界面新闻记者|程璐

还有一个多月的时间，一年中最大的狂欢购物节“双11”即将到来，不少商家已经提前进入准备阶段。过去，双11是阿里巴巴的主战场，但今年战场边缘的“隐形”高墙正在被推倒，战场范围有望进一步扩大。

近日，阿里妈妈与腾讯广告正式宣布合作。腾讯的微信视频号、朋友圈、小程序等资源将开放到淘宝天猫，通过阿里妈妈的广告可以实现直接跳转。与今年5月份实施的从微信朋友圈直接跳转到淘宝、天猫相比，此次合作将更加深入。除了弹窗优化外，商家最重要的视频账号、小程序广告都可以直接跳转。

这意味着淘宝有机会填补最大的流量洼地，而腾讯也可以借助电商巨头增强其商业想象力。

在中国互联网几十年的商业演进中，阿里巴巴和腾讯已经建立了各自的系统，相互隔离业务。然而，随着中国互联网反垄断风暴的来临以及工信部对“互联互通”的要求，巨头们正在逐渐“破冰”。

从去年阿里与腾讯的首次合作，到今年618期间直接跳转切换，双方的链路能力通过不断的测试逐步提升。阿里妈妈在与腾讯合作的过程中也感受到了后者的优质流量地位。

如今，外部竞争环境越来越复杂，使得阿里巴巴和腾讯之间的冲突不再那么激烈。一方面，阿里巴巴需要应对拼多多、京东、抖音、快手等新竞争对手崛起的电商大战。腾讯的广告、游戏、云服务等业务也需要寻找更强的增长点。

今年，桃田集团明确了“用户至上、生态繁荣、科技驱动”三大战略。在积极扩大用户活跃度的同时，也在引入更多的商家生态系统。阿里巴巴提供的数据显示，去年淘宝、天猫新增商家超过500万家。

事实上，越来越高的流量成本正在困扰整个电商行业，而腾讯可以提供流量供给。阿里巴巴的“摇钱树”业务阿里妈妈认为，腾讯的不可替代性体现在两个方面：一是拥有中国最多的互联网用户，可以在一天之内触达所有消费者；在社交、长短视频、资讯等多个场景中也是不可替代的。无论如何，这将有助于淘宝、天猫以更低的成本精准获取流量，撬动腾讯巨大的用户价值。

阿里巴巴并不是唯一的受益者。对于腾讯广告来说，合作也是扩大收入的重要机会。腾讯最新公布的2023年第二季度财报显示，该季度视频账号广告收入突破30亿元，占腾讯广告收入的12%。未来，腾讯计划逐步提高微信视频号的广告投放比例，并将其转化为更多收入。作为集团旗下的“人气炸鸡”，视频号与阿里妈妈的深度合作也符合这一策略。

界面新闻记者从发布会上展示的案例看到，由于数据引流和转化效率的提升，某食品品类的头部商家可以实现1元的CPC（单次广告点击费）。该店的获客成本约为5元。作为参考，一位小家电商家向界面新闻记者透露，他们的CPC为3元，高端客户的单笔订单费用为4、5元。

但巨头之间要“破冰”甚至牵手并不容易。为了提供流畅的C端用户体验，建立更高效的广告流程，以阿里巴巴UD对腾讯广告的合作为例。光是补贴算法，双方就花了几个月的时间，不仅涉及双方的数据，还涉及财务、法务、税务等多个部门。

联邦学习（一种机器学习框架）花了一年多的时间。过去，媒体和平台电商无法互动。现在阿里巴巴和腾讯都提出了各自用户群体的特点，并在数据合规的前提下实现了各自的目标。相互建模并学习特征。其最终目标是解决数据碎片和数据孤岛问题。难点在于如何在共享数据的同时保证数据隐私。

界面新闻了解到，双方后续合作还将在人群互补、系统共建等方面进行深度融合，满足门店、直播三大商贸中心商户的不同经营目标和内容。此外，双方还将共同推出“双11超级引爆计划”，投入1亿元补贴和多重权益，实现商家“引流到店、带货成交、直播带货”的重大促销目标。

可以看到，与最初的强行“破冰”不同，此次阿里与腾讯的合作有了更加主动的拥抱。不过，未来还有多少机会，还要看今年双11的验证效果。

以下是腾讯App直接跳转淘宝的时间线总结

2021年8月：腾讯视频、腾讯新闻、QQ等广告直接跳转淘宝、天猫

2021年11月：微信一对一聊天可直接访问淘宝、天猫商品分享链接

2023年2月：微信公众号文章底部广告可直接跳转淘宝，并可返回淘宝首页浏览更多商品

2023年5月：微信朋友圈广告可直跳转淘宝、天猫

2023年双11：阿里巴巴和腾讯深化广告合作，加大支持和激励力度。微信朋友圈、视频号、小程序广告可直接跳转淘宝天猫店铺、直播间。