标题：很多出海的中国互联网创业团队都会思考这样一个问题：如何从0到1建立海外运营推广体系？笔者将在本文中结合自己的实践和思考来讨论这个问题，并在文末透露一些好处~~

目前，中国互联网海外扩张已进入以内容产品为主导的2.0时代（详细讨论请阅读《》）。在一批海外先行者的带领下，越来越多的国内团队开始开拓海外市场，但很多团队对海外市场还比较陌生，如何从0到1建立海外运营和推广体系是很多人面临的问题。人们。一年前，当我第一次加入海外在线写作项目时，该项目刚刚启动几个月。该产品只有一个PC站需要紧急改进。整个海外运营团队包括我在内只有两个人，而我面前的任务也是从0到1。要构建海外运营推广体系，就需要探索这个问题。

作为一种内容型产品，网络文章的来源是IP，而IP则来自于作者的创作。为了服务于作者的创作，早期产品主要在PC网站上运营，后来在移动端推出（具体讨论海外发布在线文章欢迎阅读《》）。因此，本文讨论的逻辑就是基于这种情况。请读者根据自己的产品进行相应选择。欢迎评论和交流！

基于以上情况，笔者在实际工作中逐步探索并构建了一套运营推广体系。如下图所示，我把推广和运营系统分为两部分。一是围绕自有产品建立推广运营体系，二是通过外部合作利用外部流量。开展促销活动。

作者总结了海外运营推广体系脑图

1、围绕自有产品建立推广运营体系

围绕自己的产品建立推广运营体系，就是通过海外流量平台建立、运营、推广产品和品牌。那么，海外流量平台的分布是怎样的呢？

因为海外市场大量流量都集中在这两个巨头身上，而海外推广又要和这两个巨头打交道，所以我把两者分成了两个子系统。此外，推广运营还可以分为付费推广和无付费社交媒体运营。围绕我们自己的产品建立一个推广和运营体系，我把它分为系统、系统、其他主流社交媒体以及特定领域的垂直论坛或社区。

1、操作系统

它是全球社交媒体平台的领导者。无论是B2B还是B2C营销，都是海外营销的首选社交媒体平台。由于流量巨大，不仅可以作为产品推广、品牌展示平台来运营，还可以作为积累粉丝的社区来运营，从吸引流量到积累用户，一站式完成。另外，由于它是附属产品，可以同步广告，所以我这里将其纳入系统中，而不是将其归类为“其他社交媒体”。

综上所述，该系统包括广告、首页运营、群组运营等。

1.1.广告

除了宣传产品或网站之外，广告的另一个意义是验证内容方向和目标用户。

我在之前的文章中说过，内容产品出海需要尽快聚焦目标市场，集中优势资源。尤其是在项目初期，当我们对海外市场和目标用户的了解有限时，我们可以很快在全球范围内试错，而广告对于我们来说是一个重要的信息来源。一方面，我们通过广告数据不断调整投放策略，降低投放成本，逐步确定目标用户群；另一方面，用户对广告素材和内容的消费行为数据可以帮助我们确定内容的走向。

合理的广告不仅可以降低获客成本，还可以提高目标用户的认知度。我们在投放广告的时候，会按照性别来划分用户，筛选出受众的基本特征。例如，我们发现55-64岁年龄段的用户比例相对较低。因此，在后续的投放中，我们调整了年龄限制范围，这不仅降低了点击结果的成本，而且内容团队根据目标用户的喜好进行内容建设也有了更明确的方向。

广告图片也让我们更好地了解海外用户的审美，为内容图片和产品设计提供思路。例如，当第一个广告投放时，我们发现30张广告图片中，点击率最高的是5%，超过一半的图片点击率在1%左右。经过后续分析原因，我们不仅及时更改了广告图片，取消了点击率较低的广告图片以降低点击成本，还根据情况调整了作品的封面和产品设计。用户对图像的偏好以提高产品保留率。

