支付行业的吸引力有多大，收入有多少？

1. 付款方式

1. 网上支付

在互联网飞速发展的今天，网上支付是企业在互联网上进行交易不可或缺的支付方式。主要用于网上下订单。最早是通过银行网银三方聚合进行支付。每个人输入卡号和手机号码。在线支付订单需要验证码等3-5项信息。最熟悉的就是早期淘宝、支付宝都是绑定银行卡充值的。现在，通过微信和支付宝，卡绑定后可以直接进行网上交易。

对于这类支付业务，有很多第三方支付公司及其代理商与商户对接。当然，收入也是非常可观的。看来三方网银的支付成本在0.2%左右，微信、支付宝的在线支付成本在0.2%左右。线上支付费用为0.6%，而商户对接根据交易给出手续费，在0.8%左右甚至更高。 2010年之前，网络支付不规范，网络充值漏洞平庸，行业鱼龙混杂，各种非法类别网站充值和支付订单均由三方提供。早些时候，我的同事们通过这些一年赚了几百万、几千万。线上和线下的订单是不同的。互联网无国界，消费群体不受地域限制。它决定了网上商家的营业额。每月少则百万以上，少则几千万甚至上亿来计算。所以无论网上交易如何，你的利润都只会在几万到几千。计算利润。非常可观，所以如果你有这样的渠道资源，不妨找一家聚合公司兼职。收入是相当可观的。毕竟一笔交易一亿，利润几千，月收入几十万。

2.线下支付

线下支付有多种类型。其实简单来说就这么几种，POS卡交易，二维码交易，现在还有人脸识别支付。那么每笔交易背后到底有多少利润呢？

（一）POS卡交易

(一)商户交易

许多商户仍在使用POS设备。毕竟，大多数二维码无法解决商户的大额支付需求。

目前市场上的POS机有两种，一种是信用卡，0.6%，一种是借记卡，上限为0.5%-20。这基本上是大部分商家采用的价格，也有更低的。为什么？很低。我把支付公司的结算单给你，你就明白了。

信用卡 0.51%

借记卡 0.43% 18上限

别看收入几万，只要体量大，就很可怕了。也许您对商业交易一无所知。例如，2015年1月之前的上一个财年，沃尔玛的净销售额为4.82万美元，高于伊朗的GDP。你可以算一下这个收入，支付行业的一大特点就是这个商户不破产的话，就一直有这个收入。

(2)MPOS个人终端交易

好吧，这么多人都熟悉这个产品了。是信用卡营运资金的必备利器。很早以前，信用卡资金的使用是受到制裁的，但现在，在银行、支付公司、银联都在盈利的情况下，这种个人信用卡产品似乎被大多数机构所使用。默认。好吧，我就不谈前景了。我只谈谈好处。

目前，市场上此类产品鱼龙混杂，竞争激烈。市场低价启动，随后收获一波调价。

你看，支付公司的费用是多少？大约是0.45%。很多同行看到这里可能会有些惊讶。我们不是都定在0.5%吗？那么支付公司就有运营成本，现在刷卡基本上就是秒的事情。还有资金成本，所以基本上目前支付公司的结算费率在0.52%左右，是一个正常值。

好吧，我们看一下0.6%+3元的市场标准。你可以算一下利润，告诉你目前的个人刷卡数据是根据比较大的机构的数据来的。设备数量约为 50,000 台，平均每台设备数量约为 20,000 台。 ，所以这个产品主要是销售一定数量来获取利润。目前该产品的推广很简单，人人都可以参与。

3.聚合交易（微信、支付宝、刷脸支付）

此类产品目前是商家的主流产品。目前无现金交易较多，其中70%的交易是二维码。因此该区域的交易量较大，商户使用率较高。对于想从事支付行业的人来说，这也是一个不错的选择。

我们看一下官方给予聚合公司的渠道费是0.2%，这意味着微信支付宝对外合约价0.38%中间有0.18%的利润。好吧，我们看一下聚合公司给代理商的结算价是0.22%——0.26%，也就是代理商的利润为0.12%——0.16%，那么这个交易量的利润分成就是最稳定。当然，有些公司会放弃一些广告利润。广告收入现在分为两部分。一是微信扫码广告，是指人们平时扫码购买商品时，支付完成后会弹出一个广告页面。根据市场情况和聚合公司的交易总数，价格通常在3到5美分左右，另外一个广告是当前刷脸设备的投屏广告。具体来说，我了解到有一家公司报价为1000台，每分钟约15元，这意味着每台刷脸设备每月的投屏广告在200-300个左右，但目前市场上的刷脸设备有刚进入市场，所以我觉得这个价格很不公平。暂时不涉及支付聚合商。

