国家的统称。

新东方成立于1993年，成立的初衷是为想学好英语、出国留学的留学生提供更好的帮助。从“东方”出发，一步步攀登，最终就能改变命运，过上自己想要的生活。这就是“新东方”的由来和初衷。

30年来，时代发生了巨大变化。 20世纪90年代，许多中国学生想要逃离“东方”，改变自己的命运。现在，世界各地越来越多的人希望涌向“东方”安居乐业。

新东方的教育产业也在这样的时代巨变中，像一场流星雨，划破长空，照亮了两代人的梦想，成为最璀璨的陨石，散落在世界各地，成为历史上不可磨灭的印记。 。

是的，时代变了，变迁源于祖国的强大。这不是一个祝福。

新东方下线，东方精选崛起

2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈宣布“教育培训时代”结束，并透露了如何处置部分资产。 “为乡村学校捐赠了全新的课桌椅，已捐赠近8万套。”此举也被舆论认为是俞敏洪向良知发出的讯息，也是新东方的“光荣退出”。

2021年12月28日，新东方在微信公众号发布消息称，将于当晚8点上线全新直播平台“东方精选”。不难看出，这个平台名称的由来，是一种传承的开始。

“选”字出自郭沫若的《天地玄黄·新缪斯九神赞》：“版本一定要优秀，成本自然就高了，才导致选材如此严格。”选拔的意思就是筛选、选拔。经过审查和鉴定（真假、好坏）后选择，强调选择性和自主性。

《东方精选》定位为农产品直播，帮助农民致富。结合新东方老师能言善辩的特点，余老师始终信心满满。自成立以来，受到了社会各界的各种质疑，有同情、有嘲笑、有遗憾，但很少有人认为新东方能够成功。

然而，这一切的改变，都是从一句“我叫董宇辉，一个农民的孩子，以前是一名教师，现在是一名销售员”开始的。

6月9日，一个平凡得不能再平凡的日子，在《东方精选》直播间，董老师运用平时的天文地理知识，用中文和英文侃侃而谈。一会儿讲家务，一会儿讲诗。 说诗的方式顿时流行起来，流行“传到天上”。中国其他平台都有他的话。

董宇辉、东方精选、新东方、俞敏洪、朋友圈在180天前宣布“教育培训时代”结束。当我们还没有弄清楚“K12”教育是否还有未来时，曾经的“新东方”用一种看似莫名其妙的方法方式，再次回到了公众的视野。这一次，所有的话语都集中在两个字上——“文化”！

这时，我突然叹了口气：

不识字真是可怕。你不知道如何，但意外地，你创造了一个以前从未见过的新标志。在这个直播混乱的时代，东方精选用知识的力量和文化的输出，成为真正的“东方精选”。

这一切都是因为“文化崛起、文化自信”的新时代正在慢慢向我们走来，而董老师成为第一个走进课堂的人。

02 位置便利

品牌丨瘦驼

新东方、俞敏洪这六个字的品牌力，影响了至少两代人。 20世纪50、60年代的父母，努力为90年代的孩子选择一个美好的未来； 1970、80年代出生的人正在为自己的美好未来而奋斗。

如果我们没有经历过20世纪90年代试图通过“学好英语”来改变命运的过程，我们就无法理解为什么“英语培训”在20世纪90年代如此流行。有机会的话可以去看电影《中国合伙人》。也许你也能有同样的感觉。

新东方自1993年10月创立以来，短短七年时间，从最初的三四名员工、二十、三十名学生，迅速发展成为国内规模最大、最负盛名的海外考试培训、国内考试培训、英语口语、基础英语培训班。国内英语培训。 、大学英语培训和计算机培训基地，新东方已成为出国的信心和品质的保证。

她的成功和发展是中国改革开放的又一奇迹，也是千千万万向更高人生目标奋斗的青年学子的福音。

新东方“教育培训时代”的结束并不是因为新东方本身做错了什么。这是中国教育回归自然的必然结果。

30岁的“新东方”用180天的时间，成功完成了新品牌“东方精选”的迭代和传承。主要是正确地做到以下几点，让新东方即使是瘦死的骆驼，仍然比马大。

第一点

诚信信誉

确保品牌生存更长久

诚信是衡量一个人或一个企业的重要标准。诚信对于品牌建设尤为重要。在市场经济条件下，环境每天都在不断变化。谁拥有了诚信的品牌，谁就能在竞争中占据主动，谁就能在市场中处于领先地位。

新东方首先受到了学生的喜欢、家长的信任。其独特的教学方法和教育效果成为留学信心和质量的保证。

这种独特的品牌认知度在顾客心中有着不可替代的地位。这种品牌文化认知30年来已深深扎根于中国用户心中。即使教育培训时代最终结束，俞敏洪和新东方都将“优雅退出”。良好的声誉值得钦佩。

知名度+声誉等强大诚信的重要性是实现品牌长寿的重要原因。

第二点

适应市场条件

只是为了符合这个世界的规则

消费群体的变化，让品牌赋能变得扑朔迷离。随着20世纪90年代和1995年代出生的新消费群体的崛起，他们的购买原则是基于“它与我有什么关系”和“让我产生共鸣”的结合。在这样的变化下，品牌需要赋能。只有与情感诉求高度契合的品牌才能帮助企业发展事半功倍。

