核心技巧：

你们在玩小游戏的同时，制作小游戏的人也在玩另一个充满紧迫感的“游戏”：抄袭与反抄袭——如何在微信对抄袭越来越严之前抢占一波时间红利。 ，捡起一堆交通羊毛。

同名游戏越来越多，大部分游戏玩法趋于雷同，个别小游戏存在侵权传闻。在微信公开课上，《海盗来了》小游戏刚刚宣布月收入破亿。紧接着，其他开发商宣布将起诉《盗版者来了》侵权。

小游戏正在起飞，但抄袭的漩涡也越来越大。就像公众号和微博诞生初期一样，正在经历一段鲁莽期。

不做定制，专注于克隆

从一万到三万，抄袭的代价是明码标价的。

一份颇具争议的克隆微信小游戏的价目表正在圈内流传。 “专注于克隆，没有创新；没有定制。”这样直接的广告语顿时引起了小程序开发者群体中不少用户的愤怒。某公司游戏开发商直接斥责，“现在最受瞩目的就是抄袭”。 ”

各种群聊中广泛流传的广告图片

根据广告中发布的二维码，36氪联系上了微信上名为“费”的销售人员。还没打招呼，对方就发来一条预设的微信：“我们都有阿拉丁指数排名前30的小游戏。”你可以克隆，甚至是不知名的小游戏；价格根据施工工期确定。已经开发的游戏可以直接购买，多款正在开发的游戏等待时间在1-2周左右。”

大概是咨询的人太多，他还强调，“不做经纪人，不做外行培训，不许闲聊”。

图片来自游戏葡萄

当记者再次询问是否相似时，费老师再次强调：“我们是卖源代码的，一模一样的，你自己重新皮肤就可以了。”所谓换皮，就是在原有的基础上改变游戏素材，包括页面排列、美术等。设计和游戏名称实现了真正的换汤不换药。

36氪与克隆大师“飞”的聊天记录

以《围住小奶狗》和《围住惊狗》为例。两款小游戏的头像画风不同。一个是卡通狗，另一个是暴力狗。然而，主题和游戏玩法非常相似。道具略有不同，从肉骨头到路障，道具都是用来围住狗的。主要开发商属于连云港。以及上海的两家不同公司。

《包围小奶狗》和《包围惊狗》

与此同时，36氪还获得了一份价目表。除了《跳跃》、《海盗来了》这样的顶级小游戏肯定不是开发出来的，从第4名的欢乐球到第30名的僵尸格斗，除了等待客户的报价决定做还是做发展。已经开发了18款小游戏。价格从25万到12万不等。预付定金为10%。比如热门小游戏《欢乐坦克大战》的副本周期不到一个月，报价就达到了12万。 7月初在微信小游戏公开课上亮相的《魔手》仅需9天，售价4万。担保交易可以亲自进行，也可以在淘宝或a5上进行。

当36氪再次询问小程序审核和推广的情况时，费先生表示，这些不属于他的业务范围。 36氪随后找到了圈内一家流量公司。对方表示，“我手头有上千个小程序组，敢于做针对性克隆广告的只有他们，其他有类似（涉嫌抄袭）程序的公司可能就是所谓的‘套模板’。”

“报价（这些源代码克隆）可能是合理的，但实际工期通常会增加一倍。对于像《海盗来了》和《老友记》这样的游戏，他们肯定无法在一个月内完成。 ”墨白游戏CEO蒋一飞表示，他开发了一款原创小游戏《动感羽毛球》。 “对于这个更大的游戏来说，玩法是一部分，周边的商业系统，比如各种邀请、支付、活动等才是主要部分，会有很多开发量。”

微信小游戏产品总监李青曾对媒体表示，“早期所有开发者的心态都很简单：以最低的成本尝试一下。”而且与手游、端游相比，小游戏不需要申请游戏版号。 ，门槛也比较低。

小游戏的轻量化特性使得复制成本非常低。在淘宝上，数百套小游戏源码打包出售，售价6到10元，拍下后自动发货。

淘宝上销售小程序游戏源码的商家及产品截图

大概是因为做游戏的时候见过太多抄袭的情况，江一飞的态度显得很平静，“这从商业角度来说很正常，是一个有利可图的新市场，大家发现赚钱的门槛不高，所以就去了。”之后就很正常了。” （复制的小游戏）两个月后就会消失。”然而，在这个快速发展又快速消亡的过程中，抄袭者仍然可能受益。 “目前小游戏还很少，通过产品裂变，克隆小游戏赚钱还是有可能的。”

买多了会流行吗？

克隆游戏的蔓延，验证了各方需求的不断上升，如此嚣张的克隆业务离不开流量链的助力。这些改皮后的小游戏赚钱方式与原来的小游戏没有什么不同：一是广告，二是内购。其中，流量公司为小游戏的推广和未来变现提供了捷径。

市场上的交通公司分为两类。第一种是纯推广，即分享，没有注册用户，不保证点击量。这称为 CPC 模式。主要方式有：社区投放（普通群聊）、精准投放（目标群聊，如学生群、妈妈群、一线城市群等）、朋友圈投放和盒子投放。价格取决于具体共享数量。不同的方法有不同的单价。

某流量公司的广告及定价

“有需求，我们就拿。”流量公司小陈分享道，“但转化率取决于产品。我们可以推广任何产品，但并不意味着所有产品都能成功。”

