B2B/B2C电子商务网站建设及运营方案 网站建设方案目录 1.网站建设项目介绍 2.网站建设市场目标概述 3.网站建设项目优势及特点介绍 4.网站建设项目可行性运营 5. 网站建设目的和商业模式 6. 网站发展规划和建设进度 7. 网站建设市场和销售 网站建设计划 前言 在当前的网络社会中，由于技术原因，目前网民在网络中的自由受到限制许多限制。我们不妨将现在的网络世界比作人类社会历史上的原始社会。网民就像原始社会中的原始人一样，在网络空间中进行着力所能及的一系列采集、狩猎活动。面对这些原始人，我们只能用非常简单的思维模式来思考他们在网络空间中的行为。如何吸引他们到我们的网站进行采集狩猎活动？人类的需求是多种多样的。根据马斯洛的人类需求分层理论，结合当前网络社会的特点，上网的人们解决了现实世界中最基本的生理需求，包括避免饥饿、逃离危险等，但他们追求的是什么？在网络虚拟空间中，将会出现更高层次的多元化需求。如何满足网民高层次、多元化的需求？一方面是简单的思维和行为模式，另一方面是高层次多元化需求的满足。如何有效地将这两方面结合起来将是我们网站成功的关键。一、电子商务网上购物网站项目简介“电子商务网上购物网站”是B2C电子商务的一种新形式。

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响千家万户的生活和经济行为，并将日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联网电子商务，淘宝8848及三大门户商城已成为B2C电子商务的主要集散地。这些网站依靠自身资源优势迅速发展，占据了网络零售行业的大部分份额。此外，国内还有1000多家小型B2C电子商务网站。由于规模和能力的限制，它们发展缓慢，艰难地维持现状，无情地争夺所剩无几的份额。 “胜利网上购物网站”的出现，给购物网站带来了新气象。通过自身优势，为消费者提供品种丰富、质优价廉的产品。每个购物网站都是依靠其他商家的力量来运营自己的网站。基本的。而“胜利网购网站”拥有真实的产品经营网站，利用自身的平台优势吸引商家入驻进行网上销售（商家可以有网站也可以没有），丰富自己的产品线，实现双赢- 共赢，也就是所谓的商业街。模型。为产品多元化提供了坚实的物质基础。可以为网络销售产品的专业化、人性化提供强有力的品质保证，从​​单一的产品销售拓展到多元化的网络销售模式。通过多元化产品推广、连锁推广、商家加盟等多种形式，联合具有供应和销售网络优势的商家，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加产品销售信誉和成交。形成自主品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色产品销售和服务延伸，确保业绩稳步增长。

2、电子商务网站市场目标概述（1）前期：BC模式下，“胜利网购网站”有良好的企业背景、深厚的会员基础、广泛的受众群体，能保证网站可信度和产品质量。真实反映给消费者，让消费者对所购买的产品充满信心，安心使用。同时，由于胜利广场的品牌效应，大连及周边地区的互联网用户都是我们的潜在用户。 （2）后期：过渡到BB模式后，市场潜力将更大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。这是胜利网上商城的长期目标。虽然中国目前的电子商务市场还比较小，但市场需求和潜力巨大，预计不久的将来会有突破性进展。 “胜利网上商城”必将为打造电子商务平台、实现传统经济向新经济转型发挥应有的作用。 3、电子商务网站建设项目的优势和特点介绍。优势：利用自身的平台优势，为消费者提供品种丰富、质优价廉的产品，吸引商家进驻进行网上销售（商家可以有网站也可以没有），丰富自己的产品线。 ，实现双赢，即所谓的商业街模式。特点由单一的产品销售拓展为多元化的线上销售模式。通过多元化产品促销、连锁促销、商家加盟等多种形式，联合具有供应和销售网络优势的商家，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。四。电子商务网站建设项目运营的可行性及竞争分析。纵观大连本地市场，真正的网上商城并不多。大多数网上商城，如万麦商城、大连互联网街等，都是以C2C的形式运营或者是单一品类。对于销售产品的网上商城来说，网站的可信度对于消费者来说不高或者选择有很大的局限性。

