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“对我们来说，虽然要感谢平台抖音，但没有绝对的‘忠诚’，谁补贴多就到平台去。”

90后抖音知名V潘帅说的很直白。他在抖音上运营的“爆笑表情包”目前拥有近90万粉丝，单个广告价格接近2万元。不久前，他辞去了工作，全职运营这个抖音账号。

可惜最近抖音不太平静。随着今日头条被整顿、“内含段子”永久关停，抖音也从4月11日开始关闭评论和直播功能。这让潘帅感到恼火，因为他的很多“爆笑表情”视频内容都是通过评论区。评论区的关闭，意味着他的内容营销量减少了一半。雪上加霜的是，微信朋友圈还于4月12日开始屏蔽抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

潘帅对自己在抖音上的创业充满了“焦虑”，而他只是抖音大V现状的一个缩影。

这个时候，其他平台伸出的橄榄枝就显得相当“合适”了。据称，腾讯微视正试图通过大额补贴来批量吸引优质短视频内容创作者，而腾讯给出的补贴数字也相当诱人——30亿元。这让不少抖音V开始动摇，有的甚至跃跃欲试。

大V可以在其他平台寻找机会，而在抖音营销的品牌商则显得更加被动。抖音莫名的不确定性让他们无路可走，“观望”成了他们的自我保护方式。

本来，在今日头条大改之前，大V、品牌商、营销服务平台等都在抖音这个正在崛起的新流量平台上找到了刷人气、营销、赚钱的新天地。对他们来说，这是一场“商战”，也是一场“淘金战”。然而监管整顿和竞品的“补偿”，让这场狂欢充满了不确定性。

01品牌主：寻找营销新天地

“这绝对是我见过的最热门的营销峰会。”

经过四道安检，穿过千家品牌商户的酒店走廊，韩毅终于坐到了自己的座位上。作为知名运动品牌代表，他受邀参加2018年4月上旬举办的抖音年度营销峰会，第一次聆听抖音官方讲解如何赋能品牌商，实施新营销。

对于韩毅以及他背后的品牌来说，这无疑是一件幸事。因为门外聚集着一大群来自食品、服装等快速消费品行业以及科技、互联网等行业的品牌代表。由于没有受到正式邀请，他们被保安拦住。

作为当下最受欢迎的短视频平台，抖音能够成功吸引品牌商的关注并不奇怪。尤其是抖音与neo等大品牌合作取得巨大成功后，万千品牌主都渴望搭上这趟“流量快车”，为自己的营销增添力量。

在 (艾媒咨询)2018年2月短视频平台排名中，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿、9653万用户位列前三。但从用户增速来看，抖音以76%的增速位列第一，快手的增速仅为10%，秒拍则跌至5%。

比用户的快速增长更能吸引品牌商的是抖音的用户群体，以年轻人为主。据今年1月统计，抖音用户中75.5%年龄在24岁以下，其中66%为女性。

对于4月3日在上海举办的营销峰会，抖音内部表现得极其低调。此次活动只邀请了10家左右媒体，邀请的品牌商也只有几百家，而且大部分都是大品牌。 。但这并没有浇灭来自全国各地的中小品牌主的热情。场外的大厅和走廊里，他们都在期待着从场内传出有价值的信息。

今年3月，抖音选取了NEO、奥迪、卡萨帝洗衣机等多个明星品牌进行营销合作内测。

作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，neo于今年1月正式入驻抖音平台。 3月，正式与抖音启动品牌首页合作，开始精细化运营。 Neo品牌经理表示，“短短一个多月的时间，neo抖音账号已累计粉丝121.5万、视频播放量1.5亿次、互动量280万次（关注+点赞+评论）。 ”

（neo的抖音主页）

类似的还有今年春节期间苏宁易购与演员江疏影在抖音上制作的“新年红包”营销广告。得益于明星加持和极具创意的视频内容，苏宁易购在春节期间通过抖音平台获得了大量新用户。

当然，走红的不仅仅是大品牌。靠着“一杯可以算命的奶茶”，“答茶”这个曾经在河南郑州只有几家分店的奶茶品牌突然在抖音上爆红。从1月份开业到现在，“答茶”“答茶”已经签约了200多家加盟商，而且由于媒体的报道，店里几乎每天都人满为患。本月中下旬，答案茶还将与抖音官方合作，在北京、上海的盒马鲜生门店推出自有快闪品牌店。

