明年（2020年）淘客将如何发展？

前不久，有朋友写了一篇关于淘客十年的文章，即《深入剖析“淘宝”这个神秘的赚钱行业》，在网络上疯传，再次引起了很多人的关注。这个行业已经发展了十多年。

确实，无论是淘宝还是社交电商，淘客对整个电商行业做出了巨大的贡献。

1. 到淘宝

根据阿里最新数据，淘客从业者超过1000万，其中职业玩家至少超过200万。

从站长到现在的抖音淘客，淘客不仅帮助淘宝完成了早期的营销和推广，还在占领三四五线市场（即下沉市场）和教育用户方面做出了巨大贡献。

此外，淘客给淘宝带来巨大销售额的同时，也帮助淘宝完成了众多商家资源的开发。

2.对于电商行业

行业内，不少创业者原本就是淘客商。

比如米折网，北贝网的前身蘑菇街美丽说，也曾经基于淘宝产品搭建内容平台，还有楚楚推等。

包括近期值得买的上市，省钱快车用户数已突破1亿，房利网计划再次冲向市场。

淘客为电商行业提供了大量的人才、资金和资源。

还有很重要的一点是，淘客可以称得上是行业的领头羊。

在今年所谓私域流量流行的时候，淘客早在2015年就完成了微信淘客的红利收获。

当大家开始讨论社交电商来临的时候，淘客最初的模式是裂变和佣金分成，而2017年下半年是淘客全面转型为代理模式的重点。

当大家都在谈论短视频直播带货时，淘客却在快手、抖音、淘宝直播上卖出了数亿商品。

关于淘客的发展，我在之前的系列文章中多次提到过，包括朋友写的内容。您还可以了解更多相关信息。

今天我们不会回顾过去。由于大家对淘客如此感兴趣，甚至有尝试的冲动，想要明年开始淘客。

那么，我想和大家聊聊明年（2020年）淘客将如何发展？

01行业淘宝

早些年，淘客可能只是淘宝的代名词。

但近年来，情况明显发生了变化。

从淘宝联盟到京东联盟，从去年拼多多的多多客到今年的苏宁推客。

从饿了么到美团，现在订外卖可以享受折扣和返利。

所以未来很多行业都会逐渐走向淘客化。

因为平台需要流量和销量，淘客需要更多的产品和服务来吸引消费者。

那么你可以想象，除了淘宝产品之外，基于淘宝的产品对于电影票、酒店、旅游、教育等各种场景和产品也是势在必行。

02合并

今年8月，兔友轩和浩盛两大行业巨头合并。这只是行业兼并的开始。

因为做一个APP或者运营一个平台并不像大家想象的那么简单。

前不久，有朋友来找我说，他打算做自己的淘客APP，不想把流量和佣金引向大平台。

我当时提醒他要冷静，不要冲动，有几个原因。

1. App开发充满陷阱

我看到原来做QQ、微信的淘客团队转型为代理模式，做了自己的淘客APP。

我自己招团队或者外包兼职，无数次连接各种接口。内部测试花了近半年的时间。

发布的时候，IOS也遇到过多次审核失败的情况。后来外包就被忽视了，后续的升级迭代又遇到了各种问题。

2、运维成本高

如果不懂技术，没有开发资源，那就是一个陷阱。

开发完成后，如果没有人来维护和更新产品、活动、产品，也是一个问题。

搭建自己的平台，前期主要是选品，后期包括招商、活动等运营。

尤其是618、双11、双12、元旦等S级活动，错过了就损失一年。

而且，对于代理模式平台来说，还需要组建和运营社区。

小公司需要20人，大公司需要7、80甚至更多人进行运维。每个月的人工成本非常高。

3、难以吸引新的裂变

淘客原有的微信、QQ的部分流量似乎有冷启动的基础。

但下载APP的成本与关注公众号或添加微信个人号完全不同。

而且，需要引导用户继续通过APP领取优惠券、下订单。

我们早期做的时候，一开始也得到了一些团队负责人的支持，但是从0到第一个10万用户我们花了很多时间，并没有想象的那么简单。

因此，不建议新手或者流量、资金、运营等方面不强的团队直接选择搭建APP。

对于目前市场上的一些淘客应用来说，日子也并不好过。

1、运营成本高

刚才我也说了，如果你自己开发APP，一般情况下，费用会非常高。

技术人员至少有6、7人，包括客服、选品、社区、人事管理等运营还需要7、8人，每月支出至少2万到30万。

20万意味着在代理模式下，淘客每月的佣金收入至少在200万左右，这对于很多小APP来说根本不可能，甚至还不够发工资。

2、运营能力薄弱

作为曾经的从业者，很难立即说出代理模式下10个有影响力的APP。

并不是说它不专业，而是它确实不专业。

从平台产品选型、招商、活动策划到社区代理商招募培训，对专业技能的要求不低。

但目前很多小平台，尤其是日订单量不超过1万单的平台，很难做好。

