好的文案方法总是能经得起时间的考验，因为它符合最基本的人性。

比如简明老师的《重磅文案》通过18种文案方法，介绍了如何将文案变成印钞机的4步法——

从好奇到渴望信任再到下单这几个部分分别进行了阐述，针对热门单品的真实销售文案，具有很大的参考意义。

我们简单分享给大家，值得慢慢品味。

1、标题引人注目

标题三秒规则：如果一个标题不能在三秒内吸引人们点击它，那么它就永远没有机会被推荐。

这里有5种方法：

1. 新闻社论

人们更喜欢看新闻广告而不是广告。相比之下，新闻更权威、更及时、更有趣。

我们可以采取三个步骤将广告转化为新闻，写出新闻丰富的标题。

第一步：确立新闻主角：

如果您的品牌不是家喻户晓的品牌，建议您不要使用品牌名称。相反，找到一种“糖爹”的方式，并将其与新闻焦点联系起来。

例如名人和地区，如好莱坞、硅谷等，以及著名公司或名人如苹果、星巴克、巴菲特等。

第二步：及时添加词语：

现在、今天、刚才、昨晚、这个夏天、这个星期六……等等，人们时刻关注着最新发生的事情。

第三步：添加重大新闻常用词：

全新、新款式、最新到货、发布、公告、曝光、终于、突破、发现、发明、荧屏、出名、流行等。你可以尝试在标题中添加这些词，让读者快速感受到有大事正在发生。

新闻社论标题=树立新闻主角+及时词语+重大新闻词语

2.好友对话

他靠写微信文案赚了1173万元，他愿意一步步教你秘诀，就在这个周六。

写这个标题的时候，我有意识地想以和朋友对话的形式来写。事实证明，这样的标题确实能抓住人们的注意力，而且只需三步就可以做到。

第 1 步告诉你：

每个人最关心的就是自己。为什么“你”这么难以忘记？因为我们都是有情感和欲望的人。谁都不能只关心自己的眼前利益，所以标题中放上“你”就显得非常重要。

第 2 步：将所有书面语言更改为口语：

想象一下读者坐在你对面，和你有说有笑。你不会和你的朋友谈论文案大师，但你会谈论我的朋友；你不会讲辉煌的成就，你会讲收入1173万；你不会谈论讲课。这是在传教...

这就是您与朋友聊天的方式。使用口语可以快速拉近您与读者的距离。

第三步：添加感叹词：

激情是一种传染病，吸引并感染每个人。当你加上感叹词时，读者会情不自禁地驻足停留，比如：亲爱的，小心点，注意，用血赚钱，太刺激了，太棒了，好吃到哭，羡慕，我震惊了，最后30 等等。

示例：恭喜您在 25 岁之前阅读了这篇最可靠的眼霜评论！

朋友对话标题=对“你”说话+口语词“25岁看的，靠谱”+感叹词“恭喜，最”

3. 实用技巧

直接指出读者的烦恼，可以迅速吸引他的注意力，然后立即提供解决方案，从而让他产生阅读的欲望。

如何写一个精彩又实用的标题？主要是2步。

第一步：写下读者的烦恼：

找出你的读者有哪些常见的困难，并将其写在标题中。你越具体越好。不要写身体的脂肪，而要写腹部的脂肪。

第 2 步给出了一个圆满的结局或解决方案：

如果你告诉读者我理解你的烦恼，然后说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。还可以给读者一个皆大欢喜的结局，凸显解决烦恼的奇妙效果。

例如，“您可以在5分钟内为自己设计一个新发型，为残疾人带来好处”。缺乏实践经验的女孩看了这个标题就会信心十足，想知道如何给自己换个新发型；

你也可以告诉读者有办法解决问题，比如“你在男朋友的镜头里这么丑，有了这三招就不用担心了”。很多女人看到后拍大腿说，是啊，我男朋友就是这样的，气死我了。 ，然后他就会很好奇到底是哪三招，然后就会忍不住点击阅读。