自身优势 1、广泛性 现在胜利广场的商户可以成为胜利网购网站会员，享受免费宣传。同时，可以加快胜利网购网站的知名度。 2、互惠利用胜利网上购物网站的优势，在胜利广场的招商工作中创造互惠。 3、多元化 入驻胜利广场的商户可以获得多渠道的销售方式。 4、地域性打破地域概念，让您的产品得到全国各地客户的认可。您足不出户就可以在全国范围内推广您的产品。通过胜利的网上购物网站，可以被更多的顾客选择，同时也可以选择更多的购买渠道。 5、相关性胜利广场商户通过胜利网购网站拥有自己的网站，形象得到进一步提升。它必然会出现在您的名片、折扣卡和宣传材料上，以加强与客户的沟通。同时，也加强了胜利网购网站的深度推广。综上所述，胜利广场将吸引更多商家入驻，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得强大的网上宣传优势，网上购物打破了地域和时间的界限，可以最大限度地发挥商户自身的资源（人力、物力、财力）。相反，如果商家条件成熟，可以从传统经营方式跳跃到现代经营方式，实现网上贸易。这样可以节省更多的人力、物力、财力。足不出户即可进行全国贸易。老商户成为网上交易会员，让新商户入驻胜利广场。从长远来看，周期性效应将带来双赢。

胜利广场现状： 1、营业地点广泛，消费者很难找到具体的商户。 2、产品价格的区域划分。产品价格监管的区域划分。部分地区商家可以自行控制产品价格，而部分地区商家必须明码标价，不允许有价格调控的空间。可以使胜利广场面向不同的消费群体，通过在胜利广场购物，不同的消费群体可以了解胜利网上购物网站的购物情况（参考：自身宣传优势关联点5）。 3、产品价格约束，限制商家日常产品价格不能低于线上销售价格。这方面对于胜利广场的运营来说有很多好处。可以避免无争议的竞争，保护商家的利益，避免商家因价格战而退出。以上几点对于胜利网购网站的运营起着至关重要的作用：由于胜利广场现有资源潜力巨大，胜利广场业主必将成为胜利网购网站上线的首选会员。  网上价格高于实际价格。这是消费者的普遍印象。消费者在网上购物时必须与产品的市场价格进行比较。如何了解市场价格——去商家现场考察（大连地区消费者主体）。如果找不到胜利广场商户的位置，将会发生什么——网上购物将被取消。一些消费者可能会根据网上的价格去商家跟商家讨价还价，希望得到更实惠的价格。 （大连地区消费者）  消费者到商家就可以看到实物产品，购买产品更加放心。

（大连地区消费者） 结合以上几点，我们可以一窥消费心理。必须在导航、区域、价格等方面标准化、统一，让消费者明白网上购物确实可以买到更靠谱、更实惠的产品。产品好，货真价实。长远来看，消费者的疑虑就会打消，消费者就会信任网上商城，在网上商城购物就会安全放心。 5、电子商务网站建设网站建设的目的和商业模式是成为行业领先的专业购物网站。商业模式 B2C商业模式；网站和实体的结合。六、电子商务网站建设 网站发展规划及建设进度 1、发展规划 胜利网购网站项目一期主要是建设网上多元化购物中心，为读者提供新的消费渠道，满足大家日益增长的购物需求。日常产品。需求（即B2C、C2C）。同时以互联网为媒介，宣传整个企业和网站。为今后扩大网站规模和影响力打下良好的基础。网站群受众设置：以大连为中心，向周边辐射。胜利网购网站二期项目将利用网上商城现有的影响力和知名度。打造一个真正成功的网上购物网站，一个B2B和B2C综合性购物中心网站。这是一种全新的电商模式，可以在投资初期快速获得回报，真正通过运营电商盈利。这是运营BC交易平台的电子商务服务商。届时，胜利网购网站将不直接运营BC交易，而是租用“网上商铺（专柜）”，让客户实现B2B和B2C电子商务，从而快速获得回报。网站群受众设置：面向全中国。

