对于很多刚刚接触直播的达人来说，经常会出现以下问题：

要么对镜头无话可说，要么语无伦次、逻辑混乱；

直播时不知道如何调动直播间的气氛；

不知道如何留住进入直播间的粉丝；

我什至不知道如何在直播间推广我的产品，提高直播间的交易转化率；

如果您也有上述问题，建议您花3到5分钟的时间，仔细阅读本期《如何编写直播脚本》一文。

因为，一个合格、专业的直播脚本几乎可以解决上述80%的问题！

文末还有特别福利哦~

首先，我们必须明确一点。直播的每一个环节都要提前做好周密的准备。

制定清晰、详细、可执行的直播脚本是直播顺利、有效的良好保障。

直播脚本也是我们控制直播节奏、规范直播流程、达到预期目标的最关键的一步。

因为直播是一个动态的过程，涉及人员配合、场景切换、产品展示、主播表演、订单促销活动等综合因素。

有了剧本，直播准备工作会更加方便，直播间参与者之间的配合也会更加默契和有序。

01.直播剧本四大核心要素

在了解如何写直播脚本之前，我们首先要明确直播脚本的四个核心要素（直播脚本的作用）：

1、明确直播主题

也就是说搞清楚这次直播的目的是什么？是为了回馈粉丝吗？是新品发布会还是大规模促销？

明确直播主播的目的是让粉丝了解在这次直播中能看到什么、能收获什么，提前引起粉丝的兴趣。

2、控制直播节奏，梳理直播流程

合格的直播脚本是针对分钟的。

例如，如果8点开始直播，则直播间从8点开始预热到8点10分；向观众致以问候等；

它还包括产品的介绍以及介绍产品需要多长时间。尽可能规划好时间，并按照计划去执行。

比如每小时截图有福利，提醒粉丝点赞10万、20万就截图抢红包等等。直播中的所有内容都需要在直播脚本中详细说明。

3、调度直播分工：对主播、助理、操作员的动作、行为、言语技巧进行指导

包括直播参与者之间的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、讲解活动规则等；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转换订单等。

4、控制直播预算

为了控制单次直播的成本，中小卖家的预算可能有限。实惠的优惠券面额或闪购活动、礼品支出等都可以在脚本中提前设计。提前控制直播预算。

02.直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整体直播脚本。

顾名思义，单一产品脚本就是针对单一产品的脚本。以单个产品为单位，规范产品讲解，突出产品卖点。

因为一场直播一般会持续2到6个小时。大多数直播间都会推荐多种产品。

为每个产品定制一个简单的单品直播脚本，以表格的形式清晰标注产品的卖点和促销活动，可以避免主播在介绍产品时的混乱。

还可以帮助主播在直播间准确有效地向粉丝传达产品特点和价格优势。

单品剧本的内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、效益点强调、促销活动、订单促销技巧等。

以服装为例，单品脚本必须在表格中详细描述服装的尺码、面料、颜色、版型、搭配点等细节。

最重要的是凸显价格优势，及时解答粉丝的疑问。从这些预设的维度来看，一旦一切都解释清楚了，宝宝基本上都会解释得很好。

整个直播脚本以整个直播为单位，规范了正常的直播节奏、流程和内容。

有关如何编写整个直播脚本的详细说明，请继续阅读以下内容：

03.如何写直播脚本

因为单品脚本比较简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要讲一下整个直播脚本怎么写？

首先给大家展示一些大品牌的直播脚本模板：

我发现没有。整个直播脚本一般包含时间、地点、产品数量、直播主题、主播、预览文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

简单来说，如果你想知道如何编写直播脚本，只要按照这些直播脚本模板，直接填写你的直播信息即可！

时间、地点、主题、锚点就不用说了，照字面填写就可以了。

关于如何写直播脚本，我想重点关注直播流程。

直播过程包括详细的时间点以及主播在该时间点会做什么、会说什么。

直播流程包括：

开场热身：打个招呼，自我介绍，欢迎粉丝，介绍今天直播的主题；

话题介绍：根据直播主题或当前热点事件，目的是活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品脚本进行介绍；重点关注产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人、关注、送礼物、抽奖、鼓励下单、答疑解惑等；

结束通知：全品点评、付款提醒；感谢粉丝，引导关注，预览下次直播时间、福利及产品活动

直播结束后，别忘了回顾一下直播。

优化改进不同时间段的优缺点。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，有什么点让粉丝想买。

评论内容也可以在直播脚本中呈现，以优化后续直播。