淘宝直播与微博电商直播正在深度融合
淘宝直播与微博电商直播已对接，一系列工作已基本完成。如果技术完善的话，淘宝新生力量本周将会有一系列应用。淘宝直播负责人赵媛媛表示，实际开通时间预计在下个月。
淘宝表示，这次整合主要是为了让各类明星拥有更多的商业工具，“让他们更容易来淘宝开电商直播带货”。
阿里巴巴相关人士透露，淘宝直播SDK现已在微博上线。 SDK是APP能力导出的技术工具包。例如，购物网站可以输出一个SDK，供不具备此功能的APP使用。
淘宝与微博直播合作的第一步是，如果用户在淘宝直播启动时绑定微博账号，就可以将直播内容同步到微博，实现双平台分发，被更多粉丝和消费者看到。
未来还有更多整合方向：微博博主可以更顺畅地让用户在直播时购买淘宝商品，并按照阿里妈妈的佣金进行结算。同时，微博电商直播在创建直播时就已经具备了淘宝直播的能力，即提供了更多的发布和观看支持。
更让人想象的是佣金积分的结算。原来，店主花钱给主播，佣金的一部分给了阿里妈妈。但现在多了一个角色，需要分给四方。
如果整合成功，这一决定将使淘宝的收入增加很大比例。
如今，快手、抖音已经开始商业变现，蘑菇街、网易考拉等电商平台也在尝试直播业务。目前，电商直播已经成为电商标配，自然会对更多生态角色产生影响。 “淘宝直播为此不断引入更多生态角色，与微博的合作就是在这样的背景下进行的。”上述淘宝人士说道。
淘宝直播与微博电商直播已对接，一系列工作已基本完成。如果技术完善的话，淘宝新生力量本周将会有一系列应用。淘宝直播负责人赵媛媛表示，实际开通时间预计在下个月。
淘宝表示，这次整合主要是为了让各类明星拥有更多的商业工具，“让他们更容易来淘宝开电商直播带货”。
阿里巴巴相关人士透露，淘宝直播SDK现已在微博上线。 SDK是APP能力导出的技术工具包。例如，购物网站可以输出一个SDK，供不具备此功能的APP使用。
淘宝与微博直播合作的第一步是，如果用户在淘宝直播启动时绑定微博账号，就可以将直播内容同步到微博，实现双平台分发，被更多粉丝和消费者看到。
未来还有更多整合方向：微博博主可以更顺畅地让用户在直播时购买淘宝商品，并按照阿里妈妈的佣金进行结算。同时，微博电商直播在创建直播时就已经具备了淘宝直播的能力，即提供了更多的发布和观看支持。
更让人想象的是佣金积分的结算。原来，店主花钱给主播，佣金的一部分给了阿里妈妈。但现在多了一个角色，需要分给四方。
如果整合成功，这一决定将使淘宝的收入增加很大比例。
如今，快手、抖音已经开始商业变现，蘑菇街、网易考拉等电商平台也在尝试直播业务。目前，电商直播已经成为电商标配，自然会对更多生态角色产生影响。 “淘宝直播为此不断引入更多生态角色，与微博的合作就是在这样的背景下进行的。”上述淘宝人士说道。
她是淘宝上第一个手鞠球卖家。她直播义乌好货，拥有超过20万粉丝。
余英，1976年出生，义乌人。 2014年，拥有20多年设计行业经验的她创办了淘宝店，并开展了销售手鞠球等中国手工艺品的电子商务业务。随后，她陆续在淘宝、微博、手工课等平台发布直播和短视频分享。展示自己设计制作的手鞠球、团扇等中国风手工艺品，至今已积累超过20万粉丝。今年7月，她受邀来到商城集团直播间直播，致力于代言义乌好商品，让市场经营者轻松接入直播间，分享直播红利。
“亲爱的宝宝们，大家下午好，我们现在在义乌国际商贸城的一家米珠店，他们代表了日本三大米珠品牌，有很多精致又时尚的米珠饰品推荐……”从7月开始，钰莹开始了在国际商贸城边购物边直播，让粉丝领略义乌市场的精彩，为商家拓展直播渠道。