4.惊喜优惠

今日免运费，2.5亿人使用的德国净水器半价90元

当你写出报价标题时，第一步不是急于提出报价。

第一步：告诉读者该产品的最大亮点：

受欢迎，销量高，功能强，或者受到名人青睐，堪比大牌。

比如：夏日大热风、畅销8年、护肤榜、黑色星期五畅销款、2019流行王、每个海岛女孩都有一双、奔驰血统、英国女王用过……

上述标题中的2.5亿人次表明该产品很受欢迎，让读者有一种信任感，想要进一步探索到底什么样的净水器如此牛逼。

第二步：写下具体的低价政策：

不要写一般性的折扣和促销活动，而要写具体的优惠政策甚至直接写价格，比如省80元、买1送1、100元送150元等。

不要写“最受欢迎的欧美包包超低价打折”，而要写“上广告的名牌包包只要一元钱”。这样更有吸引力，你感受到了吗？

第三步 限时：

通过前两步，客户可能想购买，但现在可能不想购买。然后在标题中营造一种稀缺感，并告诉读者该优惠是限时供应的。这会让读者紧张，想要点击阅读。

比如这些话可以给你启发：1天限时、3小时后涨价、最后一次买便宜货、学生专属、退休老人专用、30份，售完即止……你可以灵活运用它在你的标题中。

惊喜折扣标题=产品亮点+明确低价+限时优惠

5.意想不到的故事

偶然故事、客户感言和创业故事有两种写法：

客户感言——

同事的一个笨办法让我成为了公司的年度销售冠军。

读完这个标题，你心里可能会有各种各样的疑问：

你的同事会认为什么举动是愚蠢的？

他是如何用愚蠢的方法取得成功的？

我可以学习这个方法来帮助我成为公司明星吗？

如果读者也有这样的好奇，请立即点击标题寻找答案。

第 1 步：描述一个糟糕的开始

我用自己的钱勤奋学习的方法，却被同事们认为是愚蠢，嘲笑为诡计。你可以想象我所承受的压力。

第2步呈现完美结局

当读者预期我会惨痛失败时，画面发生了变化，告诉读者我已经成为公司的销售明星，这与糟糕的开局形成鲜明对比。

这样写有两个优点。首先，前后情节反差巨大，引起读者强烈的好奇心。其次，很多读者看到开头不好后，心里都会产生一种优越感。他们的条件比我差也能做到，我也没有问题。这会产生对产品的信任感。这种心态对于成交非常有利。

例：我从小就口吃。昨晚，两万人听了我的演讲，鼓掌了五分钟。

顾客评价=糟糕的开始（从小口吃）+美好的结局（2万名观众鼓掌5分钟）

创业故事——

你可以思考一下品牌的发展过程中是否出现了异常事件。你可以创造什么样的对比来吸引读者？

例如，以下四种创建对比的想法。

每个问号都会促使读者点击标题并在文本中寻找答案。这就是创造对比的魅力。

2.激发购买欲望

文案无法产生购买产品的欲望。它只能唤起数百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后将这些“既存的欲望”引导到特定的产品上。

简而言之，文案不是创造购买欲，而是刺激购买欲。

记住一句话：理性说服是后天学习的成果，而感性诱惑则是与生俱来的本能。

1. 感官占据

人类的所有经历几乎都来自于他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵。当你告诉读者你的产品很美味时，他的感官并没有被调动起来。

如何？

假设读者正在使用你的产品，然后描述体验该产品时眼、鼻、耳、舌、身、意的直接感受。

眼睛：你看到什么？

如果你卖的是特别浓稠的希腊酸奶，只写“浓稠可口”是不够的。我们必须写“像乳白色的乳白色冰淇淋，只能用勺子吃”。

鼻子：你闻到什么味道？

当你销售香薰蜡烛时，不要写“浓郁的香味”，而要写“优雅的北非百合花束，混合着新割草的香味和新鲜的山间空气”。

耳朵：你听到什么？

如果你卖的是音响系统，不要写“令人惊叹的音效”，而要写“电影中摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头：你尝到什么味道？

