快消品B2B平台解决的基本问题：

（1）降低采购成本——减少供应链层级：通过优化供应链，降低各级加成成本；

（2）降低运营成本——提高快消品仓储配送效率，减少损耗，减少资源浪费；

（3）信息化、数字化——业务流程线上化并进行信息化改造，实现整个供应链信息的数据可视化，可有效协助上游品牌制造商进行产品分析、开发和营销

整个行业的趋势特点：

（1）更好服务上游厂商——消费数据反馈，帮助企业更好适应市场

（2）供应链大数据建设——整合制造商、B2B平台本身、终端门店等多方供应链基础设施，提高整体供应效率

（3）触达消费市场——贴近用户、触达消费者，如推出社区团购业务

2、行业主要企业

全国多品类——壹九批、阿里零售、京东、有乐、中商惠明、汇通达、怡亚通、芙蓉兴盛、良品铺加

全国单一品类——1919隔壁仓库（酒类）、

区域-快来掌柜、掌上快销、汇金货、新高桥

我们选取每个类别中的典型企业进行说明：

A.多品类全国平台选择“壹就批”、“阿里巴巴零售”、“京东”、“有乐”

B. 单一类别选择“1919隔壁仓库”

c.区域手机、汇金货均已被易久比收购。其他区域平台很可能被收购，因此不再列出和解释。

2.1 审批简便且长期

官网：#/

2.1.1 简介

北京壹就批电子商务有限公司（以下简称“壹就批”，又称“壹就批”）于2014年9月在北京成立，2015年10月正式变更为中外合资企业。

目前，易久币已获得贝塔斯曼（BAI）、源码资本、晶林资产、广元资本、美团点评、腾讯、华平投资等约33亿元人民币融资。

截至2019年3月，易酒批自营业务已覆盖全国26个省、130个城市，员工超过6000人。

2.1.2 商业模式

壹玖批最初名为“壹玖批”，定位于终端零售商（卷烟酒店、便利店等）。以B2B饮料行业为切入点，逐步拓展品类至所有快消品，成为快消品行业的互联网平台。

整合各厂家及大型经销商资源，开展小B端（零售店）批发业务；为快消品行业提供物流、仓储、金融等延伸的一站式服务；开放加盟零售，直接接触C端用户，为加盟店提供管理系统和大数据支持，包括进销存管理系统、客户CRM系统、独立门店APP、统一收银系统。

2.1.3 盈利点

批发：整合上游厂家和大型经销商销售商品，赚取差价。

仓储管理费：厂家仓储租金

物流成本：建立自己的物流系统进行配送

金融：为产业链商户提供金融服务

广告费：上游厂商或平台其他方的广告投入

加盟服务费：线下加盟零售服务费

2.1.4 定位

公司定位：快消品全产业链互联网综合服务平台

用户定位：线下零售终端

2.1.5 市场发展

2014年9月，壹玖皮成立。

2014年12月获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元A轮融资。

2015年9月获得源码资本领投的2亿元B轮融资，景霖资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、广源资本跟投。

2016年3月，“壹玖批”宣布完成2亿元B+轮融资。本轮融资由元盛资本、钟鼎创投领投，此前投资方源码资本、光源资本共同参与投资。截至目前，易酒批累计获得投资4.5亿元，估值已达近30亿元。

2016年8月，北京壹就批电商有限公司完成1亿美元C轮融资，由晶林资产领投，源码资本、广源资本、美团点评、华盖资本等跟投。光源资本担任财务顾问。

2017年5月，无为县举行壹九批电商综合体项目签约仪式。易酒皮公司拟在武威经济开发区建设仓储、物流、研发、电商综合体项目，计划总投资5亿元，用地面积260亩，一期工程占地面积100亩。主要建设仓储物流中心、云工厂、智能物流数据中心等。

2018年5月，壹玖批与秀市领先的B2B公司汇金货公司正式宣布战略合并。合并后，北京壹玖批电子商务有限公司将持有成都汇金火网络技术有限公司100%股权。

2018年9月，易久币完成D轮融资，估值11亿美元。融资金额为2亿美元，由美团点评、腾讯联合领投，光大控股等跟投。老股东源码资本持续加大投资力度。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。

