在上周五的一次低调闭门会议上，蚂蚁金服董事长井贤栋在与众多开发者的会议上谈到了对小程序的重视，并透露支付宝小程序将向蚂蚁金服开放服务所有技术能力和消息关于阿里巴巴生态中的多个APP流量入口。

这对于广大小程序开发者来说无疑是一个好消息。如今微信小程序已全面开放一年多，支付宝的全面介入将如何打造阿里巴巴的小程序生态？对于开发商来说，是否会有新的机遇？随着BAT开始系统性地投入小程序大战，在小程序大战前夕，开发者的争夺也成为了他们竞争的关键。对于蚂蚁金服来说，支付宝小程序的宣布开放会给行业带来哪些变化？

从封闭到开放：这是小程序市场的竞争趋势

我们知道微信生态系统有些封闭。这种封闭性加上微信的巨大流量，引起了很多创业者的流量焦虑。恰巧，小程序在2018年开始成为一种趋势，通过这个新事物，微信终于为一大批中小商家和开发者打开了流量。

小程序的开放不仅是商家和开发者的机会，也是小程序平台的机会。大量开发者的存在可以使平台形成一个自洽的生态系统。因此，BAT也投入资源支持小程序开放生态的发展。

支付宝小程序看到了开放的必然趋势，并将其提升到了战略层面。这里的开放不仅限于流量的开放，还包括技术和能力的开放，包括支付、芝麻信用等。开发人员可以使用面部识别等许多功能。如果结合支付宝的商户资源，这一开放战略的赋能能力将非常可观。

小程序作为蚂蚁金服的开放战略之一，顺应了行业发展趋势。一方面，他们将与腾讯、百度合作，推动整个行业的发展和开放，但更重要的是，他们可以吸引他们最需要的开发者。从某种意义上说，BAT小程序之战最早将从小程序开发者之战开始。

开发者跨平台开发是不可避免的，但选择支付宝作为生活服务小程序的首选并没有错。

从开发者的角度来看，能够最大化自己利益的平台才是首选。前期他们可能会考虑多个平台，以免错失良机，但最终开发者还是会选择其中一个BAT小程序，专注于运营。

有些领域可能适合在微信或百度的生态下成长，但可以预见的是，生活服务领域的小程序开发者最有可能以支付宝作为主要平台。

（一）产品调性影响发展领域

支付宝欢迎生活服务开发商

首先，支付宝欢迎专注于生活服务领域的小程序开发者。据《每日经济新闻》报道，井贤栋明确指出：“支付宝小程序的主要场景是生活服务，我们已经初步计划发展这一领域。”小程序倾斜支持资源。”

微信、百度等其他平台也涉足这一领域。不过，微信小程序的覆盖面比较广。现阶段以小游戏为主，生活服务支撑相对较弱。百度小程序的成熟还需要一段时间，移动端的流量资源也略小。弱于腾讯和阿里。

恰巧支付宝基本上都渴望生活服务领域的优秀开发者，所以支付宝小程序自然会成为开发者的首选。

（二）支付领域能力突出

能够有效赋能开发者

态度是一回事。支付宝需要主要通过展示硬实力来说服开发者。由于生活服务是强支付场景，押注百度小程序或许不是明智之举。从资源整合和对商户的赋能能力来看，支付宝略优于微信。芝麻信用、风控等能力也正在向开发者开放，为创业公司和商家节省大量成本，也帮助创业者更快地运行商业模式。

这些福利对于开发者来说不仅仅是物质上的激励，更是对他们职业生涯的巨大帮助。这也是为什么生活服务领域的开发者更倾向于选择支付宝小程序。

（三）优质用户资源交易率高

开发商赚钱更容易

最后，与开发商利益最大化诉求直接相关的是支付宝的交易率会更高。支付宝的工具属性本质上意味着用户使用小程序是有需求的。再加上支付宝的安全属性，交易率将会得到一定的保证。此外，芝麻信用、花呗分期功能的开通，对于一些涉及不确定因素、消费金额较大的交易也有促进转化的作用。