过去几个月，答题茶、海底捞火锅新吃法、土耳其冰淇淋等热门视频的传播，都给这些品牌带来了线下业务的爆发。

由于其巨大的流量和转化能力，包括支付宝、小米、、马蜂窝、宜家、必胜客等品牌在内的知名科技和互联网公司也纷纷入驻抖音平台，利用搞笑或创意的视频内容来吸引顾客。提高用户粘性和品牌曝光度。

除了入驻，抖音上的这些热门案例也刺激着一些品牌商在抖音上投放硬广告。尽管有些犹豫和犹豫，但其他人的真正成功还是刺激了他们“再赌一次”的决心。毕竟抖音的知名度太高了。

品牌商投放硬广告的热情，让抖音销售人员每天都被电话淹没，微信也被咨询淹没。 “现在我每个月几乎能拿到5-6个广告订单，单价从100万到500万不等。”一位抖音广告销售人员说道。

不过，目前一些品牌对抖音持观望态度。一位参加抖音营销峰会的品牌主告诉全天口科技，“现在我们有一种焦虑，不知道去哪里找用户。视频平台的浪潮层出不穷，说实话，抖音有点不知所措。”互联网上确实有很多年轻用户，但我们仍在观望。”

作为服装品牌，这家公司近年来几乎在各大短视频平台上做了营销，从最开始的美拍到秒拍、小卡秀，“但收到的效果并不理想。”之前的大量投入都白费了。”

一位食品行业的品牌经理告诉全天候科技，“大品牌有钱、有人、有平台支持。中小品牌无论是资金还是创意都有先天的劣势。看到阿迪达斯有明星、有广告创意、有内容，说实话，我们很羡慕。”

02 大V：一夜成名，尽快收获

对于抖音这样一个以内容为依托的短视频平台来说，高效的UGC内容体系一直是其相比其他平台的优势。作为内容生产者，抖音大V们也受到了广告主的青睐，通过“才华和创造力”收获了这波流量红利。

28岁的鹿晗是一家摄影网站的专业摄影师。今年3月，他正式加入抖音平台。他的主要内容是手机摄影教程。

让鹿晗意外的是，他在短短一周内就上线了两部热门作品，观看次数均超过3000万。 “粉丝数量增加得很快，我们也很惊讶。我们认为抖音真的很棒。”谈起这个成绩，鹿晗有些激动。目前，他的抖音账号粉丝数量已达30万，并且每天还在快速增长。

对于自己无意成为抖音大V，鹿晗坦言自己还是从内容中受益，因为抖音平台上纯技术内容很少，“这给了我一个机会”。由于内容非常专业，很多幕后粉丝纷纷留言表示收获颇多。

就在上周，就有两家广告商找到鹿晗，希望在他的抖音账号上投放软广告，进行品牌推广。

鹿晗透露，之所以做软广告，是抖音的运营机制决定的。 “在其他平台上最受欢迎的项目是粉丝行为（粉丝转发和点赞）。在抖音上，更多的是平台行为。只有推送到首页的内容才能成为热门项目，仅靠粉丝是做不到的。例如粉丝100万的账号很多，广告的浏览量只有10万多，对于商家来说，选择KOL非常重要。搞笑就会减少”

“爆笑表情包”的运营者潘帅对此非常认同。之前他接手过软广告和硬广告，但从实际效果来看，软广告的效果明显要好一些。 “抖音限制广告，有的人发广告被封了。”潘帅透露。 “因为我运营的账号是做搞笑表情包的，而且都是手工制作的原创，所以我做软广告很舒服。”

你可能好奇，抖音大V靠广告能赚多少钱？

全天候科技记者获得的一份抖音大V报价单中，吴嘉余、张馨瑶等粉丝数百万的大V，单个广告的报价在数十万元左右，收入可可以说是非常可观的。

鹿晗告诉全天候科技，现在流行的说法是粉丝3毛钱，也就是说一个拥有100万粉丝的账号发布广告要收费3万元。但鹿晗的罪名比这个还要高。不久前，他刚刚接到一份广告订单，双V一触（微信+微博+抖音）收费为4万元。

