年末，用户消费需求大幅增长，消费意愿达到顶峰。对于商户来说，这既是全年提升经营业绩的“冲刺线”，也是新一年释放经营潜力的“起跑线”。
为帮助更多商家把握年终营销节奏，找到正确的业务发展方向，取得理想的经营成果，11月20日，“抖音商城年终狂欢季”招商大会正式召开。平台多位相关负责人对活动节奏、核心玩法、供给策略、报名规则、平台产品支持等商户关心的重要信息进行了详细解读，并提供了促进业务的技巧。
01 全周期资源支持，抢占商机
抖音电商活动运营总监谢展首先回顾了“抖音商城双11带货节”的出色“成绩单”。相关数据显示，2024年双11期间，抖音商城GMV、搜索GMV、商品卡GMV同比分别增长78%、62%、53%；电商直播日均观看量46亿次，电商短视频日均观看量46亿次。已经曝光61亿次了，各项指标都爆得非常好。这不仅证明了抖音电商强大的竞争力，也为商家继续深耕提供了坚定的信心支撑。
此外，年终销售绝不是短暂的冲刺，而是一场持久战，需要商家精心布局、精心谋划。抖音电商活动运营总监谢展表示，本次年终促销分为四个阶段：双12、中期促销、双日促销、年末促销。平台将投入更大规模的资源补贴，推出更多样化的产品。有趣的游戏玩法推动了整个月的业务增长。
招商会上，抖音电商活动运营经理张一岭详细介绍了核心玩法和活动供给策略，为商家制定更科学、高效的年终促销计划提供参考思路。
官方即时折扣+直接折扣是平台的主要促销方式，适合所有商家参与。活动期间，参与官方即时折扣的商户将按照自行填写的产品注册价格生效，平台要求的15%即时折扣生效；参与一件代发直打优惠的商户，按照自行填写的产品报价名称生效，两种方式的利润分成有效。折扣由商家承担，有助于激发消费者以极具吸引力的价格下单的意愿，促进交易转化。
成功签约立即折扣/直降池后，商户不仅拥有专属标签氛围、全链路折扣引导、全球仓位曝光，还有机会获得平台补贴和支持，甚至数十项奖励。百亿流量激励实现快速爆发。
大促混合资金玩法——超值惊喜券是2024年双11的新玩法，并将在“抖音商城年终狂欢季”继续沿用。此玩法为平台与商家对活动提交的产品进行1:1混合投资补贴。平台额外拥有数千万预算和数亿流量支持。值得想要订单和GMV爆炸的商家关注。成功签约的商家可享受三大回馈资源，包括百万级产品池专属平台补贴、日均百万级种草流量、多渠道强转化流量。
02 全链接趣味玩法释放营销潜力
全链路运营是释放年终营销潜力的关键。商家可以通过全域科学布局，有效覆盖和触达目标消费群体，从而推动产品成为热销产品。
1 内容店+货架店双轮驱动打通消费环节
本次活动中，平台推出直播和短视频激励玩法，帮助商家和作者以好内容获得更多流量，实现品牌到销量的双增长。针对创作者和商家不同阶段的需求，直播激励玩法推出了超值团购好物领头羊、超值品类、千店巨额折扣、充值排行赛等4种玩法模式，鼓励他们根据礼物功能创建内容。 ，赢得流量支持、观看红包、曝光资源等诸多权益。
短视频可以帮助商家和达人获取更多优质内容流量，比如蓄水期提前整理投稿、播前预热种植、播后切片等，可以有效推动内容市场的爆炸式增长。商家和达人报名参加短视频任务大赛，积极参与各类种草短视频激励游戏，有机会获得短视频流量支持、短视频红包权益、千川小欢红包等奖励。
在货架市场，平台推出低价闪购、大牌试用、品牌搜索推广合作项目等多种方式，帮助商家在短时间内获得海量曝光，高效承接销售。其中，超值购物新增官方竞价方式，具有注册简单易行、资源有保障、操作无忧等优点。注册产品竞标成功后，将获得【超值买官方精选】标签及宣传氛围的全场景展示，并通过多渠道曝光。此外，官方链接的产品将积累历史交易评价、销量等资源。
2 多人联动开启商业新想象
巨额千川全流程激励带来高额年终奖励、重点行业重点提升、重大促销支持、特色产品福利等四大福利，大幅提升整体促销效率。此外，联盟计划再次升级，合作门槛降低至提交前300万份出版物（每日合作门槛为500万份出版物），并开放与全国城市的合作，以及诸如一键跳转腾讯广告，实现一次性投放，一举两得的效果，实现更快的交易和更高的转化。
针对头部品牌，“抖音商城年终狂欢季”推出大牌折扣游戏。通过设置不同的分层子赛道，为品牌提供分层支持，实现业务、营销、用户的大规模爆发。此次，座位数预计将超过100个。品牌商家可通过联系官方服务员抢占优势席位。
在活动供给策略上，平台致力于为商家提供好货、好价格、好服务，提升市场竞争力。以渠道产品为例，商家可以区分渠道产品的配置标题/主图/价格/库存/赠品/优惠券等，并指定使用的账号，从而使同一个产品可以显示不同的产品信息和价格同时在不同的渠道上，满足客户的需求。用户个性化需求。一个产品可以设置多个渠道产品，渠道产品的销量/评价会累计到主产品上，让主产品获得更多的自然上架流量。
03 全面保障升级，驱动业务增长
为了让更多人高效有序地参与年终大促活动，抖音电商管理体验经理庄叶琳深入解读了招商注册规则，明确了创作者、商家等不同主体的准入门槛、产品等，重点制定新业态扶持政策，用丰富的资源支持激发企业积极性和参与积极性。此外，她还提到，在满足上述准入条件的基础上，商家和创作者还需要密切关注售后响应、包邮政策、价格控制等关键因素，确保消费者需求能够及时有效地得到满足，提高满意度。花费。
抖音电商营销产品经理郝萌也在招商会上给合作伙伴带来了好消息。她从促销注册效率和商务工具升级两个方面介绍了保障服务，一定程度上解除了商户的后顾之忧。 。
在提高大卖报名效率方面，豆点活动报名平台新推出了不改价自动报名功能。开启后，符合大减价和资格要求的商品可自动注册大减价，无需更改价格；大卖中的热销单品、高需求产品等核心产品一键注册将获得更高的流量支持；此外，连续参与多个大促活动且不想错过报名未来大促活动的商户，可以利用长期大促活动实现一次性申报，自动参与后续所有大促活动。多种方式可供商户选择，不仅提高了商户注册效率，还降低了产品选择和注册的决策门槛，让商户享受到大促优惠。
在业务工具方面，产品也进行了升级。例如，数据指南针在活动的准备、进行中和最后阶段为商户提供支持，提供全方位所需的数据服务，实现各方面效率和效果的双重提升。针对网红营销，我们提供超级福袋、购物红包等工具，增强互动性和趣味性，帮助网红、品牌、用户实现共赢。
目前，“抖音商城年终狂欢季”已正式开启，多样玩法正在招商中！我们期待更多的商家和专家加入，借助平台营销方式和补贴资源，实现新一轮的业务爆发！ （编辑：杨艳）