2、支付行业套路分析

那么，目前在支付行业工作的人有很多，有的已经工作一年了，有的刚刚加入。那么这里我就分析一下市场上的支付行业套路，希望更多的人能够看到，说一下最常见的几个。常规。

1.个人信用卡终端MPOS

该产品市场上有2个型号

（1）从上面取货，直接与支付公司签订合同

特点：利润分享起点高

缺点：需要备货，资金投入大

适合对象：曾从事支付行业并有销售渠道的人士

(2)直销模式

特点：无需压货、投资小

缺点：利润分成起点低，根据交易量增加。

适合对象：新手玩家、支付新手、有团队

3、我们看一下市场上的投资策略。

1、价格竞争低，结算价更低

我们知道标准的市场折扣率为0.6%，所以现在有些支付公司促销0.5%。那么有经验的业内人士都知道，给商家低价，然后再涨价。市场上有很多类似这样的产品。这是例行公事。一旦价格调整，肯定会失去一些客户。所以，在做低价产品的时候，一定要给你推广的客户打预防针。

2. 赌博套路

有些支付公司会和代理商对赌，给你最低结算价，低于市场价，然后要求你接受一定的交易量或者发货量。这种赌博形式基本上是很常见的，但我告诉你一些数据。基本完成的比例很小

3. 聚合支付例程

现在聚合支付非常流行，包括现在的人脸识别设备，这是当下非常流行的一个项目。毕竟在大树下乘凉很容易。我们来分析一下。

（一）结算价

我之前说过， Fang提供的结算目前基本在最低0.2%。所以很多聚合商家跟你签订合同，收取3万到10万不等的加盟费，给代理的金额也是0.2%。一旦看到这么低的价格，我劝大家还是谨慎一些。以后他们肯定会跟你调整价格，欺骗你。毕竟，没有人是慈善家。他们给你成本，但是要赚加盟费，稍后他们会等你。稍后我会和你一起开始收获。当然，有同事告诉我，代理商都是韭菜。就看谁的韭菜最好。你变得越大，你拥有的谈判资本就越多。当然，您也将受到雇主的约束。更深。

（二）广告费

人脸识别设备目前非常流行，并且有很多招商促销声称收取高额广告费。我听到的最离谱的是，一台设备一年要花3000多的广告费，却要安装100台。给你，我这里告诉你的是一个陷阱，因为目前还没有广告公司在做广告，而且单站成本也没有那么高，所以大家听到这个需要学会判断。

（三）刷脸支付代理加盟

我也参加过很多次这样的招商会议。我发现这些招商公司连自己的产品、自己的系统、自己的后台都没有，而且还收取高额的招商费用。遇到这样的情况最好把他们所有的产品系统都尝试一下，看看对方的技术团队和公司实力，不要盲目加入。

支付行业为何存在如此多的猫腻？

我们先从代理级别开始：

与支付公司签约的为一级代理商，与一级代理商签约的为二级代理商；

比如某品牌，给予一级代理商1万元的利润。一级代理商50元一个单位。其实这就是成本价。激活一个单位，给予一级代理商300元返利。一级代理可以直接赚250元，（这也说明你的一级代理是250），激活条件是注册后第一笔交易满2000元，一级代理还激活一个二级代理为了发货，是300元。保湿，所以大家努力激活它。

有些人很聪明，他们会使用各种方法来寻找客户。我曾经在公交车站看到有人提供免费的POS机和充电宝。充电宝售价20元。想想更便宜的东西。人太多了。反正POS机是免费的。您可以通过申请获得一个移动电源。激活后消费2000，钱到了就不能用了。但支付公司呢？客户不再需要它了。如果支付公司想提供折扣和慈善服务，它就不能。会赚多少钱？他们直接补偿了每台250元。后来支付公司无力承担赔偿，就向代理商提出了条件。条件是一台POS机每月销量要达到3万元以上才可以分享利润。但就这样送人了，人们如何重复使用POS机呢？其中许多都被保留而没有被使用。有些人甚至在完成交易后扔掉充电宝。那么支付公司就赚不到钱，当然也不会给你一级代理的钱。当然不会那么明显，你会寻找各种条件，但你根本无法满足。

简而言之，如果你的雇主赚不到钱，你也肯定赚不到钱。

如果一级代理商拿不到利润分成，他就称支付公司是骗子。如果一级代理都分不到利润，二级代理就更不用说了，二级代理就骂一级代理是骗子。这是一个恶性循环。

接下来，我们来谈谈税收减免：

利润分享或现金回扣必须向付款公司开具发票，并在开具发票时缴纳税款。这是不可避免的。一般税点在8%至20%之间；

总结：不想上当，就不要寻找利润率高、现金返利高、无激活要求、无刷卡要求的产品，更别想着占支付公司的便宜；任何超出支付公司政策的事情都会有陷阱！