卖甜酒时，不要写“酸甜可口”，而要写“新鲜的桃汁，爽快的柠檬酸，夹杂着密密麻麻的微气泡在口中跳跃”。

身体：你有什么感觉？你触碰了什么？

卖凉席时，不要写“这个凉席清爽透气”，而要写“躺在这个凉席上，你会感觉清爽透气，就像微风轻轻地吹过席子下的田野一样。”半个小时，你就会感觉神清气爽、呼吸顺畅。”你会惊奇地发现：你的背上没有一滴汗！”

心：你内心有什么感觉？

推销卡丁车体验项目时，不要写“惊险”，而要写“急转弯时，心跳加速，情不自禁地深吸一口气”！

2. 恐惧诉求

您是否销售这样的产品 -

这些产品的文案从正面看往往不够有力，所以我们必须从反面来说话。这就是著名的“恐惧诉求”。

写一篇让读者思考的文案：“天哪！扫地又费这么长时间，又这么痛苦”！结果，他会更想购买你的扫地机。

正确的恐惧诉求=痛苦的场景（具体、明确）+严重后果（难以承受）。

第 1 步痛苦场景：

“不学习就没有未来”这句话太抽象，难以引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦情况——师父有说有笑，你却无话可说。读者猛地回想起来，心里一阵刺痛！

第2步严重后果：

这还不足以刺痛读者。受伤一段时间后，他可能会忽略它。必须指出，这个问题如果不解决，将会带来难以承受的后果。当他发现这一点时，他会立即寻找解决方案——你的产品。

使用恐惧诉求时，必须注意降低决策成本和执行难度。给对方一个足够简单、易于实施的解决方案。

另请注意，在引起恐惧方面，对威胁的脆弱性往往比威胁的严重性更重要。

3.认知比较

要通过认知比较来激发购买欲，需要两个步骤——

1）描述竞争产品：差的产品（糟糕的设计、功能、质量等）+很少的好处（对消费者没有什么好处，甚至有缺点）。

2) 描述一下我们：好产品+好福利。

当然，批评竞品的时候一定要有理有据，不能乱指责。我们来看一个卖烤箱的文案例子。

4.使用场景

大多数人都是懒洋洋、随意地浏览。如果产品让他们感到困惑怎么办？很简单，把广告关掉就可以了。

因此，你应该设计他使用该产品的场景一、场景二、场景三……让读者想象他在一天结束时可以一次又一次地使用该产品，不断获得幸福和快乐，这样给他留下深刻印象的概率就会更高。大大增加了！

那么怎么能想出这么多的使用场景呢？

答案是：洞察目标客户的日常日程。他总是会去某些地方，做某些事情，产生某些需求。让我们仔细观察他在哪些场景下需要我们的产品？

以专业人士为例。你的任务是卖给他一双超轻弹力鞋。

您的目标客户是 22 至 35 岁之间的专业人士。

想想看，他们在工作日、周末、短假、年假、长假什么时候需要这双超轻弹力鞋呢？

把你的答案写在纸上，稍后再回来看！

参考答案来自微信推文。为了充分激发读者的购买欲望，作者想出了8个使用场景！比较一下，看看你做得更好吗？

5.最畅销

假设你在淘宝上搜索一种产品，并且有两家商店在销售该产品。

一种销量很高，好评如潮，而另一种销量很少，只有很少的评论。你会买哪一款？

大多数人会购买前者。事实上，很多人搜索后，都会按照销量从高到低排序，只看排名靠前的商家。

心理学实验证明，74%的人受到从众心理的影响。利用人们的从众心理，明示或暗示某产品“畅销”，不仅能激发购买欲望，还能赢得读者的信任。

当你在一家大企业时，你可以列出你的销量、用户数、好评数等数据，让读者想要购买更多。

香飘飘奶茶销量连续五年领跑市场，销量可绕地球十圈。

但如果你是中小企业，直接列出销售数据就会很寒酸。

然后你可以尝试突出一次或多次的畅销现象。也可以说它卖得很快，回头客很多，或者说该产品被同行模仿，营造了热销的氛围，给读者同样的畅销感。

让我们看一个案例研究。赵师傅有一绝活——做烧饼。

1995年，他开始创业，开了一家面包店，在15平方米的小店里卖葱油饼。饼干酥脆可口，吃后唇齿留香。他们很快聚集了一批忠实的老顾客，在周边地区很有名气。赵师傅做糕点已有20多年了。他的儿子已经长大了，决定帮助父亲在网上卖蛋糕。他在当地美食微信账号上发布软文，并在全城送外卖。