最后需要注意的是，如果发现广告带来的用户留存率波动较大，说明某些广告吸引的用户不是目标用户，质量不高，所以需要注意它。

由于作者不是专业的广告优化师，所以不会对广告投放技巧进行深入讨论。

1.2.首页操作

我在上一篇文章中提到，首页是展示品牌形象、与用户沟通、交流的地方。

是一个为网站/APP吸引流量的平台，所以运营好首页是很有必要的。

那么，如何成功运营一个主页并积累大量活跃粉丝呢？

首先，我们需要对主页操作有一个正确的认识。很多人把主页粉丝和好友混为一谈，认为加了很多好友，自然就有很多粉丝。但事实上，主页的粉丝和好友是两个不同的概念。您可能有 5,000 个朋友，但实际上他们中的许多人可能不会成为您主页的粉丝。虽然有邀请好友关注主页的机制，但说实话，真正互相关注主页的人很少。问问自己，当我们看到朋友发出关注对方主页的邀请时，大多数时候我们是否会选择性地忽略它？比简单地邀请朋友关注你的主页更好的方法是主动关注你朋友的主页，然后给他们发一条消息：“我关注了你的主页，希望你也关注我的主页！” （附有主页链接。）。这是将朋友转化为页面粉丝的更好方法，但也更耗时、耗力。

那么，增加主页关注者的更好方法是什么？我认为内容营销和事件营销是增加关注者的更好方法。

国外用户对社交媒体广告的容忍度和信任度越来越低。内容营销比简单的广告更能体现品牌故事和个性，更容易与用户产生互动和共鸣。因此，首页的内容营销显得尤为重要。首先，我们需要澄清一个误解。很多人认为内容营销一定是专业的帖子，但事实上，用户并不是在寻找内容最好的帖子，而是让自己看起来很酷的帖子。理想的帖子内容是发布能让用户高度参与并愿意分享的帖子。它们有趣且内容丰富，可以为用户提供社交货币。

这里有一个实用的方法。人们喜欢触动人心的故事。找到这些短篇故事的素材，然后利用图片素材网站找到合适的图片，加上感人的标题和描述。字数必须在80字以内。发布前可以先让一些人看一下，评估一下是否达到了预期的效果，调整到理想状态后再发布。

其次，很多人会问，每天制作、发布、评估帖子结果要花这么多时间。有没有更快更有效的方法呢？我通常会提前一个小时设置一个月要发布的帖子，然后在一个月后评估帖子的表现，然后重新发布那些表现高于平均水平的帖子。对于一些用户参与度高、效果好的帖子，我会及时用少量的资金通过帖子拉动的方式进行推广，以增强效果。

与内容营销这种更稳定、从容的增加粉丝的方式相比，事件营销是一种在短时间内快速吸引大量粉丝的方式。我之前在主页上策划了一场圣诞活动，短短几天就吸引了 1,000 多名关注者。 。由于篇幅限制，稍后我会专门写一篇文章，更好地与大家分享更多内容营销技巧和事件营销的实用方法。

3、集团化运营

首先我们要了解群、微信群、QQ群的区别。群内人数没有限制，不像微信群、QQ群有人数限制。许多团体有数十万人。其次，群组分为三种类型：公共群组、封闭群组和私人群组。此外，与微信群、QQ群的即时通讯功能不同，群内容以帖子和信息流的形式呈现。群成员还可以按类别、关键词搜索信息，有利于内容积累。

在做团体运营的时候，你需要清楚地了解运营的目的是什么，它的优势是什么。无论是销售商品还是推广产品或活动，我们都希望能够留住之前广告或首页运营带来的用户，方便二次销售。因此，经营团体的目的之一就是与潜在客户建立长期联系。其次，群组比主页拥有更自然的覆盖范围和更多的潜在客户。

不要急于推销集团内的业务或联系，而是通过价值传递建立集团成员对品牌和官员的信任。价值传递可以是输出有价值的内容，也可以是给群成员带来实际的好处，比如给群成员提供一些优惠券等。

为群组创建原生内容以保持群组活跃。您可以通过投票、上传图片或原生视频来激发用户参与，或者定期发布各种主题来鼓励用户参与。

最后，让更多有影响力的人加入进来，在推广团体时不要盲目依赖数量。一方面这种行为令人厌恶，另一方面算法非常重视交互。不被动加入的人参与群体活动的积极性较低，不利于提高群体互动。