建设进度 整个网站从概念设计到正式运营大约需要一年的时间。日程安排如下： 第一季度：成立公司，收集信息，委托网页设计。第二季度：完善公司部门设置，联系网上招揽业务，参与网站开发，开始策划营销计划。第三季度：网站进入调试阶段，开始媒体广告。第四季度：网站正式投入使用。七、电子商务网站建设市场及销售 1、目标受众定位 经过市场调研发现，胜利广场的主要消费群体趋于年轻化，目前的网民以年轻人为主。因此，网站的主要受众应该以年轻人为主。二、产品策略 1、产品定位：产品多元化、时尚化、年轻化、多元化。由于胜利广场的产品以年轻人为主，因此该受众群体追求的产品应该是代表时尚潮流的动感产品。因此，网络推广应结合这一实际特点，制定相应的推广策略。 2、品牌、商标通过市场运作，熟悉行业特点，打造自己的品牌。 3、追求品质和服务。在正常运营情况下，客户不会要求退货。我们一定要保证质量，质量不好的货不会发货。加强售后服务管理。 4．根据市场需求适当进行产品策略调整，改善网站运营差距。三、定价策略 1、定价目标是统一调配产品价格，胜利广场店零售价不得低于网上销售价格。 2.在保证正常产品利润的情况下，根据客户反馈适当调整定价指导。

3、定价及价格调整根据产品市场调节情况确定。四、电子商务网站销售策略 1、销售渠道网络、网站联盟。 2. 销售步骤 1. 注册成为会员 => 2. 网上下单 => 3. 通过电子邮件或电话确认信息 => 4. 客户银行转账 => 5. 组织送货 => 6. 电话或通知 7客户收到产品（第4项和第7项可根据实际情况颠倒）。 5、电子商务网站建设的技术解决方案从技术上来说，网上商店不仅要求快速流畅地进行最基本的在线浏览，而且对安全性和稳定性也有近乎严格的要求。无论顾客在线下订单、支付、商户转账结账、数万种商品的管理、海量数据的处理，都没有任何偏差或停滞的余地。一个站点能否经受住这个考验，取决于网络服务提供商的技术水平和硬件配置。 1、网上商铺（专柜）租赁功能模块 该模块帮助客户建立上千个网上商铺（专柜）。客户可以通过招商吸引中小商户租用网店（专柜），帮助其从事BC交易，并获得每月租金或交易佣金的回报。每个店铺（专柜）形式上都是独立的，可以申请独立的域名。租用网店（专柜）的商户，通过简单的设置，仅需5分钟即可搭建起电商。 2、五分钟自助建店系统，提供强大的自动设置功能和多种模板。租用网店（专柜）的商家只需5分钟，通过简单的设置即可自行搭建电子商务网站，无需任何培训或专业知识。 。

店铺还具备产品发布、购物车、订单处理、在线结算等电子商务配套功能。 3、商品自动展示及分类功能该模块利用数据库技术帮助进驻商场的商家自动展示其店内的商品。还提供按商品分类等检索方式，并提供商城内的商品搜索引擎。 4、特价商品推广模块中，每个参与商户每天设置一款特价商品，“网上商城”首页采用滚动方式，免费为每个商户进行推广。 5、独立结算平台，多种结算方式“网上商城”为每个商户提供独立的结算平台，并提供在线结算（支付宝）、货到付款等多达N种结算方式。 6、二级域名自动生成系统系统为每个开店商家自动生成二级域名，可立即变现并使用。 7.多种店铺模板选择。 “网上商城”为商户提供多达N个店铺模板选择。商家可以选择任意模板来打造个性化的电子商店。