老赵只有一家面包店。从销量上来说，肯定不如那些连锁店，但是他有自己特殊的优势：

历史悠久，老顾客众多。小赵巧妙地抓住了这一点，详细描述了吃零食长大、继续吃的常客。他还描述了芝麻饼干如何深受老顾客的欢迎，让读者很好奇：这款饼干的味道如何，有多好吃？我也想尝试一下！当我看到价格不贵时，我立即下单购买。

小赵尝试了两个账号，卖出了820多箱烧饼，获得了600多个新客户。他的第一次营销活动取得了良好的开端！

6. 客户评价

当我们想购买一款新产品而我们以前从未购买过它时，我们的第一反应是——看看用过它的人怎么说？

我们会发微信询问好友，点击用户评论，阅读普通网友写的评论文章。如果他们都说是并且真实可信，我们就忍不住下订单。

对于所有用在人身上的产品，我们很难保证效果，但我们可以通过客户的感言来表达。

收集推荐并不难，但重要的是所选的推荐必须切中客户的核心需求。

一流的见证文案=解决更大的焦虑+树立幸福的榜样+激发向往和向往。

例如，广州某化妆品新品牌就推出了玻尿酸原液，主打“补水保湿、多功能、促进吸收”。它引导顾客将原液滴入爽肤水、精华液、面霜中，使补水加倍，打造“3/1000的净化比例，500倍”。保湿力”的概念。

然而，简单的成分描述仍然缺乏动力。读者想知道的是：它在我脸上效果如何？

这给营销团队带来了问题。每个人的皮肤类型都不同。如果同一种产品用在100个人的脸上，就会产生100种效果。没有人能保证！不过，有了消费者的见证，这个问题就迎刃而解了！

@y★★★0：洗完澡后，先用爽肤水拍脸，然后在他们的修复霜里滴一滴原液。第二天我感觉自己又回到了18岁，脸蛋嫩滑的，手指都舍不得离开我的脸。

@苏★★★a：很滋润。在精华液和乳液中加入一滴这种液体，可以节省大量的精华液和乳液。

@g★★★6：我本来是和美白精华一起用的。秋天毕竟有点干燥。我意外地发现，如果和修复面膜、美白精华一起使用，效果太夸张了，就像我刚从美容院出来的效果一样。

客户评价可以帮助你“作弊”。他们用顾客感言将补水效果描述得淋漓尽致，尤其是一句“美容院的效果”，立刻让人对产品充满了期待，不少女性毫不犹豫地“买了”。

3.赢得读者的信任

如果说激发购买欲望是为顾客购买找到感性基础的话，那么要赢得读者的信任，文案就需要向顾客呈现理性的证据。

从客户的角度来看，我们不难发现，不信任几乎就意味着不购买。只有完全信任你的读者才会愿意把自己的血汗钱交给你。我们的使命是用无可辩驳的事实来证明我们产品的质量并赢得信任。

这里有三种方法：移交权力、证明事实、解决疑虑。

1.权力移交

权力转移的成功有两个关键因素：权力的地位高和权力的高标准。

1、打造权威的崇高地位：无论展现哪一个权威，都要表现出他非常专业、水平高、影响力大。他在行业中扮演着重要的角色，每个人都希望得到他的认可。

2、形容权威的标准很高：要求非常严格、要求很高，不是一般人能得到的。这是你辛苦赚来的。

权威传递线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业客户、名人、咨询团队、权威专家等。

如果你找不到权威机构来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威机构认同你的产品，间接支持你的产品质量。