要么我不专业，要么公司没钱招人，要么有商家受不了。

3、大平台围剿

可以对比几个主流代理平台的佣金，用户自购已经超过50%。

100%佣金，自购和代理佣金分成后，平台上所剩无几。

尤其是目前代理平台同质化严重，新老用户对佣金非常敏感。许多平台都会向用户给予大量佣金。

行业内的大平台之所以敢给，是因为他们获得了融资，而且他们自己也在积极运营，以增加毛利。

还有很重要的一点是，为了吸引更多的用户，他们给投资者讲其他的故事。

但作为一个中小平台，却很难。如果你给用户钱，你就没有钱，甚至赔钱。

而且，一线代理商推广时，会覆盖部分信息缺口，产品、佣金等大平台的优势会更加明显。

团队负责人和小平台用户很容易被挖走。

因此，明年中小团队（尤其是代理类APP）的生存空间会越来越小，盈利压力会很大。

建议大家抱紧大腿尽快融合。

在互联网领域，大部分行业已经走到了末路，并购在所难免，也难免大部分会成为炮灰。不要冒险。

相反，加入一个大平台，自己成为团队领导，赚一些现金，然后将运营交给更有能力的团队。

03平台业务多元化

早些年，除了少数大平台外，真正赚到钱的是淘客招商下单。

但近年来，行业内最具影响力的还是To C代理平台，如芬享、好盛等。

对于To C平台来说，压力其实会更大，业务会更难做。

因为淘客代理模式不同于投资、自营代理模式。例如，云集有自己的平台、产品和服务。

至于淘客平台，目前95%以上的产品和活动都来自淘宝和京东，平台本身很难耍花招。

这也是对淘客各类平台运营能力的一次重要考验。

前不久，有朋友在好声、芬香、高勇等平台中进行选择，问我这些平台未来会有什么突破点。

我告诉他，最重要的是如何让代理商赚更多的钱，让普通用户享受更多的服务。

举个很简单的例子，一个普通妈妈加入平台，想赚点钱，但并不是所有妈妈都能招人来卖平台的产品。

久而久之，她可能就搭建不了这个平台了。

但这位妈妈却转身去了另一个分销平台，或者成为了某个产品的微商代理。

因为，既然妈咪来的目的就是为了赚钱，那么如何结合自己的优势让妈咪快速赚钱才是关键！

除了卖淘宝、京东的产品，宝妈平台上还能卖什么？

例如，导游可能无法在淘宝和京东上销售产品，但他可能可以销售旅游卡、住宿卡等​​产品。

对于那些从事教育工作的人来说也是如此。他或许可以卖钱了、小鹅通的课程。

对于普通用户来说，以前只能领取淘宝优惠券，现在可以领取京东、拼多多、唯品会等平台的优惠券。

以后我能享受更多服务吗？

其实已经有一些平台开始做小尝试了，但我想明年作为一个平台，可以为代理商提供更多赚钱的可能性，提供更多优质的服务。

这不仅是一种趋势，也是平台应该建立的优势。

而且随着淘客化产业的加速，对于淘客代理平台来说是一件好事，因为将会有更多的无障碍服务。

04外部平台淘客面临的挑战

为什么我要建议那些还在单打独斗的小APP和淘客尽快寻找靠山，或者加入领先的淘客APP团队。

这里还有一个很重要的原因，因为不仅你无法与同行竞争，更重要的是，其他外部平台也想进来分一杯羹。

例如，贝贝网重启淘客业务，推出贝生APP。就连OFO也推出了淘客业务，天天返钱。

我们以北省为例。本来，贝贝网早期就靠着迷折网导入的巨大流量。

如今，北店的代理模式已经非常成熟，微商等顶尖团队负责人都有资源。

连接到淘客就是把北贝网和北店的流量重新转换一下，保留在自己的业务系统里，这是很自然的。

对于很多团队负责人来说，又多了一个赚钱的机会。反正组队门槛低一些。

而这件事对于拥有自己流量的平台来说非常重要。除了流量之外，他们还可以提供额外的产品和服务来与现有业务进行整合。

我相信像云集这样的领先社交电商平台也会跟进，包括我现在负责的业务，也在开发淘客产品。

除了社交电商领域，还有趣头条等流量平台，很早之前就推出了返利淘宝产品贝惠喵。

既可以为他试水电商业务（现在在盟推）铺路，又可以赚点钱。

类似的情况还有很多。明年淘客不仅要面临来自同行的挑战，还会面临更多来自外部的威胁。不仅是线上，还有线下实体或传统品牌。

05 淘克工具仍有市场

微信淘客时代，人们对​​群控、团购、返利公众号工具有着强烈的需求。

在抖音、淘客时代，大家都非常关心如何找到热门商品，查看账号和商品维度的数据。

当然，还有很多选品、比价、查看优惠券、转发链接、文章等工具。

举两个小例子：

1.淘客社区

我暂时把它归为一种工具，因为它本质上是服务于淘宝客户群体的。

目前行业内已有多个淘客社区，但也存在各种问题。

