编者注

4月25日，藏王塑料盛装亮相“国际橡塑展”，吸引了行业专家、媒体和现场观众的关注。 《中国化工报》当天对找平网进行了专题报道，并采访了找平网创始人兼CEO穆斌。通过创始人的口述，记录了创建找平网的初衷、解决的痛点、战略部署以及对行业的观察。

《中国化工报》对橡塑展塑料搜索网进行巨幅报道

以下为报告原文：

在“互联网+”强大引擎的推动下，传统行业必然迎来互联网化转型，很多人称之为“工业互联网浪潮”。

2014年7月，穆斌和他的团队创办了找塑料网站。这位网易系产品经理出身、号称“为自己的名誉而战”的企业家，凭借四盎司的魔力，在短短一年多的时间里撬动了万亿元的塑化市场。找塑网以打造塑化行业一站式电商平台为己任，业务不断拓展。除了撮合交易外，还借助大数据分析为客户提供销售代购（自营）、物流、财务、市场分析、技术支持等。衍生品服务。此外，卓塑网还致力于解决改性塑料领域的“痛点”。通过OEM（原始加工）模式，加强与优质厂商的合作，充分发挥互联网强大的链接能力，精准连接需求与供给，实现按需生产、个性化定制生产。

找到塑料网创始人兼首席执行官穆斌

找塑料网是互联网与塑料行业深度融合发展的产物。以信息流带动技术、资金、人才、物资流动，推动塑料行业互联网再造。 2016国际橡塑展前夕，塑料网创始人兼首席执行官牟斌接受了中国化工报记者的专访。他强调，技术和服务的领先优势，使得塑料网行业处于领先地位。

解决高消耗、低效率行业“痛点”

《中国化工报》记者：赵塑网成立仅一年多，已成长为国内领先的塑料电商公司。您最初是如何意识到塑化行业可以利用互联网进行转型的？

穆斌：长期以来，塑料化工行业的流通都是通过层层流通渠道，造成贸易环节复杂、价格波动过大、行业数据缺乏、信息极度不对称等问题。整个行业运行效率低，社会资源消耗大。

在个人消费、小商品批发等领域，这种模式被互联网所改变。我们熟悉的京东模式，本质上就是一场搬货游戏。传统零售模式从厂家到消费者需要经过3-5级经销商，这意味着商品要经过3-5次搬运，不仅浪费社会资源，消费者最终的购买价格也较高。通过京东的平台，货物只需从制造商运输到京东的仓库，然后交付给消费者。即使利用京东的大数据，制造商也可以直接将商品送到消费者手中。信息流、物流、资金流都被扁平化了，整个流通环节的效率非常高。

作为生产资料，塑料、化工等大宗商品领域的信息流、物流、资金流的扁平化现象更为显着。互联网模式的引入无疑可以有效实现这一目标。

《中国化工报》记者：在赵塑网成立之前，就有人利用互联网作为工具，在塑料行业做了一些探索。您如何看待这些探索？

穆斌：应该说这种探索是非常有价值的，但早期互联网在塑料化工行业的应用仅限于信息层面，可以称为“黄页模式”或“1.0模式” 。行业上下游通过网站及时了解行业动态和供需信息，解决了信息不对称，但不进入交易流程。

近年来，在互联网环境日趋成熟、支付方式不断完善、政策环境大力支持、制造业转型升级步伐加快等多重因素推动下，塑料电商2.0模式逐步落地。成为主流。 2.0模式中，电商平台深度参与交易过程，努力实现信息流、物流、资金流的高效统一。

塑料电商2.0的核心是大数据

《中国化工报》记者：与“1.0模式”相比，塑化电商2.0的核心是什么？

穆斌：在塑料电商2.0模式中，大数据已经成为配置资源的核心要素。利用大数据分析指导交易，用数据监控交易行为，实现精准服务，满足客户个性化需求，提高交易效率。同时，利用积累的数据，电商平台可以为客户提供仓储、物流、金融等一站式服务，促进塑料化工全产业链资源优化配置。

未来，通过工业大数据的整合，造塑网还可以协助塑料生产企业实现C2B定制化生产。同时，通过大数据的整合和引导，可以帮助线下产业实现结构调整升级，合理配置产业和社会资源。 。从生产到市场到终端，终端反哺上游生产，形成完整的塑化电商生态系统，重新构建塑化产业价值链。