2、事实证明

列出有关该产品的事实，既不自夸也不诽谤。读者可以公正客观地验证真伪，证明产品的卖点，让读者心服口服。

第一步：收集性能数据：首先找出产品性能的精确数据；

步骤 2 链接到熟悉的内容：然后将此精确数据链接到熟悉的内容。

例：新款劳斯莱斯的时速达到96公里，车内最大的噪音来自于电子钟。

第一步，要凸显豪华车的安静性，先找出车内音量的精确数据，比如25分贝或者32分贝。

第二步：消费者是外行。他对数据不敏感。仅仅谈论数据并不能打动他。因此，我们需要将数据与他熟悉的事物联系起来，比如奥美提到的电子钟。

当然，当产品的功能无法直接证明时：我们可以做各种物理、化学实验，用火、泡水、冷冻、或使用化学试剂造成明显差异来证明产品的功能。

3. 消除顾虑

当你完美地运用各种文案技巧时，即使消费者已经对你的产品非常动心，但在完成最终购买时，他仍然会担心这三类问题。

产品：收到产品后不满意怎么办？ （可以退货吗？）坏了怎么办？ （保修与否）

服务：邮费和安装费谁承担（是否免邮费，是否有运费保险）？会送到你家门口吗？

隐私：购买一些隐私产品时，发货会被泄露吗？

这些问题就像悬在心里的一块石头，直到落地才感觉不舒服。聪明的营销人员知道如何主动提出这些问题，主动解决，让读者觉得没有风险，特别放心，从而愿意花钱下单。

解决疑虑，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题，并提供解决方案，让读者更安心。

在文案中表现出你对产品的强烈信心，你认真的服务态度，或者自嘲，都可以增加读者下单的概率。

4. 立即下单指南

这里也有4种方法，包括价格锚定、记账、合法消费和限时。

1、价格锚点

当消费者对产品的价格不确定时，他们会采用两个非常重要的原则——避免极端和寻求比较——来判断产品的价格是否合适。

避免极端：

当有三个或更多选择时，很多人不会选择最低或最高的选项，而更有可能选择中间的产品。

寻找比较：

当消费者无法判断一个产品的价值时，他们会选择一些类似的产品进行比较。例如，查看同类产品中热门产品的价格趋势，给自己一个衡量的标准。

比如副总裁推销课程的文案：

这可能是市场上最具成本效益的课程。或许如果排除这个可能性，市面上198元的新媒体课程大多只有十几课，只能涵盖整个新媒体知识体系的一部分。

这次我诚意十足地为大家一次性提供完整的90节课，而且依然只售198元。少吃海底捞，少看垃圾电影，就能学到这个时代最赚钱的东西。一项可以让你的薪水翻倍的技能，已经被超过 50,000 人学习。你为什么不来？

2、结算

当读者下订单时，他的脑海中会隐约出现一个平衡点，一方面是产品的价值，另一方面是产品的价格。只有当他确定价值大于价格时，他才会下订单。

如果你让他自己算这笔账，结果很难预测，他可能会放弃购买。与其让他去想，不如帮他算一笔账。有两种方法可以让他觉得这是一笔划算的交易——

① 平分

当产品非常耐用，价格比较高的时候，我们可以将价格除以使用天数，算出每天需要花多少钱，让他觉得很划算。

比如一台洗碗机要2800元，和一部手机的价格差不多。当你告诉消费者每天只需1.5元就能把你从油腻的厨房中解放出来，消费者就不会再被价格分散注意力。担心。

② 省钱

如果产品能够节省水电或者替代其他消耗，我们会帮他算一下每年或者10年后他能节省多少钱。当他发现自己的钱很快就能收回来时，他就会觉得买的值了。

例如，假设一个普通家庭每天消耗0.2吨纯净水，使用传统1:3净水器会产生0.6吨废水。一台采用1:1废水配比的净水器产生废水0.2吨，每天可节约0.4吨，一年可节省水费约700元。

