《欧洲九张牌》直播观众

39%为18-23岁，其中57%为女性

《烤鸡除卡》直播的观众

37.4%为18-23岁，其中56%为女性

《七夜除卡俱乐部》直播观众

31.9%为18-23岁，其中73%为女性

一张小小的“盲盒”卡就能为直播间带来数百万的销售额，也让其背后的卡公司迅速成长。据统计，2024年上半年，抖音卡牌游戏销售额达2.78亿元，仅次于潮流玩具巨头泡泡玛特。 2023年全年，卡牌游戏在抖音上的销售额仅过8000万元。

从小吃中的水浒卡到具有金融属性的足球明星卡，如今的卡牌是否正在逐渐向“收藏品”发展？小卡片为何有如此大的魅力？这个生意有一定的利润吗？

盲盒卡片一把

主播一晚直播收入近百万

一部手机、一个电视台、一个主播，一晚上就能创造近百万的直播收入。这样的场景每天晚上都会在卡牌直播间上演。记者随机点击了一个拆卡的直播间看到，依靠女主播快速的手部动作，短时间内就能打开一盒小卡，分为普通卡和人物卡，展示在面前。相机的。展示过程中，如果抽取到更加闪亮的限量卡，主播就会敲响一旁的小铃铛，并向幸运网友赠送小礼物。就是这样一组重复的操作。 7月24日晚上11点左右，直播间有近4000人同时在线，直播屏幕一侧打印订单的机器也不断堆积。在抖音平台上，像这样的直播间有近百个。

“抽牌的人不会保留所有的牌，除了特殊牌之外，所有普通牌都被扔掉。”在西安端路门附近工作的95后杨家瑞告诉记者，他只“掉过坑”两次。几个月来，已经花费了近三千元。 “一开始我睡不着，随意看了一下直播间，觉得很新奇，就看了一会儿，结果发现别人都赢了好看的卡，我以为不是很贵，所以我就下了单试试，结果卡越多越想整合成一套。结账的时候才发现自己花了这么多钱。”据杨家瑞介绍，很多人都沉迷于这种类型的直播间，有的人甚至可以连续观看6、7个小时。

蝉妈妈数据显示，《九欧卡》直播观众中39%年龄在18岁至23岁之间，其中57%为女性； 《烤鸡打卡》直播观众中，37.4%的年龄在18岁至23岁之间。 56%是女性； 《七夜除卡会》直播观众中31.9%年龄在18岁至23岁之间，其中73%为女性。从数据中可以看出，刷卡已经俘获了年轻人和女性，刷卡直播间的流量和收入逐渐飙升。

用户被“情感”价值绑架

在直播间花很多钱

事实上，盲盒开箱直播间通常以开箱正版IP盲盒为主，通过“即拍即开，有机会开隐藏物品”等口号吸引用户下单。由于隐藏模型在时尚盲盒中被选中的概率极低，因此对玩家有很大的吸引力。随着盲盒拆赛道主播的涌入，我们逐渐进入了“万物皆可拆”的时代，玩法也更加多元化。如今，玩具乌龟、文具、塑料水果、冰箱贴、钥匙扣等产品，用密封袋包装后，都可以用来搭建盲盒开箱直播间。

艾瑞咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡行业市场规模将突破100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将达到276.6亿元，仍保持30%的同比增速。公众对收藏卡的认知正在形成，未来收藏卡的市场规模将持续快速增长。

近期，消费者的热捧也加速了盲盒直播的细分化。抖音、小红书、快手平台的玩法无穷无尽。除了考验运气的“牌”之外，“对对”“碰”、“猜点数”、“扑克比对”、“跳方块”等丰富的玩法让不少网友眼花缭乱。抖音上拥有353万粉丝的博主“工人小张”也是日常之一。视频中展示了他在类似直播间中的收获。 “我平时不喝果茶，但在直播间忍不住就做了，买回来拆开后，感觉很空虚。”视频中，“工人小张”出现在视频中，我收集了自己画的麻将、纸牌、便携式湿纸巾等各种物品。

在主持人和观众的参与下，无论是自带收藏属性的高端卡牌，还是具有一定实用价值的物品，都极具吸引力，能给观众一种“被吸进灵魂”的错觉。 ”一边观看。 。但稀有卡总有那么几张，真正能“捡回钱”的人也有少数。

直播除卡培训中隐藏的秘密

“小”提醒只是名义上的

事实上，这类开卡游戏与盲盒抽奖类似，法律禁止未成年人下单。在不少除卡直播间，确实有“未成年人禁止下单”等提醒，但记者发现，这种“徒劳”的提醒并没有对未成年人的消费产生影响。 7月26日，记者使用未成年人账号尝试在某直播间下单。在此过程中，他收到了提示。在最后的下单过程中，他还收到了商家的确认信息，要求确认是成人操作，并强调卡已处理完毕。一旦拆封，将不予退货或换货。记者回复“确认”后即可列入排队名单。 “像这样禁止未成年人下单的提醒，其实更像是直播间的‘自我保护’。”家住西安曲江路的妈妈黄玉英表示，用户下单时，直播间的这些所谓提醒义务，就是把后续责任留给了家长。

不仅是消费者，这场直播的一些参与者也是“受害者”。广阔的市场前景助推了盲盒拆解直播热潮。与此同时，围绕盲盒拆解直播培训的产业链也逐渐形成。在小红书上搜索“抽卡直播、进入游戏”等词语，一篇文章就有上百条“怎么办”、“请帮忙”等评论。询问后，记者添加了笔者的微信账号，需要转账。花50元即可获得“说话技巧礼包”。

一位代理运营机构的员工表示，直播培训并不新鲜，作为潮流娱乐而流行的直播培训项目只是细分领域的垂直项目。该从业者还提到，这些培训机构大多不靠谱。记者在黑猫投诉平台上看到，有关“抖音培训”的投诉已超过万条。这些用户均表示在社交平台上看到过直播培训的广告。支付了培训费后，他们申请退款，因为没有效果。付款，但被拒绝。沉义和 华商报大风报记者