投资分众后，阿里巴巴可能不得不对淘宝客户采取行动。

发短信/快速

日前，多位接近阿里巴巴的人士向亿邦动力独家爆料称，阿里巴巴的投资触角正伸向淘宝，可能会投资一款名为“花生日记”的导购APP。这笔投资来自阿里巴巴哪家业务？该部门尚未获悉此事。不过，阿里巴巴公关部门内部证实后否认了这一说法。

“在微信频繁屏蔽淘宝客户后，阿里巴巴终于按捺不住，出手了。”一位消息人士称。

亿邦动力获悉，花生日记成立于2017年7月，该APP收集了大量淘宝商品优惠券。用户可以先领取优惠券，然后跳转到淘宝下单。同时，他们还可以通过社交关系链传播和销售产品。获得回扣。

如今，随着电商流量红利枯竭、社交电商崛起、微信生态蓄势待发，淘宝卖流量的客户群体也在悄然发生变化。寄生在微信生态中的淘宝客户面临着越来越多的选择和诱惑。如何在神经末梢上“正规化”淘宝客户，成为阿里巴巴需要直面的问题。

退出微信群，返回APP

花生日记的崛起不容小觑。成立短短一年时间，就以快速的增长引起了业界的关注。

数据显示，2017年12月，花生日记注册用户近400万，日均访问量超过60万； 2018年1月，平台日新增用户突破10万，月GMV突破4亿元，位居 购物榜前十； 2018年4月，平台活跃用户突破1000万，月GMV达7亿元。

亿邦动力发现，用户必须有邀请码才能注册花生日记。花生日记会员分为三个级别：

1、新注册会员为“花生会员”。只能在APP内领取优惠券，不收取佣金，不能招募代理商。但是，他们有邀请码，可以邀请其他用户注册。

2、“花生会员”注册成功后，向官方客服或邀请人提供您的手机号码，即可免费激活超级会员。超级会员可以获得优惠券并拥有分发和促销权。发展代理后，还可以获得直接代理20%的佣金；

3.超级会员还可升级为运营商。除了获得优惠券和促销活动外，运营商还可以从直接代理商那里获得32%的佣金。同时，他们还可以从直接代理商的代理商那里获得22-26%的分成。

（花生日记APP普通会员与超级会员界面对比）

在花生日记APP中，用户除了领取产品优惠券、查看收益和订单外，还可以在“花粉社区”查看每日热门产品和官方宣传资料。

与其他社交电商类似，花生日记基于自有APP和熟人关系链进行分销裂变。亿邦动力获悉，花生日记将培养每天加入的新超级会员，组成新的培训团。除了官方介绍、APP如何使用、会员等级介绍外，花生日记还官方教新会员如何吸引流量、吸引新会员，包括“推荐给亲友”、“本地推荐”、“加入”圈”等等。

值得注意的是，花生日记官方还会向新会员强调该APP的优势以及与微信购物群的区别，引导用户推广、下载和使用花生日记APP。花生日记工作人员还强调：“腾讯大规模取缔购物团，每天都有人封账号。” “花生日记比购物团有很多优势：操作简单、自由代理激活、团队裂变。” “购物团每天都需要被封锁。”照顾好”...

（花生日记新人培训团截图）

“引导顾客下载APP比在微信上简单粗暴地刷屏要明智得多。这样的话，把注意力集中在APP上，然后使用微信公众号、个人号、社区、朋友圈就更明智了。”触达客户、积累用户的风险也小很多，这可能是花生日记吸引阿里巴巴关注的原因之一。”一位匿名人士表示。

社交推送

事实上，淘宝客户在微信上的日子越来越不好过。早在2017年7月，微信就对淘宝商家群和淘宝账号发起大规模封杀。一些淘宝大客户几年来积累的数万个微信账号一下子全部被封了。淘客平台内的一份优惠券领取统计显示，受禁令影响，当月收到的优惠券数量出现断崖式下降。

今年5月，微信再次加大屏蔽淘宝客户的力度，并于5月20日升级了《微信外部链接内容管理规范》中的相关规则。第一条规则是防止特殊识别码和密码等信息的传播。不用指出，明眼人都知道，这个规定是针对淘宝客户的。

不过，淘宝客这种“猫捉老鼠”的游戏玩得太过了，在政策发布之前，对策就已经到位了。带有特殊识别码的信息无法直接发布在朋友圈中，因此淘宝客户将淘宝密码复制到朋友圈评论区。同时，淘宝还在分享功能中加入了图片+二维码的分享格式。虽然5月份的打击行动似乎并没有对淘宝客户产生实质性影响，但钉子太多，心态发生变化在所难免。