2019年3月，B2B平台“壹就批”宣布获得华平投资1亿美元D+轮融资，广元资本担任独家财务顾问。

2019年8月，《一久必》获得腾讯近8000万美元追加投资。这是2018年8月腾讯、美团领投易久币2亿美元投资的结果。2019年2月，华平投资投资易久币1轮融资1亿美元后，短短6个月时间，腾讯再次增资增持壹酒批进行新一轮融资，光源资本继续担任本轮融资独家财务顾问。

据2020年2月11日消息，易久比近日宣布与另一家B2B平台“涨手快手”进行战略合并，后者是华南地区领先的B2B快速消费品公司。合并后，壹玖批将持有棕榈快手100%的股权。与此同时，继年初获得华平投资D+轮融资后，易久币还宣布获得美团龙珠资本、物流资产管理巨头普洛斯（普洛斯）、老股东追加D4轮融资。本轮并购由源码资本参与。本轮专项融资。

公司是目前快速消费品行业最大的互联网公司，也是国内最大的快速消费品行业流通公司。公司涉足快速消费品行业的各个领域，包括上、中、下游领域，业务发展非常快。从2014年到现在，GMV已经突破200亿元，未来应该会成长为一家价值数百亿美元的公司，而且已经和腾讯站在一起了。

2.2 阿里零售通证

官方网站：

2.2.1 简介

阿里巴巴零售通于2016年推出，是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售店推出的互联网一站式采购平台，为城市社区零售店提供订购、物流、营销、增值服务等，实现互联网化结盟。不仅推动线下零售业升级，也为对线上线下零售业感兴趣的创业群体提供了一个创业平台。

2.2.2 商业模式

本次交易主要采用撮合模式。上游品牌和经销商入驻平台，下游连接零售终端。通过自建与合建相结合的方式，开发仓储配送系统，主要为2-4线城市的传统零售门店提供快速配送。消费品的产品订购、物流、营销、增值服务等。

灵数通采用“合伙人”方式拓展线下门店，本质上是兼职促销，拓展线下门店并提供辅助服务，包括教门店进货、推荐POS系统等门店相关软件等，以及未来享受一定的福利。约束性收入

另一种打造线下店铺的方式是“天猫店”，通过改造老店或者为想要开线下零售店的人提供一站式服务，从选址、供货、管理软件、营销推广等提供一站式服务。

2.2.3 盈利点

批发：整合上游厂家和大型经销商销售商品赚取差价。

仓储管理费：厂家、品牌入库准入

金融：为产业链商户提供金融服务

广告费：上游厂商或平台其他方的广告投入

软件服务费：向行业各方提供各类管理软件，如POS店管理、营销推广等。

2.2.4 定位

公司定位：社区新零售互联网服务平台

用户定位：线下零售店和愿意做线下零售的人

2.2.5 市场发展

阿里巴巴零售通于2016年推出

据悉，截至2019年8月底，阿里巴巴零售平台覆盖全国约130万家小门店。

2.3 京东新渠道（上贵宝）

官方网站：

2.3.1 简介

京东成立于2015年12月，京东掌柜宝APP于2016年4月上线，主要以自营模式运营。上游直接向品牌商或经销商买货，下游则与小型零售店对接。目前，京东新通快速消费品B2B业务主要服务于三、四线城市的零售门店，也覆盖部分一、二线城市的零售门店。

借助京东遍布全国的完善仓储物流体系，京东新渠道自有仓储配送优势明显。同时，京东与经销商、批发商合作打造联合仓储配送体系，升级供应链。

2.3.2 商业模式

京东通过深化与上游品牌的合作，保证优质商品的稳定供应，利用联合仓储和配送升级供应链体系，同时赋能零售终端转型。凭借品牌形象和供应优势，为门店提供增值服务和智能管理系统。全面改造升级。