潘帅的一句话是“每万粉丝2分钱”。以目前90万粉丝计算，“爆笑表情包”单个广告报价为1.8万元。由于收入比较好，闲暇时一直做抖音的潘帅决定辞掉工作，专心做抖音。

03营销服务商：跃跃欲试，趁机获利

“小猪佩奇身上有纹身，掌声送给大众。”这样一段15秒的短视频在抖音上走红，让小猪佩奇手表糖一炮而红，并在淘宝平台上被抢售。

现在打开淘宝，搜索“小猪佩奇手表”，到处都能看到卖一万多块的商店。当你随意点击进入一家商店时，诸如订单激增、交货时间需要延长等大红色文字提醒非常显眼。

小猪佩奇手表糖的突然热销，让不少淘宝商家摸不着头脑。一位销售小猪佩奇手表糖的淘宝店老板表示，他一开始并不知道发生了什么。后来，得知原因后，他也加入了抖音平台，成为短视频制作大军中的一员，为自己创造更美好的未来。淘宝店流量导流。

然而，现实并不像淘宝店主想象的那么简单。他们辛苦拍摄的视频上传到抖音平台后，点赞和评论都很少，更不用说流量和转化了。

靠抖音突然走红后，答案茶创始人之一邱涵总结了答案茶火爆的原因。 “抖音是一个重视内容的平台，它拍的视频内容一定要暖心、暖心、有创意，最重要的是输出品牌文化，而不仅仅是营销。”他表示，已经有很多幕后营销。服务商正在将答案茶作为成功案例输出给其他品牌。 “我已经好几次收到营销课程的邀请了。”

确实，随着抖音的火爆，一条成熟的产业链正在悄然兴起，而这些幕后的营销推广服务商正在成为这条产业链的重要组成部分，每天都会接受数千家商户的咨询和支付。加入。

这些营销服务商的作用是为没有短视频制作和运营基础的商家提供服务，从而赚取利润。

“我们现在主要提供几方面的会员服务：抖音拍摄技巧；抖音热门推荐规则追踪；通过抖音免费流量增加销量；抖音明星商家对接；抖音社区明星商家经纪人交流平台等”，来自营销的销售人员服务商告诉全天候科技，价格方面，永久会员费365元，注册即可激活；成为会员后，会有会员网站协助学习和一对一指导，课程随时维护。更新。

短短一个月时间，上述销售员就吸引了200多名付费会员。算下来，他的组织每个月能赚7万多元。

除了纯粹的视频拍摄技巧培训外，现在类似“玩抖音”的营销课程层出不穷。这样的课程随处可见——《教你15分钟如何成为抖音高手？》、《那些热门课程》抖音案例分析《钱》。这些课程的单次付费标准从几十元到几百元不等。

（抖音成功案例分析）

04 抖音“商业危机”

巨大的流量涌入让抖音看到了其巨大的商业变现潜力。围绕抖音平台的商家、大V、营销服务商也都在苦练内功，准备行动。然而，监管部门的重组却让嘉年华充满了不确定性。

随着今日头条被整顿，内函段子被永久关闭，抖音也在4月11日关闭了评论和直播功能。虽然官方没有给出正式原因，但在外界看来，这是一个命令。人们对这个消息感到焦虑。另一个坏消息是，微信朋友圈也于4月12日开始屏蔽抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

“我们的很多视频内容都是通过评论区反馈的。关闭评论区相当于营销打了一半折扣。”潘帅抱怨道。 “以前我们会转发到微信朋友圈，让朋友传播，但现在微信朋友圈也被屏蔽了。是的，有点不高兴。”

大品牌商的反应最为强烈。在获悉抖音关闭评论区和直播功能后，有品牌人士向全天候科技表示，“我们原本打算在抖音上举办新品直播，但随着这次关闭，我们的活动也停止了。 “或许，对他们来说，停下来等待、观望才是保护自己的最好方式。

然而，让抖音“颤抖”的远不止监管整顿。竞争对手及时的“最后一击”，让这场短视频争夺战变得扑朔迷离。

早在4月9日下午，一张截图就开始在各个微信群和朋友圈流传——腾讯微视开始通过大额补贴批量引进优质短视频内容创作者。据称，腾讯给出的补贴数字为30亿元。

腾讯伸出的橄榄枝让不少抖音Vs动摇了，甚至有人跃跃欲试。

鹿晗和潘帅是与腾讯微视“感同身受”的两位大V。目前两人都在微视平台开设了自己的账户。虽然目前的粉丝数和评论数并不理想，但30亿的巨额补贴对他们来说是一个巨大的“诱惑”。

如果大V选择采取行动，品牌和广告商可能会伺机跟进。这是抖音最不愿意看到的。

由于抖音关闭了评论和直播功能，不少网友在微博上表示“使用抖音的时间越来越短”。

围绕抖音平台的“商战”仍在继续，他们都担心一个共同的问题——明天会发生什么？ （文中鹿晗为化名）

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