从国内电商来看，去年以来跨境电商异常火爆。突然间，跨境电商无处不在。然而，当这些企业真正决定走出国门，从事跨境电商时，面临着很多很多的问题。吴家阳经常收到很多跨境学生的提问。例如，我应该如何为巴西市场建立一个网站？我的主要网站应该是英文的吗？其他语言版本是否应该放置在子文件夹中或单独的国家/地区域名中？这些问题实在太多，无法一一列举。总之，跨境电商必须建设本地化网站，进行本地化营销。这是不可避免的。在这个过程中，需要注意各种问题。吴家阳有一种莫名的“使命感”，想通过这篇文章帮助国内跨境电商尤其是中小企业在这个跨境化、本土化的过程中走得更顺利。比较流畅，希望下面的文字能够解决他们面临的一些问题。

从营销角度来看，本地化作为搜索营销的一个非常重要的趋势，在2015年初已经变得非常非常明显，无论是在PC端还是在移动端。在PC端，越来越倾向于将结构化本地信息与本地化因素关联起来并显示。为此专门引入了语言标签等。在移动端，本地化趋势更加强烈，尤其是当移动端流量占比不断提升（超过50%）且LBS定位信息更多地参与搜索排名和展示时，本地化趋势变得更加明显。在移动端更加重要和突出。下面我们先来梳理一下，在本地化SEO的趋势下，哪些产品和渠道可以作为我们的营销阵地，以及我们应该如何在这些阵地进行优化。

也就是说，万能搜索无疑是所有本地化产品中最重要的，也占据了最大的流量比重。传统上，我们更多需要做的是传统意义上的本地化SEO。下面详细介绍本地化SEO的主要基本点。进行本地化SEO，首先要明确你选择的区域市场在哪里。当然，您选择的本地化市场范围可大可小。你期望的本地化市场可能是中国的一个城市——上海，当然也可能是像巴西这样以葡萄牙语为主要语言的国家。这里我们将以美国为本文的目标市场来讲解如何进行本地化SEO。本地化关键词研究本地化关键词研究有两个关键点，操作时需要注意：

1、我们在做本地化关键词研究的时候，一定要使用工具。既然是本地化的关键词研究，就要关注地域。在工具中，您需要选择相应的语言和区域。假设我们的目标国家是美国，那么我们就必须选择美式英语作为语言，美国作为地区。这样你得到的关键词的搜索量就是美国本地的关键词搜索量，真正代表了美国。区域需求。之后，您需要根据您的业务建立关键字数据库。通常的划分方法是“品牌词”-“品类词”-“长尾词”的结构

2、地区域名中的关键词非常重要。例如，我们针对的是美国市场，因此拥有一些代表您所针对的区域的关键字非常重要。在此示例中，它是单词“ ”。当然，你甚至可以在目标区域中包含一些更详细的关键词，例如“华盛顿特区”、“亚利桑那州”等地名。总之，只要这些地名关键词与你的商品和服务相关，那么你就一定不能放过这些地名关键词。我要强调的是，这些区域关键字通常不会独立使用。它们通常与您的产品和服务混合在一起。另外，不要忘记将这些区域关键字放入您的关键字词库中。 。

尝试使用本地化的服务器和 IP。例如，如果您的目标市场是法国，那么您的服务器和IP最好来自法国。这将帮助您在本地化搜索引擎上获得更好的排名。同时，也有利于提高网站在目标市场的打开速度。然而，这不是必需的。如果你做不到，那就放弃这个吧。没有必要要求完美。这个因素对于影响本地搜索结果的排名并不是很重要。

当我们有了本地化关键词数据库之后，在我们能够按照本地化策略正式实施我们的本地化营销之前，我们需要一个本地化的营销阵地——本地化网站。建设本地化网站时，有以下几点需要注意：

1. 选择国家编码顶级域名（：Code Top）。我们都知道，域名的后缀代表着不同的含义，其中之一是根据国家和地区信息进行编码的。 （如果不想问哪个国家后缀对应哪些国家，可以看这里）例如：fr后缀代表法国，co.uk代表英国，us代表美国等。通常我们会选择.com 后缀作为我们主网站的后缀形式。但是，如果我们需要开发网站的其他本地化版本，例如我们需要一个法语网站，建议最好使用这样的国家编码顶级域名形式。