而按照淘客的规模，完全有可能出现一个真正品牌化的淘客社区。

2. 平台工具

很多淘客都想打造自己的APP、官网，包括流行的小程序。

但正如之前所说，这期间会遇到无数的坑，包括技术坑、成本坑、运营坑等等。

如果能够帮助客户快速生成自己的淘客平台，包括代理佣金机制。

只要你的产品可靠并且有良好的声誉，它仍然是一项有利可图的业务。

以上只是两个常见的例子。其实我深深的感受到淘宝服务还有很多不足，也有很多值得开发的工具。

即使您使用按次付费，您仍然可以赚钱。

不要只关注寻找产品本身，你可以向外寻找。

正如我之前所说，平台业务需要多元化。不能提供某种服务吗？

其他的我就不透露了，大家可以考虑一下。

06 视频淘客（短视频、直播）

无论是短视频还是直播，我认为都是视频淘客的形式。

只是产品在时效性、排他性、展示形式等方面有所不同。每个人都有自己的玩法，一切都可以做到。

也许你在2018年、2019年已经尝试过一些甜味剂，我预测2020年，视频淘客的业务占比将会越来越高。

这不仅仅是我个人的看法，从联盟的态度也可以看出。

2018年，联盟只是一本小说，写得顺手。在今年的联盟会议上，这是公然强烈推荐的。

目前视频淘客仅覆盖淘宝、抖音、快手，但相信未来京东、苏宁、拼多多等平台一定会加大视频带货力度，尤其是淘客业态的推广。

虽然现在80后、90后是消费主力，但我们还是提醒大家关注95后、00后，尤其是视频领域。他们是主流和创造者。

在这里，我想再强调一点。

建议大家关注视频淘客，制作短视频。

但并不是要大家交学费去参加所谓的百万抖音变现课程。这是两件不同的事情，因为这是一个巨大的陷阱。

淘客MCN机构

我相信很多淘客已经在这么做了，但是我觉得还是有机会的。

前面提到的视频格式是淘客找到商家，然后与MCN机构洽谈合作，选择主播，找到短视频账号来玩。

2020年，将会有更多有实力、有流量的淘客公司能够自己做MCN。

原因很简单。原有业务有资金支持，还有商家和用户资源。

创建自己的帐户并培养 KOL 或主播有很多好处。

但前提是你有钱，避免坑，否则别玩。

07新功能新玩法

今年淘客圈的一大特色就是淘宝礼金。

就像推出单品优惠券一样，功能强大、效果明显。

我们在今年3月份左右首先获得了淘宝利金的内测权，并且只在平台内开展活动。不到半个月的时间，淘宝利金区销量突破10万单，复购率非常高。

1、优惠折扣

想要进行返利，用户需要确认没有售后服务才可以得到真正的实惠。

淘宝礼金可以直接先给用户折扣，也就是说可以提前享受折扣，增加了信任，大大降低了订单支付门槛。

2、资金安全

淘客无法提前将返利现金转入用户账户，因为风险极高。

虽然淘宝礼金是平台为了让用户享受折扣而预付的，但毕竟不怕用户退货退款。

3. 账户安全

众所周知，淘客渠道对于商家提升店铺某些方面的权重是非常有帮助的。

但直接搞免费订单风险很大。使用淘宝礼金不仅可以让用户享受折扣，还可以帮助商家遵守规定，增加销量。

淘宝礼品卡目前只是1.0版本，还有很多可以改进的地方。

明年我预测淘宝联盟将会升级淘宝礼金，包括新的功能和玩法。比如，淘客配套产品就是围绕直播、短视频专门推出的。

除了淘宝联盟之外，其他淘客类平台，比如京东联盟、多多客、苏宁提客等，应该也有相应的新功能，所以大家一定要关注。

08新产品新机遇

淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、抖音等多个阶段，每年都有新的产品形态出现。

尤其是近两年，代理APP、抖音淘客大行其道，甚至吸引了投资者的加入。

其中，也有类似区块链代币化的淘客方式，也有理财形式的淘客，也有基于内容的淘客平台。

随着淘客人群更加年轻化、专业化、平台化，相信明年还会有新的淘客产品出现。

以前，淘客是一个赚大钱、被边缘化的产品。但从今年下半年开始，我发现高学历、有背景、有实力的个人或平台都加入了淘客阵营。

如果我现在还是做代理APP的话，没有钱，没有资源，我觉得没有太大的优势，但是其他形式可能会有一些机会。

包括上周和朋友见面聊天的时候，我就问到了这个话题。我问他，你觉得淘客现在已经到了天花板了吗？

作为一个入行10多年的资深淘客，我坚定的说现在还早！

毕竟，今年仅淘宝客户的佣金规模就达到了500亿。

以上是对淘客2020年的不完全预测，其中既有挑战，也有机遇。

但看到机会的总是胜利者和乐观者。

祝大家双12销售旺盛，2020年好运！