东方精选完美契合了情感诉求，让我们在直播间里学习，听故事，体验无喧嚣的购物之美。

我们不再因为需要而购物，我们因为喜欢、因为同理心、因为我们想要而购物。这就是中华文化的魅力中的“人情世故”。

第三点

在风中

互联网品牌新语境

互联网彻底改变了传统商业环境：从制造业到服务业、从供给侧到市场侧、从顾客到商家、从线上到线下。

互联网时代的到来是品牌生命周期的重大变数。导致很多互联网品牌的发展轨迹偏离了原有的品牌理论。这也是传统品牌无法抗拒的原因之一。

事实上，互联网品牌发展的不同之处在于，它只注重从“商品”到“品牌”的初级阶段，而已经拥有“品牌”的企业专注于“商品”可以事半功倍。 。

新的品牌语境创造了不断变化的惯例，这给企业在建立和维护自身品牌价值时带来了前所未有的机遇和挑战。俞敏洪宣布“东方精选”时，就将自己定位为助力农产品直播。一是国家政策的风口，二是时代的风口。然而，已经具备原创“品牌力”的东方精选，只需专注做好“商品”，就足以在日新月异的套路中茁壮成长。

结果，正如你可以想象的，我们看到他们成功了。

而这一成功背后的原因并非偶然。成功的背后是一个拥有30年诚信的品牌（新东方赋予），适应人的世故和情感诉求（董宇辉赋予），用“品牌力”带动“商品力”。惯例（自然地给予事物）是由几个重要因素决定的。

中国企业家可以回顾一下自己的发展道路，看看在这个互联网时代能否利用品牌完成销售逆袭。

03 人和

团队丨人心的力量

“成功就是失败，失败就是失败”，这应该是人们对企业管理的最好诠释。这里的“小何”泛指人。

不言而喻，人在企业中发挥着重要作用。企业如何对得起“人”的文章很多，但如何对得起“人心”的案例却很少。

网上有各种各样的分析，关于新东方以前是怎样的，现在东方精选是怎样管理团队的，有什么样的企业文化。我们无法辨别真假。目的是希望公司更好地关爱员工，让员工成为公司最有价值的人。资产。

我们通过一则新闻来解释俞敏洪带来的“新东方”或者“东方精选”是如何产生的。

2019年新东方年会上，一首歌刷遍各大网络荧屏：

“我这么努力，最后还是写不了PPT。”

“什么样的独立人格才能只为老板的朋友圈唱歌”

“如果不想努力，出现问题就会互相指责。”

这句揪心的歌词在改编自歌曲《沙漠骆驼》的内部投诉节目中在网络上流传。嘲讽了当下职场中的甩锅甩锅、“跪舔”，以及公司发展过程中的重复建设。老板高高在上、忽视用户、利用大众谋取私利、管理腐败等不良习惯引起网友共鸣，并迅速席卷网络。

因为歌词辛辣，吐槽尖锐，直指新东方发展过程中管理低效、忽视用户、谋取私利等问题。不少网友评论说，表演节目的六人是“冒着失业的风险”表演的。

但事实上，这六名新东方员工不仅没有辞职，还获得了意想不到的奖金。第二天，俞敏洪在微博上发布了节目视频以示支持。创新工场董事长李开复也在微博上评论了“点赞”表情。

所以，管人就是管“心”，用人就是用“领”。企业领导者的结构、认知、包容度决定了团队人志向的结果。

今天的《东方选拔》团队，我们没有看到帅哥美女，也没有看到流量转化，看到的只是一群普通的前老师把直播间当成三尺讲台，边说边抹他们的动作表达了教书育人的人。即使换了平台，他们依然是镜头里最真实的存在。

这就是他们在“新东方”365天里每天的样子。这就是《东方精选》走红之前，他们每个人在镜头前的样子。

自始至终，新东方没有变，东方精选没有变，俞敏洪也没有变，那么到底变了什么？

这是新东方30年选择值得信赖品牌的经验。 “先来月临水楼台，花木迎日春来易”。 ，改变现实，完成逆袭。

结论：

世间万物都在应对千变万化的变化中保持不变。改变中国教育培训时代的新东方，以诚信品牌为基石，以知识改变命运为起点，以人文培训为契机。结合了天时、地利、人和，完成了“东方之选”的品牌转型，也成为了时代选择的产物。

很多人都在分析东方精选的商业模式和未来：

“试问哪里的运河能这么清澈？有活水源头。”跨越千年，朱子的声音依然不绝于耳，品牌和文化是这个企业源源不断的“活水”。

河东三十年，河西三十年。世界上没有真正的永恒。我们只能以史为鉴，不断前进。即使“东方精选”线下，仍有东方精选、东方爱情精选、东方家居精选等，品牌也涌现。文化会孕育新的爆炸性可能性，何必如此毫无根据。

“东方精选的现象级”就像当年的“鸿星尔克冲动购物”一样。看目前的情况，可以抓住短暂的机会，然后脚踏实地的走好每一步。