因此，从各方面来看，支付宝成为生活服务品类小程序的主要平台是必然的。

支付宝扩张后，BAT小程序开发商争夺战将迅速升温

支付宝的开放策略以及对开发者的支持可谓是一大举措，为本来就如火如荼的小程序又添了一把柴火。此时腾讯和百度的状况如何，开发者又该如何应对？

（1）微信和百度正在努力增加小程序开发者的数量，他们将成为平台的重要资源。

支付宝拿出了清晰的战略定位和充足的诚意资源来吸引开发者，这必然使其在生活服务和生活服务开发商的争夺战中占据一定的优势。与此同时，其他企业也在占据一边，坚守自己的生态圈。

百度表示，智能小程序将接入百度大脑，也是在打“开放”牌。可见，接手腾讯、阿里巴巴打出的牌后，百度也在加大小程序竞争力度。

与此同时，腾讯也在不断提供新的条件来吸引开发者。微信公众平台加大了小程序广告收入的占比。对于日广告收入在10万到100万之间的部分，开发者可获得的份额提高到50%以上。许多。

可以想象，随着小程序领域巨头之争的不断升级，BAT与三方对于开发者的争夺将愈加激烈。但对于小程序开发者来说，最重要的是如何享受市场红利，帮助自己的小程序实现突破。

（二）小程序开发者享受市场红利的三种方式是关键

首先，开发者不要盲目跟风做小程序。此前，一建集团黄永轩透露，他们做了800个微信小程序，但没有一个成功，可见平台选择的重要性。

三个BAT公司的小程序各有千秋，但要落地，主要还是看如何结合自己团队的优势和情况。你一定要想清楚自己的定位，因为这会影响到后续的平台选择。

从社交相关的微信小程序“匿名聊天”被微信屏蔽的事实可以判断，某些领域的小程序在可能与平台利益发生冲突时会遇到较大的不确定风险。因此，除了给自己定位看是否符合平台基调外，还要关注与平台背后的集团业务是否存在直接竞争关系。

如果生活服务领域进入支付宝平台，就不存在这样的风险——生活服务+支付，两个领域是相辅相成的共生关系。但开发者很难在百度上进行搜索，因为这对百度没有附加价值，而且会产生竞争。

其次，市场红利属于先行者。先到先得仍然是重要的竞争规则。如果一个平台上已经形成了一家成功的公司，除非创业者得到平台的直接支持，否则很难实现逆袭。

这个时候，选择一个好的平台的重要性就凸显出来了。新平台往往进入者相对较少，而且更有可能凭借自身实力发展壮大。在一个已经发展了很长时间的平台上，主要领域的格局已经基本固化。头部小程序收割了大部分流量，留给新玩家的时间和资源所剩无几。机会只有在非常小的领域才有可能出现，而且通常更加困难。

微信基本上就是这样一个平台。腾讯产品已成为多个领域的领先小程序。找到合适的领域来做这件事有机会，但也有困难。相对而言，另外两个小程序还是比较新的平台。如果现在加入游戏的话，还有很多可以深耕的沃土。

第三，尽快获得利润很重要。要让小程序甚至背后的公司走得更远，还是要靠自己的造血能力，所以盈利能力非常重要。

目前适合掘金的领域有很多。生活服务、小游戏、电商等领域市场规模较大，盈利速度也相对较快。小游戏已经有了清晰的盈利模式。它们主要在微信平台上运营，以广告收入为主，道具费为辅。电子商务是一种自己产生收入的模式。利润在于产品，但寡头垄断效应也会明显。

生活服务领域涉及支付场景较多，盈利潜力可观。与游戏、电商相比，其发展难度较小，寡头垄断效应也没有电商那么严重。中小型开发商有很多机会。再加上技术和商业模式的变化，新的场景不断被发现，这个领域可以说是非常有前景的。对于相当一部分开发者来说，在支付宝上做生活服务预计是最好的选择。

总体而言，互联网巨头对小程序的重视程度空前，小程序开发者的春天显然即将到来。支付宝此次的举动也可以说是诚意满满。如果小程序开发者能够在战斗中找到自己的平台，他们当然更有可能顺势而为，成功利用小程序在聚焦领域找到第一桶金。 。