当事情发生变化时，事情就会发生变化。在于莹看来，在当今移动互联网时代，直播已经成为电商行业的新趋势。三年来，从最早的工艺品生产直播，到现在的义乌好货直播，她希望通过直播展现义乌的魅力，发现更多“藏在深闺、不为人知的义乌好货”。以人为本”，为繁荣市场做出贡献。自己的实力。
2014年，于莹去日本旅行，无意中发现了手鞠球的手工艺。她觉得很有趣，就买了一本关于手鞠制作的书，开始自学。设计师余英本人创新了日本手鞠球，很快成为当时淘宝上唯一的手鞠球卖家。
据了解，手鞠球是一种具有古老传统的手工艺品。它起源于中国盛唐时期，后由日本遣唐使带到日本。它被当地贵族普及到民间，成为日本镇宅或祈福的圣物。在我国，自古以来就有亲友之间互赠手鞠的传统，作为祝福和吉祥的象征。手鞠球经过代代相传，已成为集刺绣、编织、合成于一体的高端工艺品。
凭借新颖的设计、精致的制作、独特的定位，玉莹的淘宝店迅速打开了市场，并逐步增加了团扇、胸花、头饰等中高端中国风工艺品。产品主要销往北京、上海等一二线城市。 2016年，淘宝平台正式上线直播频道，于莹有幸成为官方邀请的特色才艺主播，分享她设计和制作中式工艺品的技巧。
最初，于莹推出直播是为了让更多人了解和喜爱中国传统手工艺。这位“佛系”卖家基本都是听粉丝的。她会直播粉丝想学的手艺。当粉丝找她制作工艺品材料包时，她就摆了一整面墙的材料柜。每个透明储物格内装有珠子、丝线、两片等各种小材料。一切都可用，一半出售，一半赠送。
只有推陈出新，手工艺才能不断进步，增强产品竞争力。余英表示，手鞠球很有创意，在造型设计、色彩搭配、图案等方面可以发挥更多的创造力和想象力。她在手鞠球的中心添加了薰衣草等干花，既可以作为装饰品，也可以作为香包，很受消费者的欢迎。
凭借出色的设计能力，于莹在一场又一场的比赛中赢得了人气。曾获得宏花杯中国面料设计大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛第三名、2017浙江省设计师创新奖。客座比赛铜牌等荣誉。
在坚持原创设计的同时，她受邀成为义乌工商大学创意设计学院兼职教师。在她的指导下，不少学生走上了创意创业之路，从事中式珠宝、工艺品的设计和销售。
于莹说，开通手工直播三年来，她的很多“老粉丝”都自学成为设计师并“出道”，一些全职妈妈也以手工设计为副业工作。截至目前，已有近2000名粉丝学会了制作各种手工艺品，成为店里的专属“艺术家”。
此前，浙江大学的一位“粉丝”向于莹提供了一份珠宝设计方案。她用自己的材料“实现”了设计方案，并在产品售出后给学生“设计师”佣金。
随着优秀学生的不断涌现，于莹致力于打造“创意设计联盟”，让热爱手工的粉丝可以自由交流、展示自己的原创设计。有兴趣的人可以将这些设计理念还原为实物并获利。和原创者。这不仅可以保护知识产权，还可以将设计货币化并促进更多创意作品的诞生。
今年7月，于莹积极转型直播业态，从分享手工艺制作技艺，转型为“时尚买手”主播，积极对接优质货源，向全国粉丝推荐义乌好商品。
“一方面，我的粉丝更喜欢珠宝首饰产品，需求和购买力很强；另一方面，义乌的经营户大多不从事零售，通过直播，他们也可以把它们拆成碎片，不需要任何成本。 ”增加了销售渠道。”于莹希望通过直播将义乌线下市场搬到线上，让更多人了解义乌市场、喜爱义乌好产品。
如今，余英只要在义乌，每天都会去国际商贸城直播。每场直播持续4小时，最长直播持续7小时以上。她主持过银饰专场、珍珠专场、时尚珠宝专场、配饰专场。专场等内容，每场平均成交量近千单。
“直播销售可以360度展示商品，与买家实时沟通，直观、快捷、表达性好、互动性强，能带来爆炸性的营销效果。”真实是于莹直播时最注重的方面。 ，让粉丝真实感受到产品的设计、材质和品质。