因此，2.0模式下的塑料电商平台都将交易数据视为核心竞争力。为了提高数据采集和分析能力，兆塑网成立了专业的数据处理团队，并建设了功能齐全的数据中心。未来，兆塑网不仅是一个电商平台，更核心的是一个大数据平台。

运用“三步走”策略深化交易流程

《中国化工报》记者：您刚才提到，找塑网主导的塑料电商2.0模式，深度介入交易过程。兆塑网是如何打破行业壁垒，快速进入交易环节的？

穆斌：塑料、化工品等大宗商品交易存在金额大、环节复杂、风险高等问题。这就是它们与小额商品交易的不同之处。此外，传统行业B2B电子商务发展时间较短，互联网环境发展相对滞后。淘宝式的全流程网上交易在目前市场接受度还比较低。在此形势下，如何进入交易环节，实现数据的积累，成为塑料发现者网成立后面临的首要问题。

在实践中，我们总结了“三步走”的策略。

第一步是免费匹配服务。客户自己找货的时候，无法很好的匹配资源，中间环节太多，效率很低，价格也很实惠。我们的交易撮合可以解决这个问题，省去几个中间环节，大大提高效率。

2014年、2015年，找塑网最重要的任务就是做好撮合交易，将撮合交易做到极致，快速占领全国市场。现阶段我们已经非常成功，现在单月交易额达到60亿元。

第二步是大数据。我们做撮合交易，积累了大量的交易数据。这些大数据可以用来指导交易并提供精准服务。我认为卓塑网未来应该发展成为一家大数据公司。从我们的订单中，我们可以区分出上游产品的类型、生产能力、供应能力、下游采购周期等。我们提供的所有其他服务都依赖于大数据。只有掌握交易大数据，才能准确把握信息流、物流、资金流的流向和流向，从而使资源整合更加高效。

第三步，深度服务。先后推出代购代销业务（自营）、物流、财务、市场分析等服务。我们要做塑料行业一站式电商平台，重塑全产业链。虽然与塑料网撮合交易不收取任何费用，但代购、物流、金融服务等衍生业务可以在不增加客户成本的情况下盈利。

塑化电商的未来由技术和服务决定

《中国化工报》记者：兆塑网成立后，塑料行业涌现出众多家电厂商，竞争十分激烈。你认为怎样才能在这次比赛中获胜？

穆斌：塑料化工行业已进入滚滚“互联网+”浪潮。价值链的各个环节正在被互联网解构和重构。各种塑化电商平台也纷纷涌现。我相信这个格局将在2016年最终形成。

赵塑网一直是塑料行业电子商务的领先者。其品牌实力得到社会各界的认可。保持技术和服务的领先优势是我们的成功法宝，这也巩固了赵塑网在塑料电商领域的地位。领先地位。

撮合、大数据、服务质量……这些都离不开IT系统的支持。从淘宝、京东等电商平台的发展来看，IT系统经历了协同、驱动、引领三个阶段。在最后的主导阶段，线上功能的推出将带动整个线下业务的调整和发展。塑料电商平台的竞争也将是IT系统的竞争。谁拥有强大的IT系统，谁就能赢得竞争。

兆塑网络已完成电脑、手机多屏布局。用户可以通过手机随时随地发布采购信息，还可以使用庞大的数据分析系统。借助这些技术手段，交易者可以快速匹配上下游资源，交易效率大大提高。未来，卓塑网络将继续加大研发力度，保持领先优势。

此外，我们不断为客户推出高质量的服务。在前期免费撮合交易成功的基础上，我们于去年10月推出了代购代销（自营）业务。今年3月份，我们代购代销（自营）业务月交易额达到7亿元。供应链金融方面，月交易额已突破亿元。我们与民生银行、中瑞财富等金融机构合作，希望解决中小微企业的“融资难”问题。在改性塑料领域，一直存在着中小厂家因不具备品牌优势而拿不到大订单的“痛点”。我们采用OEM（原始加工）模式，整合优质厂商，充分发挥互联网强大的链接能力。精准连接需求与供应，实现按需生产和个性化定制生产。

技术和服务的领先优势，巩固了展塑网的领先地位。我相信，只有像兆塑网这样为用户带来真正价值的平台才能成为最终的赢家。