读者们都很兴奋。这款净水器售价1699元，我心里算了一下。一年节省了700元水费，两年节省了1400元。它的回报非常快。我家已经用了3、5年了，很正常。您买的酒越多，您赚的钱就越多。这样，读者就会觉得划算，更愿意下单、付款。

3、合法消费

当读者认为购买一件产品是为了个人享受时，比如高端音箱、高端数码产品、高端家居用品……他会小心翼翼，担心这太奢侈、浪费，而他结果可能不会购买。

这时，你需要告诉读者，购买产品不是为了个人享受，而是有其他正当理由，从而消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

人们通常认为，为了进步、送礼、健康、生孩子而进行的消费是合法的消费。

进步：思想学习的提升、能力的提升、人脉的扩大、职业的发展。

例如：颈枕

我们一生有1/3的时间是在枕头上度过的。很多成功人士都知道成功的秘诀，就是不仅懂得努力，更懂得休息。

白天，我们为自己设定高目标，充实自己的议程，并在工作中与时间和精力赛跑。

晚上我们迫切需要一个好的枕头，它可以帮助我们在短短几分钟内入睡。它可以帮助缓解我们颈椎的压力，避免颈部僵硬，让我们可以安稳地睡到天亮。

您需要一个专业舒适的枕头来帮助您睡个好觉，每天醒来神清气爽，精力充沛地投入工作，高效地产出好作品，更快地实现您的职业目标，对吧？

健康：增强体质，降低患病风险，消除疾病之苦。

例子：牛奶面包

鲜奶面包只要20元，每人加3.3元，一家三口就能一起吃到一顿高品质的早餐。鲜奶面包充满奶香，滑滑可口。让孩子更爱吃饭，上课更有活力，长得更高。作为一个母亲，这样的每一天都是真正的幸福。

儿童：确保儿童健康成长、品行优良、聪明优秀、前途光明。

示例：高端台灯

您的孩子从小学到高考，要经历12年的刻苦学习。一盏专业的护眼灯，帮你保护他的眼睛4380个夜晚。现在正在该站推出。我们为您获得了独家折扣，原价568元，粉丝专享价368元，限时销售，送完即止。

作为一个爸爸，我深深地明白，你的孩子无法自己规划未来，你现在所做的每一个决定都可能影响他的一生。

不管要给孩子买多少漂亮的衣服，最好还是给他一双明亮的眼睛。拍下下面的照片，立即把这款护眼装置带回家吧。

送礼：向朋友、商业伙伴、家人赠送礼物以表达谢意；给你心中的男神和女神送礼物，俘获他们的心。

4. 时间限制

我们知道人们在花钱时会犹豫、拖延甚至放弃，我们的目标是让他们立即购买。

告诉读者当前的优惠仅限于有限的时间。如果您错过了它，产品的价格将会上涨，或者甚至可能被售罄。否则可能会提前预订其他客户，剩下的剩余少，这使他立即做出决定。

有三种常见的形式：有限的时间，有限的数量和受限状态。

示例：这所商学院的教学功能是在现场逐步教我们的学生，以毕业后炫耀自己的才能，窃取某些人的工作并打破了行业的不言而喻的规则。考虑到他们的工作问题，我们认为这项培训将是过去三个月中的最后一次实践培训。

移动互联网世界正在迅速变化和短暂。一个月等于一年。第四期，三年后见。请有意识地单击下面的查看您，让我们以悲伤和遗憾阅读以下内容。

为了确保教学质量，此培训继续限制为50人，但预订了34个人，因此只剩下16个席位。您是否可以坐座位取决于您的运气。

好的，我分享了所有4个步骤和18种文案写作方法，以使用户无法抗拒下订单。

在这一点上，实际上已经开始形成一份好的销售副本。如果您慢慢测试并抛光它，那么在编写它时肯定会变得越来越好。

仅使用您的大脑就没有用，绝对需要更多的练习。最深的技能不是来自所说的内容，而是剩下的话，没有说明。这需要在实践中不断探索和内在化。

它不能触摸，但可以学习。