依靠真实感，于莹通过大量的互动与粉丝建立了牢固的信任关系。此前的一次直播中，一颗珍珠被卖到了五六百元，粉丝纷纷下单购买。 “随着粉丝粘性越来越强，主播可以更精准地将产品引导到粉丝的需求上，大大提高消费转化率。
“事实上，在义乌市场，除了珠宝首饰行业，日用品、服装、化妆品等行业也有很多优质的义乌产品能够精准满足粉丝的需求。”
接下来，钰莹计划新增义乌优选直播账号，专门直播日用品、化妆品等义乌优势产业产品，扩大运营团队，连接产品渠道，利用义乌丰富的货源优势，抢占先机。直播电商之路。
凌晨3点，一帮有钱人“聚在一起买娃”？
她拿着画板站在店门口，红红的大嘴唇。她不仅俘获了很多男生的芳心，也让很多女生对她又爱又恨。还有无数的孩子争着和她合影。
她是新晋人气小女孩，泡泡玛特家族的女主角。 2016年盲盒玩具销量400万只。
盲盒玩具激发了年轻人的收藏欲望。很多80后、90后的“老孩子”甚至愿意花上万，只为了拆开一个珍贵的隐藏模型。
生长在世界玩具之都澄海的黄桂花很早就发现了潮流玩具的市场，尤其是带有神秘感的盲盒玩具。与普通玩具卖家不同，黄桂花会现场直播盲盒拆箱的全过程。直播过程中，有的幸运儿会以1/100的中奖几率抽到一件隐藏物品，有的则花费上千块钱却始终找不到自己喜欢的物品。可怜。
一晚的直播让直播间的新“访客”心痒痒。很多人都想花59元碰碰运气。也许他们会赢得一笔隐藏的奖金并以高价出售，赚一笔小意外之财。
不到半年的时间，黄桂花就拆掉了上千个盲盒。她是粉丝中的惊喜官，她也让更多的“老孩子”找到了精神上的慰藉。
黄桂花的童年正值国产动画的黄金时期。 《葫芦娃》、《舒克与贝塔》、《黑猫警长》、《海尔兄弟》在电视上多次播出，但黄桂花仍然饶有兴趣地反复观看。
进入小学后，日本动画《名侦探柯南》《船长》《口袋妖怪》几乎风靡全校。真正让黄桂花着迷的是《美少女战士》。几乎每个80、90后的女孩都成为了其中一员。可爱又幸运的月野兔一心想得到万千人的喜爱。
学校门口的食堂是小学生的天堂。我花了几块钱买了一包貉子面，掏出一张水浒英雄卡。还记得有一个男孩想收集108张卡，每次都买两包。他被同学称为富二代。
“这就是最早的盲盒了。” 1987年出生的黄桂花回忆说，她从小就痴迷于收集神奇宝贝卡牌。它们有扑克牌大小，背面印有神奇宝贝球，正面印有神奇宝贝及其技能值。她就像动画片里的小神奇宝贝一样。小智和小霞等精灵训练师收集了他们最喜欢的伙伴。
《海贼王》是一部真正改变黄桂花人生轨迹的动漫。高考前，黄桂花焦躁不安，依靠《海贼王》来缓解压力。父亲不明白为什么一部动画片可以治愈高考学生的焦虑症，但黄桂花却很清楚，“就像有一种精神力量在支撑着我”。
2011年，她刚参加工作不久，就在广州的玩具批发市场看到了海贼王的手办。当时她舍不得买正版，就买了这个盗版，放在家里的书柜里。那是8年。
世界玩具，看中国。中国玩具看广东。广东玩具看澄海。澄海有从事玩具生产的企业2800多家，人口超过10万。是一条不折不扣的玩具产业带。黄桂花毕业后进入当地一家玩具公司工作。 2012年，她开了一家名为“飞宇动漫”的淘宝店，卖动漫人物，工作之余赚点零花钱。后来生意越来越好，她就辞去了工作，专心做淘宝。
2016年，泡泡玛特开始进军市场，他们用“女主角”来教育全国年轻人什么是潮流玩具、什么是盲盒。
黄桂花嗅到了这个市场的变化。她开始在自己的店里推出阿里、五黄、罗小黑等网友广泛关注的盲盒模特，并采用直播开盲盒的方式，打造了9000多人的线上盲盒圈子。 。
每天晚上8点，就是“胖鱼”（黄桂花的小名）的开始时间。直播间的背景就是她的娃娃墙。每次买货，她都会拆开试一下手感。不知不觉，小桌子上就摆满了。数百个。
她会在盲盒上标上数字。粉丝下单后，回复号码，黄桂花在线开箱。 “你的命运掌握在别人手中，这让人感到惊讶。”有粉丝说道。
