代理经营的竞争日趋激烈。

来源 |聚美丽

作者|谢二多

8月26日，立人立装、一网一创、若雨辰3家运营公司均披露了2021年半年报。

数据显示，立人美容上半年实现营业收入18.56亿元，同比增长2.83%；归属于母公司净利润2.05亿元，较上年同期增长36.64%。

上半年，一网一创实现收入6400万元，同比增长59.83%；营业收入4.86亿元，同比下降12.82%；归属于母公司股东的净利润1.27亿元，同比增长16.66%。

若雨辰今年上半年营业收入约为5.98亿元，同比增长7.81%；归属于上市公司股东的净利润约为3983万元，同比下降5.81%。

立人立装：电商占比92%，探索新渠道

△截自立人立庄财报

立人立装的业务模式主要服务于电商零售业务和品牌营销运营，其中电商零售业务是其核心业务。目前，公司合作的电商平台包括天猫、抖音、小红书、唯品会以及京东、拼多多等，其中天猫占多数。

财报显示，2021年上半年，立人立装电商零售业务营收17.14亿元，占总营收的92.37%；而品牌销售及运营服务收入为1.02亿元，占比仅为5.52%。

目前，立人美容的合作客户主要为国际美容品牌，包括爱茉莉太平洋集团、LG集团、皮尔法伯集团、嘉娜宝集团、汉高集团等。数据显示，截至2021年6月30日，公司已与雪花秀、雅漾、侯、施华蔻、芙丽芳、奥罗纳苏等60多个品牌。

今年上半年最重要的电商大促“618”中，以立人美妆为代表的侯、雪花秀、芙丽芳丝销售额破亿，进入天猫“亿元俱乐部”平台;福鲁得雅、菲丽、斐乐、艾丽、米桑等15个以上经营品牌成交额大幅增长。

同时，作为龙头运营公司，立人丽庄过于依赖天猫的运营模式，这也一直导致公司存在一定的隐患。该公司还在财报中指出，“如果未来天猫在电商平台领域的影响力下降，或者天猫的平台管理政策发生不利变化，或者公司与天猫的合作关系发生变化，都可能对公司业绩产生影响。”公司。”对我们的经营业绩产生一定的不利影响。”

因此，丽人美妆在保持传统天猫渠道优势的同时，积极探索新的增长渠道。

据悉，立人美容目前已与嘉娜宝集团、皮尔法伯集团、LG集团等美妆品牌合作，并为芙丽芳丝、凯特、爱丽、雅漾、芙绿德雅等品牌运营抖音店。

同时，公司还在抖音平台开发了诚业医生、三姑等新品牌。截至2021年6月30日，立人立庄经营抖音店铺超过20家。但目前这些平台的销售收入还比较小。有限的。

此外，立人立装也在不断开发新品类、新品牌。目前公司已自主孵化美容工具品牌、植物护肤品牌美怡堂等。今年上半年，我们陆续与天猫平台多美滋（母婴）等新品类品牌达成合作，海外平台还新推出了 、 、 等美妆品牌。

一网一创：百雀羚“分手”影响仍在，线上营销服务价格几乎减半

△亿网亿创财报截图

一网一创的主要业务模式是品牌线上服务和线上分销。品牌线上服务包括营销服务和管理服务。财报显示，亿网亿创品牌线上营销服务将于2021年上半年投入运营。收入1.2亿，同比下降51.56%；在线管理服务收入2.64亿元，同比增长43.82%；在线发行收入近亿元。

△亿网亿创财报截图

对于品牌线上营销服务的下滑，易网易创解释称，“主要是与百雀羚的合作模式发生变化。”

据悉，百雀羚曾是亿网亿创的最大客户。去年10月，亿网亿创与百雀羚在天猫平台的合作模式转变为品牌线上管理服务模式。运营变更后，百雀羚天猫旗舰店将收回品牌自营。此后，百雀羚逐步收回京东、天猫超市、唯品会的自营业务。

这也导致一网一创2020年营收大幅下滑，去年其品牌在线营销服务收入为4.2亿元，同比下降48.64%。即使到了今年上半年，与百雀羚合作模式的改变仍然对亿网亿创产生了不小的影响。