1.4、

2013年1月至2018年7月月活跃用户数

截至2018年7月，月活跃用户已达10亿，预计到2019年将突破11.1亿，在青少年和00后中非常受欢迎，全球41%的用户年龄在24岁以下，在美国各州超过一半的用户年龄在18-29岁。由于其视觉图片社区和较高的用户参与度，它已成为重要的营销平台。仅截至 2016 年 3 月，超过 98% 的时尚品牌拥有自己的账户。那么，如何通过运营吸引流量呢？

首先要注重图片质量，将图文结合起来吸引用户。它是一个以图片为主的快速浏览平台，因此高质量的图片是吸引用户注意力的第一要素。虽然不是每个人都是专业的UI设计师，但是我们可以使用工具（比如图片制作网站）来设计图片。制作及后期设置工具（或）高级设置，详细请参见上一篇文章《》。在描述和评论区域添加适当的文字描述也很重要。

善于利用标签寻找潜在粉丝。标签的重要性远高于任何其他社交平台，因为用户经常使用标签来搜索相似的图片帖子和关注的新帐户，因此正确使用标签可以让我们更容易被潜在粉丝发现！很多人不知道的是，除了在描述中添加标签外，还可以在评论区放置三遍。当然，标签越多越好。大约 11 个标签是合适的。如果您不知道使用什么标签，可以使用工具来查找合适的标签。例如，它监控帐户并列出类似的流行标签以供选择。

经常互动，增加曝光度。的算法非常重视交互数据，因此需要通过频繁的评论和点赞来增加曝光度。我自己的方法是“关注、喜欢、喜欢、喜欢”，即关注与自己领域相关的账号（潜在消费者或名人），然后点赞其最近的三张图片。实验证明，回访率提高了25%。因为这里的关注和点赞都是真实的行为，而不是机器操作，它们会让对方对品牌有更好的印象。

当然，说到网红营销，我会在下面的网红营销章节中讲解具体的操作方法。

2、系统

2010年1月-2018年7月全球主要搜索引擎市场份额

在互联网世界里，如果你不能被用户搜索到，你就不存在，所以能够利用好搜索引擎进行推广和运营是非常重要的。截至2018年7月，微软的必应搜索占据全球搜索引擎市场的6.55%，而我们最常用的百度搜索仅占全球搜索引擎市场的1.08%。作为全球最大的搜索引擎，谷歌搜索自2010年以来一直占据搜索引擎市场的主导地位，2018年7月其市场份额为86.02%，仍处于主导地位。因此，只有最大化谷歌搜索曝光率，才能更好地推广产品和服务，触达用户并转化。谷歌有很多产品。我把的推广和运营体系分为搜索引擎优化（SEO）、广告活动和+。

1.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）的目的是提高网站在搜索引擎中的排名。网站初步设定的标准应要求自然排名前三页对应的关键词排名不少于50个。

如何做搜索引擎优化？

首先，必须定期记录网站信息。这包括定期记录站点收录数量、权重等信息，了解站点整体情况的变化，以便根据站点的变化及时调整运营方向。

其次，需要定期进行外部链接操作。注册并发布更多的外部链接资源，发布相关网站关键词外部链接，并主动将运营后的链接提交给管理员，并跟进博客文章的收录情况。

最后，要重点关注关键词和长尾词的排名跟进和运营。定期查看网站关键关键词和长尾词的排名，并详细记录，以便您根据关键关键词和长尾词的排名进度，更有针对性地对关键词进行操作。

2.（关键词搜索广告）

谷歌有多种广告产品，其中（谷歌关键词搜索广告）需要重点关注，因为它是企业吸引流量、获取潜在客户、转化销售的重要途径。我们需要了解（谷歌关键词搜索广告）的逻辑并采取相应的改进措施。