最吸引观众驻足的，是黄桂花那只幸运的小手。
一般来说，每80-120个盲盒，厂家就会设置一个形状特殊的隐藏模型。粉丝赢得隐藏模型的概率是百分之一，甚至更小。一些绝版隐藏模型可以以比普通模型高出十倍的价格转售。
黄桂花自信地说，她的直播间藏品最多。最高纪录是她在6小时的直播中抽取了9件泡泡玛特独角兽系列隐藏物品，被公认为上帝之手。
日前，一位粉丝从另一家店抽了8个盲盒，总计100多个盲盒，却没能抽到她最喜欢的萌神隐藏模型。她到黄桂花的店里碰碰运气，让黄桂花随机抽一个盒子。光想想，我就赢了隐藏的钱。此时已经凌晨3点多了，粉丝们还在兴奋地拉着黄桂花表达强烈的喜悦之情。
每天直播间里，总会出现几个富有的玩具收藏家。
有粉丝一晚上在直播间拍了20多张照片，只为收集全套娃娃，却不想拿起盒子（买全套），为了体验惊喜打开盲盒。
每个人都会有自己的幸运数字。有的人热衷于抽6号盲盒，有的人则选择4号。一些不知名的“魔法算命师”会在直播间留言，说看到了9号的好东西。又惊慌了。
但光是这样闹腾，就给直播间增添了一些生机。
一个执着的粉丝会花2000元一晚，只为了得到一件稀有的隐藏物品。有时黄桂花实在受不了，就会告诉粉丝理性购物。与其盲目地打开盒子，还不如去别处收集一个。但她不听，并告诉黄桂花，盲盒的乐趣就在于打开盒子的过程。
盲圈用户热衷于发布、分享自己的订单。看来他们得把娃娃装满一整个书柜才能被称为圈内“最强王者”。
有时候，小小的直播间就像一个“闲鱼”交流群。粉丝可以直接在直播间进行交流，黄桂花将担任协调员。
参与盲盒抽奖的用户大多是有一定消费能力的80后、90后。做了2个多月的盲盒直播后，黄桂花直播间的粉丝数量增加了3000多人，目前粉丝数量已接近9000人。
六一儿童节，她玩了一个小游戏，叫冬冬乐。木板上有30个洞，里面放着7厘米高的动漫玩偶，包括《美少女战士》和《火影忍者》中的热门人物。用户在网上随机抽取，黄桂花将其加工成吊坠并发送给大家。每次抽奖费用为5元，这让用户高兴极了。
面对这个自己热爱的职业，每天凌晨3点直播的黄桂花一点也不累。她认为，国产动漫市场越来越好，她必须抓住机遇。
一次直播卖出50万支口红售价398元
8月18日晚，快手主播辛有志举办了一场名为“从辛出发”的明星演唱会，并在演唱会上为妻子举办了化妆婚礼。现场邀请了七万名粉丝、成龙、邓紫棋、王力宏等10位明星以及70多位快手头部主播。
据某自媒体曝光的数据显示，这场在北京国家奥体中心举行的演唱会耗资7000万元。这笔大手笔的消费不仅令人咋舌，昨天还被不少网友晒到微博上。热搜。
我办了一场拼盘演唱会+婚礼，然后还抽空在快手上直播。我推出了一款名为“自然心情摩登都市系列口红”的产品，10分钟就卖出了50万+支，获得了近200名粉丝。万。
虽然当天原价398元的口红以69.9元的折扣价售出，再加上一些盒子、面膜等，但一场直播期间售出的货量高达1.3亿元。
这位被粉丝称为“高富帅”代表的知名快手主播“辛巴-辛有志”，再次刷新了业界对快手电商销售的想象。
辛有志夫妇是谁？
辛有志，绰号辛巴，知名快手主播，目前拥有2510.2万快手粉丝。 2017年，他创办了一家名为广州禾香贸易的公司，并创立了自己的品牌棉花密码和新友智严选。
△2019天猫金妆奖，左四是辛宥志，第五是李佳琪
△2019天猫金妆奖上，左一为楚瑞雪，左三为君平，右一为天猫快消品总经理古迈
他的妻子楚瑞雪也是快手知名主播，在快手平台拥有1952.2万粉丝。其自有美妆品牌ZUZU与张大奕、俊平自有品牌一起荣获2019新锐网红品牌奖天猫金妆奖。不过，当他和辛宥志在一起之后，他就慢慢的转到了幕后，把注意力集中在辛宥志身上。志向助理。
