邵欣上大学的时候，同学里流传着一个笑话：市场营销专业的人都应该有一个创业梦。这句话得到了邵欣的证实，她为此努力了近10年。

记者胡琪

邵鑫2007年大学毕业后加入深圳知名零售企业天鸿购物中心有限公司（以下简称“天鸿”），在那里工作了一年人力资源培训和管理，两年营销策划，两年品牌管理，两年电子商务运营。在此期间，邵鑫负责运营天虹微信公众号、APP和购物网站，建立线上线下一体化的新零售框架。那时她才真正为自己打开了电子商务的大门。

但邵辛想要的还不止这些。 “在一个大的集团里，你只能在一个小范围内做一些创新的事情，但这离你的创业梦想太远了，你无法站在更高的平台上看待整个市场和行业。 ”邵辛说道。

△尼斯文化创意（杭州）有限公司创始人、董事总经理邵鑫

2014年，邵鑫携家人来到杭州，放弃阿里巴巴、当当的高薪，加入杭州优客，并作为主要负责人成功与多个国际品牌洽谈业务合作。三年的代理运营公司工作经历，让邵欣从营销思维转变为商业思维，也让她对这种商业模式有了更深刻的理解：“好像她的另一只脚一下子就站稳了。 ，我当时就觉得，是时候创业了。”

代理运营、MCN、广告营销三位一体

2016年是内容营销蓬勃发展的时期。以美容秘诀、美容讲座为代表的内容营销平台风靡一时。也是在邵鑫成立尼斯文化创意（杭州）有限公司（以下简称“尼斯”）的时候。因为我看到了内容营销的趋势。

邵鑫指出：“大量国外小众品牌进入中国，随着国货创新能力的增强，以HFP、完美日记为代表的国产品牌突然走红，新锐产品越来越多”品牌，所以我们要做的就是和可、立人、美妆等代理运营公司完全差异化的方向，成为小众品牌崛起的推动力。”

这些品牌规模和体量较小，但发展潜力巨大，对代理运营公司的要求较高，如门店运营能力、营销传播能力、分销或渠道拓展能力、帮助品牌建立传播矩阵的能力等。 。此外，还必须能够为品牌获得强有力的第三方背书。

为此，尼斯基于小众品牌的孵化思路构建了一系列能力。首先，在营销方面，尼思布局了明星网红营销和热门社交平台；二是帮助品牌进行战略规划，包括电商渠道规划、品牌营销策略规划、精准获客规划等；最后是执行和销售部分，负责营销、门店运营、分销渠道拓展等执行，形成一整套小众品牌电商突破的方法论。

妮斯黛经营的品牌大多是大集团的小众品牌、新国货品牌以及某些时尚集团的美妆品类，如Kose集团旗下的设计师彩妆品牌、瑞士高端面膜品牌、 、等。元世人等小众品牌。

营销业务的范围也很广泛。尼斯在与品牌合作时会策划不同的营销方式。除了文案，尼斯还有提供直播营销的人才资源。这部分业务不仅仅针对Nisi所运营的品牌。为其他品牌提供营销服务也是尼斯的重要收入来源。 “所以我们实际上是代理运营、MCN和广告公司的结合体。”邵辛说道。

小众品牌孵化的让与让

尼斯在品牌销售渠道的选择上独树一帜。除天猫旗舰店外，尼思还将重点布局微信公众号、有赞商城、小红书POP店、小程序等渠道。邵鑫解释道：“因为我们现在打造的品牌非常小众，无论是知名度还是预算都不足以支撑我们在所有线上渠道开店，而且我们需要避免后台成本过高。”

因此，对于小众品牌的销售渠道，除了天猫旗舰店树立品牌形象外，尼思做得比较轻。现阶段，开店只是其中之一。更重要的是为店面带来源源不断的客流量。出于这些考虑，尼思会优先选择与品牌更相符、粘性更高、性价比更高的平台，而不是大型综合市场。

在邵鑫看来，品牌调性与平台相匹配非常重要，这就要求尼思选择的销售平台要符合小众特征。 “比如说，如果你试图在拼多多上打造一个小众品牌，那就会非常黯淡。像一条、良仓这样不随波逐流的内容电商更适合有设计感、风格的小众品牌。”

另一个平台选择标准是粉丝粘性高，能够产出一些好的内容供品牌使用。 “比如小红书、鱼小哥、茶花等KOL电商公司，他们生产的内容对消费者具有强洗脑或者强培育的特点。该内容还可以放在其他渠道上，成为品牌代言。 。”邵辛说道。

尼斯在选择合作品牌时还考虑了四个方面。第一是品牌的故事是什么，如何与消费者建立深度联系；二是品牌的核心部件或核心技术；三是品牌的发展。战略是否与公司相匹配，能否集中精力稳步打造品牌；四是来自品牌方的支持和资源投入。

尼斯曾经经营的法国品牌Mepa（）就是通过这条路径成功打开中国市场的。尼斯接手之前，美帕2016年销售额仅为300万（单位元，下同）。 2017年和2018年，Nisi将这一数字增加到1300万和3600万。

邵鑫告诉记者：“我们的营销工作首先是塑造法国品牌Mepa的形象，我们打造了一系列走进法国的活动，邀请明星来法国体验产品。其次，在小红书上，我们也作为幕后推手，他布局内容营销，将品牌的主打产品B5喷雾与市面上其他喷雾区分开来，使其成为第一爆款，第二年，壳聚糖修复面膜就火了。人气模特‘修复双星’诞生了。”

如何实现高性价比的营销？

在代理运营业务稳步推进的同时，尼斯在广告营销业务上也取得了不俗的成绩。 2018年，尼思作为强生集团的供应商，在淘宝、小红书的上线中与旗下多个品牌达成合作。强生集团一年内通过Nisi投入超过1000万营销费用，诚业医生天猫国际店成为2019天猫国际投资大会上内容营销的经典案例。

邵鑫指出：“尼斯通过内容营销每月可以带来2万到3万的店铺访问量，每月产生100多条内容。”

尼思在为品牌制定营销策略时，会根据产品的特性、品牌的需求、预算的水平来匹配不同的营销平台。一是不考虑直接输出的品牌建设，主要采取媒体、杂志、电视广告、名人植入、线下活动等形式。第二类是内容营销，比如丁香医生、基础颜学，可以为消费者提供更好的导购教育，有专业的知识储备。第三种是流量获取。从淘宝到淘宝，从淘宝直播到抖音、微博，流量获取是基础。

纪梵希2018年3月进驻天猫的营销活动也是尼西的作品。开业当天预售款就达到了2200万元。此外，纪梵希2019年3月与李佳琦的合作也是由尼斯促成的。李佳琦的单场直播中，卖出了多支纪梵希口红。

多才多艺而不自私，才是尼斯最真实的写照。将代理运营、MCN、广告营销融为一体的价值不仅在于为客户提供更多类型的服务，更在于在电商这片沃土上掌握更多。趋势和机遇。