使用国家/地区编码顶级域名的好处包括：

1）域名中的国家信息可以帮助您的网站在当地搜索引擎中获得更好的搜索排名

2）该域名独立于您的主网站域名，更容易根据当地特殊的市场情况开展符合当地实际的业务。

3）更有利于在当地行程中留下更深的品牌印象，更容易让当地用户记住域名。

使用国家/地区编码顶级域名的好处包括：

1）顶级国家编码域名比使用子文件夹更昂贵

2）需要充分制定适合本地化的品牌策略

3）您需要充分制定适合本地化的营销策略

在电商领域，最成功的例子就是，如果你有兴趣，可以看看亚马逊各个国家的分站。您可以在页脚中找到每个国家分站的链接。不妨研究一下。

2. 不要使用子文件夹来放置本地化网站。使用子文件夹放置本地化网站是国内电商公司喜欢做的事情，比如敦煌网、中国制造等。

这样做的好处无非就是两点：

1）省钱

2) 操作方便

然而，也有很多缺点：

1）放弃域名中地域信息的权重，不利于在本地化搜索引擎中获得良好的排名。

2）业务与主网站联系过于紧密。当本地化网站发展到一定程度时，就会受到主网站的严重影响，拖累本地化网站的发展。

3）不利于本土化品牌形成

4）本地化用户不方便记住域名

5）不利于本地化业务的独立性和本地化营销团队的组建

总之，吴家阳建议，在建设跨境本地化网站时，一定要使用国家编码的顶级域名。最后说一下基础。如果你研究亚马逊主网站和本地化网站的关系，你会发现com是主网站的域名，而其他国家的子网站作为其下属网站而存在，这意味着本地化网站是亚马逊网站的延伸。主站业务同时保持地方业务特色。

1、本地化URL优化主要是检查URL中的本地化语言关键字。请注意不要在不同国家和语言的所有网站 URL 中嵌入英文关键字。这对于用户来说是非常不合理的，国内很多电商网站也自以为是地这么做。相反，您应该检查 URL 中的本地化语言关键字。例如，法语网站应检查法语关键字，德语网站应嵌入德语关键字。看看亚马逊。无论是从营销角度还是从技术角度来看，它确实是全球第一的电子商务公司。

本地化网站必须具有本地化且响应式的移动版本。详情请看我的文章《中小型外贸站SEO实用指南》：点击查看

当我们完成了本地化关键词的研究之后，我们就会让这些关键词开始发挥它们的价值：

1.首先，这些关键字将被用在元信息中。这是最基本的本地化优化措施，现在仍然是最重要的本地化优化措施。很多人常常认为SEO有什么秘诀或者捷径。事实上，并不存在这样的事情。只有基础的东西一点一滴的积累，才能发挥出神奇的力量。如果一个SEO从业者连基本的优化都做不好，还大谈自己所知道的漏洞和能在短时间内带来神奇效果的神秘黑帽SEO方法，我可以百分百告诉你，这个人要么是疯子或骗子。 。回到主题，你的产品关键词必须出现在meta中，meta和meta结合我们刚刚做关键词研究的区域关键词。请记住，这是基本的，但很重要！

2.内容建设。本地化的关键词词典不仅需要部署到元信息中，还需要成为网页上的主要内容。至于具体怎么写，这里就不详细说了。很简单，无非就是写SEO文章的方法。

我们都知道引入了结构化数据注释语法。当我们完成本地化网站后，请务必对您的产品和服务进行本地化。如果您不知道，可以到这里查看详情：

本地化是2014年以来重点发展的算法，去年12月“鸽子算法”的升级凸显了本地化信息的影响力。可以预见，2015年本地化因素的影响将继续加深。回到主题，Href标签已经上线，可以让站长标记自己网站使用的语言和区域信息。如果您对Href标签不了解，可以点击此处了解详细信息。

我们来看一个电商公司的实际案例：你可以打开它的一个详情页面，看他们源码中写的href注解：点击示例查看

本地化注释

1）使用工具中的选项检查您在上一步中标记的href标签是否有错误。如果有错误，请重新检查代码。

2) 在工具的选项中标记您的目标国家/地区。

我的

使用My标记LBS地理信息

打开您的“我的”页面，在地图上标记您在国内外的实体工厂或办事处。当用户搜索该领域的商机时，您将获得更好的排名。同时，如果有人在地图上搜索该区域的商机，您的办公室或工厂就会显示在地图上。

喊叫

Yelp 是一个提供本地化服务和评论的网站。 （和大众点评类似，不，不对，这么说吧，如果你不知道大众点评是从哪个网站抄来的，那么现在答案就揭晓了。大众点评抄袭了Yelp。） Yelp现在在各个国家都有版本。您可以将本地化的产品或服务信息发布到 Yelp 上，以获得更多本地化流量。关注Yelp一定要去做，流量巨大，转化率高！同时，如果您有兴趣，还可以在Yelp上投放广告，以获得更多本地化流量。

综上所述，本地化是我认为的2015年四大营销趋势之一（我认为的四大营销趋势是：移动化、结构化、本地化、社交化）。需要注意的是，在做本地化网站建设和营销时，这四大趋势是紧密相连的。要实现本地化，必须与本地流动性、结构化和社会化联系起来。营销日益走向整合营销。希望大家在本地化过程中不要忽视另外三个趋势及其具体的优化方法。最后，吴家阳不确定以上的话能对这些中小型跨境电商企业在本地化网站的建设和营销方面有多大帮助。不过，只要有一点点有用的帮助，我终于可以解释我莫名的“使命感”了。祝愿中国跨境电商发展得越来越好。亲爱的朋友们，可以关注我的QQ群，获取后续更新的文章。祝尚琪！

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