事实上，除了每个周末在快手直播之外，辛有志夫妇目前将剩下的精力都花在了自有品牌ZUZU和“辛有志严选”的运营上。
资料显示，美妆品牌ZUZU是CBB独立出品的品牌，而CBB是楚瑞雪于2014年成立的微商团队。根据公开信息，CBB目前拥有超过50万各级微卖家，在全国24个省市设有实体店。是目前正式注册数量最多的微商组织。
除了楚瑞雪自身的影响力和庞大的团队作为基础之外，ZUZU品牌在营销方面也下了很大的功夫。演员柳岩、张馨予受邀担任品牌代言人。在小红书上搜索ZUZU，你会看到近5000条笔记。江映蓉、胡兵、李纯等众多明星也在小红书上推荐过ZUZU品牌产品。
据悉，在入驻快手平台之前，辛有志夫妇的个人资产接近1亿元。
关注快手的人都应该知道，快手平台上有一个约定。每天直播结束、排行榜结束后，快手主播都会回馈给过打赏的“老铁”，为他们“甩人”——让粉丝关注前五名“捐助者”直播间奖励排行榜中。如果赞助商是电商公司，他们就会号召粉丝进入电商公司直播间，慷慨解囊购买产品“弹出订单”。
也就是说，电商花钱找主播后，一方面可以直接获得大量粉丝，同时可以利用这个黄金时段卖货，提升销量。
有业内人士认为，辛友志或许不是这种“主播电商互惠”模式的开创者，但他却是将这种模式发挥到极致的人。
据悉，辛友志夫妇入驻快手后，经常“花钱”奖励一些进驻快手3、4年的娱乐、户外、脱口秀顶级主播。这些主播的粉丝数量超过2000万，每场直播的聚合用户数也将在30万+左右。此外，他们也有很多机会通过频繁的第二名被击败和“甩掉”。
比如，2018年另一位快手知名主播齐天道重播首秀时，辛有志曾一口气支付了200万元的天价。
截至目前，辛宥志快手账号粉丝数为2510.2万，楚瑞雪粉丝数为1952.2万。
有了足够多的粉丝后，辛宥志对于角色的塑造、运营、维护也有自己的方法。
企鹅智库报告显示，快手用户浏览关注页面和本地页面的比例高于抖音。这意味着快手用户将持续关注自己喜欢的主播，越来越多的用户会购买自己关注的主播推荐的产品。 ，并添加微信/QQ/加群。此外，快手平台拥有独特的“老铁”社区文化，这使得快手上更容易形成“老铁经济”。粉丝对这些看起来像周围人的脚踏实地的主播更加忠诚，他们天生的信任感让他们更加忠诚。快手上的粉丝粘性非常强，这也为这些头部主播大规模带货奠定了坚实的基础。
《快手2018年度数据报告》显示，截至2018年，快手日活跃用户超过1.6亿，月活跃用户超过3亿，核心用户集中在三四线城市。在一定程度上，这些群体与拼多多的用户群体高度相似且重叠。
因此，在快手上，主播大多推销单价较低的生活用品和女性化妆品。如心友致销售服装、蜂蜜、ZUZU护肤美容产品。
此外，除了主播引流，快手电商还有一个提升销量的方法论，即“特价”。不仅单品价格保持低廉，电商还推出买一送一、赠品、买一送三、甚至买一送四等优惠来吸引消费者。
除了15分钟卖掉50万支口红、赚1亿的惊人成绩外，辛友智前段时间还去泰国举办了“辛友智全球精选溯源”活动，并在10年内卖空了泰国一家乳胶工厂。分钟。最终，他净利润600万，受到泰国国王接见，并荣获“中泰贸易荣誉奖”。
此前，他曾与天王郭富城一起直播卖洗发水，5秒就卖掉了5万瓶洗发水，令天王震惊。
今年618期间，在快手平台的“卖家王大赛”中，辛友智以销售额2.5亿、销售额285万位居榜首。
随着交通股息逐渐干燥，时刻不再是“通用”，因此微型企业和大品牌都需要找到与粉丝和频道的在线对话的空间，这些频道和频道可以带来自己的交通和商品。
从微博和微信到和，无论在任何地方都有适合社交电子商务的交通，高质量的流量以及游戏规则和机制，这就是战场。
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