竞价逻辑考虑了用户体验和支付金额之间的平衡，其公式为质量得分*最高出价=竞价排名（*Bid = Ad Rank）。我们希望以低价赢得竞标游戏，并需要专注于提高质量分数。影响竞价质量得分的因素有3个，其中22%是广告的相关性（即你的广告与关键词的相关程度），39%与着陆页相关（即网站着陆页与关键词的相关性以及用户在网页上的停留时长），另外39%是广告的预期点击率（即有多少用户点击了你的广告）当广告出现在 网页上时，网页与其他竞争对手的网页进行比较）。

因此，了解出价逻辑后，需要做三件事：

一、加强关键词研究

成功的广告活动的关键是选择正确的关键词。如果我们能找到没有竞争对手竞价的关键词，那么我们就不怕竞争对手竞价，因为他们不是在同一维度上竞争。一般来说，我们需要找到这两类关键词，一类是别人没有竞争的关键词，一类是竞争对手还在寻找的关键词。

首先，我们需要花时间研究与公司产品相关的关键词并列出最佳关键词，然后使用Tool等关键词工具来缩小最佳关键词的范围。另外，很多人忽视了否定关键词的设置。否定关键词与肯定关键词相反。我们不希望使用这些关键字搜索的用户看到我们的广告。这并不是说我们对这些人有偏见，而是我们不会为这些没有转化为我们消费者的人的点击付费。比如我是卖手机的，这样的关键词我是不会付费的。只有尽快选择否定关键词，才能提高你的广告效果。

二是引导用户到正确的页面。

之前推送广告的关键词设置是为了引导用户到落地页面，所以要注意引导用户到正确的页面。许多人经常将用户引导至他们的网站主页而不是特定的目标页面。例如，许多电子商务卖家将用户引导至他们的商店主页，而不是特定的产品页面。我们一开始在推广自己的活动时并没有犯类似的错误。错误，没有将用户引导至营销活动页面，而是引导至您自己的网站，导致转化率较低。因此，我们需要时刻站在用户的角度考虑问题，在开展广告活动时注意这个问题。

三是顺应移动终端发展趋势，做好相关准备。

随着智能手机的普及和流量的下降，移动化趋势势不可挡。越来越多的海外用户使用移动设备搜索和使用互联网活动。由于我们项目前期只是上线了网站，还没有搭建出自适应网站，即适配用户手机的网页，经过一轮广告投放后，我们发现欧美地区的用户获取情况美国非常贫穷。后来经过分析，由于智能手机在欧美较早普及，尤其是年轻用户更加集中在移动端，因此需要注重提升移动端用户的体验，重点关注移动端的用户体验。移动终端推广。

移动设备和计算机上的用户行为有很大不同。推广时，确保移动用户也能看到广告非常重要。

1.3.

作为的博客产品，其主要功能是进行博客营销。一方面是为了提高SEO效果。另一方面，它可以作为在网站或APP上发布长文章的平台。

在网上发布软文，插入与网站相关的关键词并添加相应的链接，可以增加网站关键词在谷歌蜘蛛中的曝光度和网站的外部链接数量，有利于促进网站优化。

优点是作为自己的产品，可以更快的被收录，并通过搜索引擎被用户搜索到。它类似于+。下面我会详细解释。

1.4，+

+是谷歌开发的社交产品，希望在社交媒体领域与其竞争。但其在社交媒体领域的优势最终难以撼动。很多人都说+的营销效果差，包括很多国外的营销人员不太重视+的运营。客观地说，如果单纯地将+作为一个社区来吸引流量、积累用户，确实不是一个好的选择。

但+的优势在于，与其他网站和平台相比，+上发布的内容可以更快地被收录，更容易被用户检索。其次，另一大优势是可以连接全球10亿用户。您发送的每个电子邮件收件人都可以看到您的+个人资料，这相当于每个电子邮件联系人都是一个潜在的营销机会。

+活跃用户画像非常清晰。从下图可以清楚地看到+的用户主要是来自美国、印度等国家的工程师、开发者、设计师等技术人员，特别适合美国市场和科技公司。相关人群营销平台。

所以，赶快提高你的 + 个人资料并建立你的 + 社区。

3.其他社交媒体