把目光转向另一面，微信在加大力度封杀淘宝客的同时，也正在向众多社交电商平台打开流量大门。腾讯虽然没有直接进军社交电商，但也从未忽视过这个市场。以刚刚在纳斯达克上市的拼多多为例。腾讯为其第二大股东，持股18.5%。本月，腾讯投资了社交电商平台好奇酷。接近腾讯的从业者爆料称，腾讯将继续在社交电商方面有所动作。

依托微信生态快速增长的社交电商平台如雨后春笋般涌现，享受着裂变流量红利。社交电商先行者拼多多三年前上市，GMV突破千亿。这给行业注入了一针强心剂。此外，云集微店2017年GMV也突破100亿，其创始人兼CEO肖尚略曾在公司年会上表示，2018年云集GMV将突破300亿大关。

数据显示，2017年6月至2018年6月，手机淘宝月活跃用户增速仅为14.2%，而拼多多增速达到282.9%。虽然两者的用户基础并不相同，但这样的增速不得不让阿里感到害怕。

有趣的是，云集、好奇酷、爱酷等平台拥有数万甚至数百万的店主和小B代购。这些店主和小B代购可以算是升级版的淘宝客。除了在群里发送各种产品信息外，他们还需要承担店主的一些工作——咨询、部分发货和退货等。平台正在开发越来越多的标准化工具来方便用户操作。同时，在新兴平台的起步阶段，补贴有吸引力，很难保证以前的淘宝客户不会变成“微信客户”。

“微信封禁淘宝客，让我们很苦恼。群组被封了，账号被封了，进群变得困难，好友也不能直接分享，这个工作越来越难做了。”一位前淘宝客户向亿邦动力表示，目前已经转向另一个社交电商平台。

“如果微信能够有标准化的配套政策和规则，最好能在微信上搭建一个完整的业务体系。但从目前微信和淘宝的关系来看，微信向淘宝客户开放的可能性越来越小。 “淘宝客户必然要另谋出路。”一位资深移动互联网从业者评论道。

淘宝客想当正规兵

“淘宝客户都看到了社交电商的发展速度，对他们来说，哪里能赚钱就去哪里。这个群体早就开始服务的不仅仅是阿里巴巴，玩法变化如此之快，没有人不紧张。” ”电商从业者戏称，拥有巨大裂变流量红利的微信生态正在快速变化。这些变化正在推动淘宝客户群的变化，而庞大的淘宝客户群的变化可以直接刺激阿里巴巴。

阿里巴巴生态中虽然有成熟的商品交易环节，但没有流量裂变的环境。花生日记等淘客平台的裂变玩法与微信生态内社交平台的玩法非常相似。 “快速增长的用户数量、以APP为核心的裂变模式、低成本获取新客户。即使阿里巴巴本身不搞社交电商，但它仍然需要这些，而且不可能对社交电商的发展坐视不理。”某社交电商企业从业者向亿邦动力表示。

除了账号封禁对淘宝行业的影响外，阿里妈妈自身的政策变化、服务模式调整、消费升级趋势等也在改变淘宝。据悉，6月21日，阿里妈妈发布公告，升级淘宝客户“渠道ID”和“会员操作ID”权限，确认不再以新客户数作为操作考核目标，新客户政策将被取消。阿里巴巴集团CMO、阿里妈妈总裁董本洪也公开表示，集团将支持淘客团队或个人，让他们享受阿里妈妈社交营销的支持红利。

“从某种程度上来说，阿里巴巴是一家流量广告公司，想要控制更多的流量资源和媒体资源也是可以理解的，同时也可以开发更多的广告产品来增加收入。比如阿里巴巴最近就投资了分众，也可能投资了抖音。”该人士补充道。

此前有媒体报道称，分拆后阿里巴巴云峰基金将直接投资抖音。 7月18日晚，分众传媒宣布，阿里巴巴集团及其关联方将投资约150亿。元人民币战略投资分众。这两项投资被很多业内人士理解为阿里巴巴应对流量增长放缓的一种方式。

成为“正规军”后，贡献千亿GMV的淘客将在阿里巴巴的营销棋盘中扮演什么角色？在规则严格的微信生态中，它最终能孵化出什么样的形态？在社交电商的发展冲击下是否会出现大规模的“倒戈”，值得我们持续思考和观察。