一家牛逼的公司通过社区模式实现了月收入过亿。这家公司叫做“好好好”。今天八哥特地整理了一份商业模式，有好东西分享给大家。

拥有好东西的最大好处是你永远不需要购买流量。能够取得如此巨大的营业额，真是令人惊叹。从社交电商“多”、“快”、“好”、“省”四个维度思考，好东西的主攻方向是“好”，与拼多多的消费降级方向恰恰相反，聚焦消费升级。然而，“好”是一个无法量化的词，无法量化就意味着商业模式必须创新。好东西的成功主要得益于“味觉追求者+选择者+运营体系”商业模式的打造

1. 品味追求者

品酒师相当于产品经理，负责产品开发。但与传统采购不同的是，品酒师不仅要找到最好的供应商，还要将产品特性与用户需求结合起来，负责接下来一系列的流程，比如确定品种、产地等。 、拣货时机和方式、包装、仓储、物流等。

据了解，为了选到好鸡蛋，尝鲜者品尝了千余个鸡蛋，才最终在商场推出了彩色鸡蛋。对于椰菜等产品，味觉追求者深入泰国的起源。产品选择还不够。他们还必须现场跟踪整个运输和海关流程，最终将青椰子采摘后近两个月的供应链时间缩短到15天。

为了打动消费者，当你打开每个好产品的详情页时，看到的不是枯燥的产品信息介绍，而是相关品味追求者寻找该产品的故事。这使得每件产品都不再冰冷。相反，它有故事、有内涵。

目前好品有超过500个SKU，其中40%为自有品牌，全部为厂家直接合作。与其他电商相比，SKU很少，也没有为了增长而购买流量。想要支撑月销量过亿，有好的产品就只能依靠垂直培育来提高用户的复购率。拥有好产品的品味者，真正走到产品的源头，砍掉中间环节，全程把控品质。

2. 选择器

选择者群体主要由母亲组成。这个群体有着天然的亲和力和信任感，而且妈妈群体也是家庭主妇，最了解一个家庭的日常需要。

选货员的第一个身份是做一个有好产品的前端导购，通过在微信群里“带货”赚取销售提成。不过，这个导购不是另一个导购，这就涉及到选择者的第二个身份：群主。他们是微信群的意见领袖。她们用自己的信用作为承诺，向社区的妈妈们推荐产品。由我们的口味专家精选的高品质产品。

那么选择者是谁呢？首先，选择者必须是最忠实的用户。如果你不经常在好物上购物，你肯定无法识别和了解这个平台，也无法向更多的人推荐这个平台。其次，选择者也是推动者。 ，他们通过销售商品获得8%左右的佣金。据了解，一些挑选员已经能够赚取高达100万元的收入，这意味着这些挑选员每年销售的商品高达1000万元，这令人惊讶。

更重要的是，选择者也是服务提供者。他们每天都通过社区与用户进行交流和互动。在这种沟通和互动中，他们最了解用户。由此，他们可以反馈用户的建议，反向推动产品选型，甚至可以根据用户需求推动产品定制。这让好东西形成了类似C2B的商业模式。

那么，选择者是微商代理吗？然而，不是，因为有好的产品只分布在两个层次，这使得选择者的重点不是吸引人，而是销售商品。当然，这也导致了美好事物的裂变速度没有那么快。由于好物的选择者专注于零售，而不是招募下属和新人，所以好物的模式才能稳定且持久。这个时候，慢就是快。

有好东西给选择者全方位赋能，包括场景赋能、内容赋能、运营赋能、工具赋能、服务赋能等等，我体验到了。当我成为筛选者后，顾问很快就加了我，并邀请我加入微信社区。其中，顾问们教授了如何与群友互动等技巧，并提供了短视频、笔记和帖子。就等大量优质材料辅助作战吧。

选择者也接受阶段性培训。第一阶段是“VIP会员”。公司将给予评选者VIP会员资格。 VIP会员会尝试分享和销售产品，公司会在此过程中对其进行评估。如果表现通过考核，将进入第二阶段“集训组”；第二阶段，将有一个完整的体系，对未来的选拔者进行初步培训。通过培训，公司将一些已有的愿望转移到同时，选拔具有一定销售能力的人员，直接进入第三阶段“提升级”；进入第三阶段选拔的，将有一对一选拔顾问，定制个人成长计划。

通过这种模式，有好动共招募了6万名选择者，形成了6万个社区。

3.完善的操作系统

一个好的操作系统是成功的必要条件。拥有好东西本质上就是为“选择者”提供服务，为选择者提供供应链和社区运维两方面的服务。

因此，《又好食》将主要提供强大的客户服务支持、内容支持和培训体系。

1.客户服务支持。由于团是一个情感效应非常明显的平台，只要团里有一个人有不好的体验或负面影响，他或她就会确认产品有问题，并立即补偿“好东西” 。这也给了选择者很大的安全感和信心。

2.内容支持。为了让选择者更加专业地表达自己，进行了“好东西”产品知识培训，告诉他为什么从众多产品中选择了这款产品，以及“好东西”品牌的初衷。让选择者充分认可产品和品牌。而且，《好东西》的每个单品都会有发布会，部分选秀人也会来参加线下发布会。他们会按照招商会议的逻辑来建设，得到他们的认可后，产品就会出售。

3、培训体系。绝大多数选择者都不是专业卖家。他们“有好东西”，或者根据自己的意愿和能力提供不同类型的管理，逐渐将他们变成专业的销售人员。

有好东西的模式就是基于人脉链接的社交电商商业模式。商品的销售是通过社区进行的。最关键的承载点是微信群。谁来管理这个团体，销售什么产品，以及团体成员的构成。谁、群体的活跃度、信任度和粘性决定了一个社区的商业变现能力。

微信社区是一座巨大的金矿，需要深入挖掘。微信社区将一群有共同特点或爱好的人聚集在一起，大大提高了沟通效率，这使得垂直领域的社区经济前景广阔。​​​

巴戈最近对好东西商业模式的研究使您受益匪浅。我希望这个模型也能对您有所帮助。

（注：以上信息收集自互联网）