某流量公司的数据显示，通过纯分享推广，原本DAU低于100的游戏每天可以增加700-1200的DAU。现在小程序申请流量大师的门槛已经降低。累计独立访问用户数不少于1000人且无严重违规记录的小程序可以开通。在流量公司的大力协助下，小程序游戏几天之内就可以满足流量主的基本要求，从而拥有插播广告的权限。

除了按份额数计算成本的推广公司外，还有一类按用户行为统计用户的推广公司，具体是指通过授权进入游戏，属于CPA用户推广模式。

CPA模式下，主要渠道包括流量公司自有微信群及小程序内分享、App跳转小程序和链接公众Wifi跳转小程序。总价按照每个新用户的单价计算，保证是真实用户。

但当记者询问如何实现DAU增长时，来自流量公司的小蔡仍然表示：“我们不能保证DAU增长，也无法预估大概的DAU增长，但我们可以继续推动。”

阿拉丁《2018上半年小程序生态白皮书》数据显示，“分享”以34.6%位居用户场景入口第一，较2017年增长8.4个百分点，也超越“快捷入口”比例大。 ”25.9%，“公众号”14.1%。

阿拉丁《2018上半年小程序生态系统白皮书》

仅仅抓住共享的入口，就可以控制近1/3的流量入口，这也是流量公司需求持续增长的关键。有了流量的后盾，加上视频广告增量激励的盈利方式，变现指日可待。获得临时流量并不难，但能否与用户产生粘性，还是要看小程序本身。

如果推广和运行得当，克隆产品在收入或客户群方面超过原始产品的情况并不少见。例如，“翻盖”的复制品赢得了NIKE 2000万的广告费。而“抄袭腾讯”则抄袭“！”，推出了“2048”，后者的受欢迎程度远超前者，以至于“”又将“2048”作为谷歌商店的搜索关键词。

Play 商店中 2048 年后的搜索结果

《2048》走红后， Play 上出现了数百款类似的《2048》游戏。

品类决定命运，小游戏注定被复制吗？

目前，游戏侵权并不能保护游戏玩法。可以理解的是，如果对玩法进行保护，限制后来者学习和使用现有玩法，一定程度上会阻碍游戏的创新和扩散。

一般小游戏只注重一两个核心玩法。在行业创造力有限的情况下，不断“致敬”经典已成为常态。

一位从业十几年的游戏资深人士指出，互联网上的应用游戏大部分都不是原创的。 “它们仍然是以前见过的相同产品，但外壳不同。”

“游戏的类型决定了这些游戏是互相抄袭的，”他说。

但在微信小游戏产品开发者和众多小游戏创业者看来，行业仍处于规模化阶段，疫情过后才会进入质的成熟期。

克隆小游戏的灰色链条一直在腾讯眼皮底下不断壮大。 7月底，微信开通小游戏侵权投诉渠道，目前重点打击名字抄袭行为。从业者表示，微信对小游戏的审核越来越严格，代码高度相似的小游戏很难通过审核。但微信对于代码审查并没有明确的规定。

小游戏还是小游戏。 7月初，微信宣布过去六个月左右“上线小游戏超过2000款”。不过，这个数字并没有达到微信小游戏产品总监李青的匹配和推荐要求那么高。相当远的距离。

严肃的小游戏还没有完全进入游戏。目前的开发者大多抱有花少量的钱试水的心态，轻休闲游戏是主流。不过，微信希望后期重度小游戏能够与轻游戏形成互补。而且，小游戏的包大小也从4M扩大到20M，为更重的小游戏的开发提供了空间。

游戏的大举进军，印证了蒋一飞的判断，“随着产品质量和量级的提升，小游戏的纯复刻难度会越来越大，成本也会越来越高。”

微信做了什么？

今年6月，微信完成姓名保护升级。官方数据显示，微信已处理名称混淆小游戏100余款，恶意侵权小游戏200余款。对于收到权利人投诉并被认定构成侵权的网络游戏，根据侵权程度要求限期整改或下架。

但当记者在微信搜索栏输入两款热门游戏的关键词时，类似的游戏实在太多，根本无法全部加载出来。

此外，微信还推出了小程序、小游戏内容侵权保护机制。合法权利包括姓名、头像、被冒用的商标、名誉、商誉、隐私、肖像、版权侵权等，侵权权利人可以通过公众平台提出侵权投诉，通过流程提交投诉，微信表示会处理7个工作日内。

7月初，微信团队发布声明称，“团队一直在打击侵权行为，并明确侵犯他人合法权益的小游戏将按照规则严厉打击。”还正式发布了小游戏独创的保护措施，包括建立名称保护库，提前保护知名游戏IP名称，避免恶意注册和混淆，为侵权投诉提供发现和处理的入口；建立技术比较；黑名单等”

然而，此声明发布后不到一个月，业内人士就表示，小游戏的抄袭甚至克隆行为并未得到有力遏制，数百个小程序的群聊中出现了有关克隆的傲慢广告。

微信看似态度强硬，处罚严厉，但抄袭的趋势却有增无减。恐怕是因为小游戏还处于行业酝酿阶段，而腾讯对乱象的容忍度相对较高。因为无论是克隆的还是购买的，都对大小游戏的整体流量做出了贡献。在这种情况下，就像微信公众号爆发初期一样，买量、抄袭风靡一时，微信也在一定程度上纵容了这种现象，因为刷量等灰色产业也是扩大消费量的重要力量。生态系统。

微信对小游戏的态度也贯彻了张小龙的“生态论”。可以预见，当小游戏吸引足够多的玩家，彻底压倒百度、小米、支付宝、微博等平台上的小游戏时，腾讯将在监管小游戏方面拥有最大的话语权。