不过，与百雀羚的“分手”也导致亿网亿创上半年销售费用同比下降54.74%至3602万元。

尽管品牌线上营销服务减半近一半，但报告期内，一网一创继续与宝洁、欧泊、雅顿等品牌保持合作关系。与此同时，全球电商服务的逐步形成使得公司业绩不断增长。

据悉，一网一创目前服务的品牌横跨个护、美妆、时尚玩具、家电等多个品类，覆盖天猫、京东、唯品会、小红书等15个主流平台。今年上半年，我们与伊丽莎白雅顿、宝洁、玉兰油、泡泡玛特、美的、西门子等品牌保持深度合作。同时，我们签约了鹿鸣堂、高露洁等近17个新品牌，还有近21个其他品牌即将签约。品牌包括妮维雅等

若雨辰：天猫超65% 美妆营收占比最高

△截自若雨辰财报

若雨辰主营业务包括线上代理运营、渠道分销和品牌策划，销售渠道包括10余类综合电商平台、社交及内容渠道、跨境电商。

财报显示，今年上半年，公司来自天猫平台线上代理运营和渠道分销的销售收入达到近3.7亿元，占总销售额的65.96%；来自唯品会的销售收入约为4884万元，占总销售额的65.96%。占总销售额的8.71%。此外，高达23.7%的收入来自其他平台，包括拼多多、抖音、快手等新兴渠道。

从品类来看，若雨辰合作品牌超过100个，品牌涵盖母婴、美容个护、保健品、食品饮料、文具等快消品领域。美容个护品类品牌包括Hair 、小姿等品牌。若雨辰上半年营业收入是各领域最高的。

△截自若雨辰财报

数据显示，上半年，若雨辰的美容个护品类实现收入2.26亿元，占销售额的40.36%；紧随其后的是母婴销售，销售额达到1.9亿元，此外嘉庆的销售收入也达到了1903万元。

今年上半年，若雨辰与爱茉莉太平洋、美国化妆品品牌's 、碧尔提希等化妆品公司展开业务合作。

与此同时，若雨辰还孵化了自己的品牌“享家”。据该公司介绍，该品牌上线六个月内全网GMV突破2000万。

此外，值得一提的是，除了代理运营服务外，若雨辰还提供定制化技术服务。今年上半年，为娇兰、纪梵希、雅诗兰黛等多个国际品牌提供了包括店铺首页定制、店铺二楼、微信小程序开发、AI、3D、VR等定制技术服务。

代理经营竞争日趋激烈

7月22日，上海凯捷电子商务股份有限公司（简称“凯捷电商”）申请创业板IPO审核状态变更为“已询价”。招股书显示，目前，凯捷电商已与资生堂、优色林、、、等品牌建立了密切的合作关系。其中，高露洁近三年一直是凯捷电商前五名客户之一。

除凯捷电商外，7月12日，代理资生堂、高丝等日用化妆品品牌的电商优趣汇控股有限公司在港交所成功上市； 7月初，成功孵化新型美容公司SNP的高浪控股也启动了上市辅导。

再加上已申请香港上市的优科集团，以及已成功上市的立人丽庄、一王一创、若雨辰、凯春有限公司、宝尊等，TP企业之间的竞争日趋激烈激烈的。

目前，大多数TP企业像立人立装一样，依靠阿里巴巴生态、淘宝流量运营、收购知名品牌代理商，在市场原有的红利期内迅速成长。潜在的危险是他们过度依赖天猫。运营模式。

过去几年，化妆品企业经历了从依赖淘宝流量分发到社交媒体内容运营瓜分电商份额的转变。品牌对TP企业的依赖逐渐减弱，市场空间增速放缓。 TP企业也面临着市场的挑战。社交媒体时代升级转型的挑战。

像高浪控股这样更专注于进口小众品牌、拥有电商基因、拥有强大社交媒体内容引流能力的企业，迎来了爆发。

据杭州钱塘智慧城报道，高浪控股去年的GMV预计为20亿元，而一网一创和若雨辰2020年的交易额都在10亿左右。

但从财报中我们可以看到，这些运营公司正在努力拓展新品类、新业务，开辟新增量，压缩营销费用。例如，立人立装孵化了新品牌，在海外平台推出新产品，引入“立人”、“立人”等品牌；一网一创开始进军电商行业，横跨个护、美妆、时尚玩具、家电等多个品类；若雨辰还孵化了自己的品牌享家，同时开始在拼多多、抖音等新兴渠道拓展，取得了不错的成绩。