◆ 购物结账真的可以不用排队吗？

文字|铅笔路记者 王琳

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地铁西二旗站A2口出，乘坐约10分钟。你会看到一栋两层的白色建筑。来来往往的车辆并不多，显得远离闹市。这是英联科技的办公地址。小楼的外面更像是一个精心打理的花园，各种瓜果蔬菜茂盛。

10月是果实丰收的季节，英联科技创始人兼董事长丁帅孵化的另一个项目斑马快果也在等待市场检验。为大中型超市提供通道式自助结账系统。客户可以扫描产品条形码自行添加产品。在购物通道中，产品被放置在预设的通道上，通过对产品条码和重量的识别，判断顾客放置的产品是否一致。目前产品重量的识别误差为±1~2g。

丁帅表示，斑马快果已经拿下6家大型连锁超市。 “我们的目标是面积超过1500平方米、SKU超过3000个的大型超市。”单机日销售额高达2.4万元。

如今，斑马快果为大型超市、标准连锁超市、智慧门店、自助货架提供四种不同类型的解决方案，协助提供支付服务，“前期进入超市”。

注：丁帅承诺文中数据正确，并对其真实性负责。他用铅笔进行了客观真实的记录，并支持了他的记录速记。

16年创业老手

“街上到处都是无人便利店，但这和新零售不一样。”丁帅一边泡茶，一边阐述了自己对新零售的看法。

他并不是创投圈的新手，而是拥有16年经验的老手。 2001年创立英联科技，业务涵盖精准农业、ICT解决方案提供、数据中心托管服务等，并已在新三板挂牌。

16年过去了，他的身材不再像以前那么消瘦。除了体重增加之外，他的生意也日益红火。 2009年，他在早期投资中联花都红门鞋城（老北京又称大红门鞋城）的基础上，建立了好鞋网购电子商务平台。鞋城年收入近70亿元，已连续两年（2010年）。 2011年）超越京东、当当、卓越，被评为服装鞋帽类最佳售后服务网站。

他还扮演投资者的角色。 2012年入股北京智慧金文化发展有限公司，目前公司旗下品牌包括国江黄金、白翠山艺术院，已成为行业领先的文创品牌。

如今，除了麦芽糖，他的啤酒肚也有了越来越流行的商业逻辑。在他看来，新零售除了无人便利店外，还包括大型商超和中型连锁店。其商业场景还包括7-11、屈臣氏等商店，以及“全国近千万家夫妻店”。

酷炫的人脸识别和RFID技术让无人便利店走在了风口浪尖。但丁帅认为，这些只是表象，背后的消费者数据可以发挥巨大的作用，比如利用数据评估消费者偏好，做出精准推送通知。正如京东和阿里一直以来的计划，“东西都准备好了，就等你来买”。

在他眼里，新零售离不开供应链。 “后端肯定会整合供应链，也可以进入金融服务。有很大的想象空间。”

丁帅想要在新零售这块蛋糕上分一杯羹，他仍然选择从技术入手。为此，他联合几位志同道合的支付和制造业合作伙伴于2016年12月31日成立了斑马快果，打算开发一套完整的自助结算系统。

目标大型超市

他开发了四个系统。

一是大型超市（2500~5000平方米以上）的通道式自助结账系统。客户可以扫描产品条形码自行添加产品。超市出口处，商品被放置在预设通道上。通过识别商品条码和重量，判断顾客放置的商品是否一致。重量识别误差为±1~2g。

二是便利店、标准超市等全场景介入的解决方案，用户通过移动端APP/H5扫码进店，扫码购物，扫码结算，扫描二维码出店并打印购物小票，实现边购物边结算。 “7-11的集中购物时间通常是12点到1点，这样就节省了中午排队等候的时间。”同时，通过后端数据库连接超市商品数据库数据，实时同步商业和超市促销产品的价格。

此外，他还针对智慧门店、无人值守场景提供不同的解决方案。但为了前期更好地验证系统平台的稳定性，他选择从大型超市入手。

大型超市具有鲜明的特色。其客流量大、购物物品数量多、单价相对稳定，而且购物者大多是半径3.5公里以内的人，因此“数据更有意义”。丁帅希望用数据打通后端供应链和超市的联动，“让蒙牛知道谁买了它的牛奶，让超市知道什么时候在哪个地点销量最好。”

他还没有在大型超市采用RFID技术，因为“时机还不成熟”。 RFID 标签上有一个号码。标签贴在产品上，产品信息与电子标签相关联。离开商店时，只需识别用户支付的商品对应的电子标签即可。

然而，RFID虽然方便，但由于当前技术和材料（如水和金属）的限制，识别率仍然存在一定的误差。问题还在于RFID中金属线的成本。一般来说，金属线每根0.5元，“便宜的30毛钱”。无人便利店单品毛利率高于金属线成本，且SKU数量在100个以下，标签和尺寸较少，更适合采用RFID技术。

大型超市则完全不同。首先，一些单一产品的利润，比如矿泉水，比金属丝的成本还低，“除非成本降到几分钱”。其次，大型超市的很多产品都是打包出售的，比如一打矿泉水，有的还有赠品，这些也都有新的编号。

但大型超市不仅仅注重节省人力。

6个连锁品牌

对于超市来说，展示空间越大，可能实现的销售额就越大。因此，如果减去一张办公桌，就可以增加相应的展示空间面积，也就意味着利润的增加。

即便如此，为了安全起见，大型超市仍在尝试更加开放的拐角入口。今年6月，斑马快果渠道式自助结账解决方案在国泰生活超市机场店上线测试。如今，他们已经收购了6个连锁品牌，“每个连锁品牌都有100多家门店”。

另外，一些大型超市位于商业业态地下一层，运营商信号相对较差，对移动支付影响较大。面对这种情况，只需使用斑马的扫描仪扫描支付二维码即可。数据显示，目前单个渠道每日最高成交额约为2.4万元。

不仅如此，他们还在开发一揽子解决方案。顾客携带所购买的商品时，无需扫描二维码即可付款。他们可以将产品放在收银台上并立即结算。同时，斑马快果为大型超市、标准连锁超市、智慧门店、自助货架提供四种不同类型的解决方案，协助提供支付服务。

目前，斑马快果正在寻求Pre-A轮融资。去年12月，斑马快果获得深圳迅嘉投资管理有限公司天使轮融资。

傅文、吴则谦主编

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