2.3.3 盈利点

批发：整合上游厂家和大型经销商销售商品，赚取差价。

仓储管理费：厂家、品牌入库准入

2.3.4 定位

产品定位：一站式B2B订购平台

用户定位：线下零售便利店

2.3.5 市场发展

2015年12月京东成立

2016年4月开始登陆、iOS各大应用市场，并在河北、山东、江苏、四川等地区开业；

2017年7月上旬，京东新渠道事业部宣布，掌柜宝业务已基本覆盖全国所有省份；

截至2018年11月11日，信通旗下已建立2000个联合仓，覆盖30个省份400个城市，拓展近80个品类、1000多个品牌

2019年3月，掌柜宝用户数突破百万。

截至2019年11月，京东合作品牌数量超过8500个。

2.4 邮政特斯科

官方网站：

2.4.1 简介

有乐由中国邮政与和记黄埔旗下TOM集团联合推出。是一个独特创新的集高端线上购物和线下零售于一体的购物服务平台。以电子商务和大数据技术为手段，赋能和连接实体小商户和超市，通过零售大数据，改变传统快速消费品的分层批发生态链。在此基础上，发展互联网金融、耐用品代购、农产品进城等服务。

2.4.2 商业模式

以牵线搭桥模式为主，深入农村。上游品牌商、批发商入驻有乐电商平台，下游直接对接零售门店，为其提供产品批发、配送、营销、供应链金融等服务。目前，优乐90%的业务位于农村地区，主打大单品。在稳定农村的基础上，未来业务将逐步渗透到城市社区店。

优乐利用优乐网、优乐购、优乐购三大平台，形成以小商家、商超为消费场景的闭环新零售生态圈。

2.4.3 盈利点

批发：整合上游厂家和大型经销商销售商品，赚取差价。

仓储管理费：厂家、品牌入库准入

广告费：上游厂商或平台其他方的广告投入

软件设备费：为门店提供POS门店管理、营销推广等

其他增值服务：在线充值、在线销售

2.4.4 定位

产品定位：一站式B2B订购平台

用户定位：前期农村线下零售便利店

2.4.5 市场发展

2017年初，我们主要依托中国邮政的线下资源开展B2B业务合作。

2019年，邮乐加大线上线下融合力度，将邮政客户和业务与邮乐融为一体，丰富邮乐生态圈。

截至2019年9月底，邮乐B2B业务服务超过60万家零售门店。

未来，邮乐将不断提升数字化水平和供应链水平，增强与小店的合作粘性，构建更大的生态系统。

2.5 1919隔壁仓库简介 2.5.1

隔壁仓科技成都有限公司（简称：隔壁仓）成立于2016年，是四川一酒一酒酒平台科技有限公司旗下的生态公司，连接1919酒品供应与1919酒品供应业务。酒楼、酒楼、KTV等商户，为商户提供最便捷、经济、透明的饮料及原材料供应链管理解决方案。

2.5.2 商业模式

第一阶段

1919隔壁仓的商业模式最初是一站式B2B采购平台，通过整合上游制造商和批发商，专注于餐饮终端的饮料供应链业务。

现阶段我们主要组织上游供应链。线下部分通过1919全国数百家门店及城市合作伙伴为B端餐饮提供酒类销售服务。通过压缩供应链环节，降低成本，提供B端餐饮服务。在B端提供一定的金融服务，解决B端货源价格高、资金积压、货问题、假货等问题。

借助1919的全国布局以及1919强大的供应链，终端商家可以享受超低的进货价格。同时，全国1919家门店担任物流配送，最低起订量1瓶，为商家省去仓储、物流配送的麻烦。

对于城市合作伙伴业务，合作伙伴可以拓展餐饮终端业务并提供物流服务。

为商户开发的金融应用，类似于支付宝、蚂蚁花呗，可以根据信用和基础信息及算法提供在线信贷。餐馆可以先把酒拿走，下个月再付钱。首批网上商户中，已有500家获得了近1000万元的额度。基本上每个商户平均额度为2万元。

第二阶段

随着时间的推移，不再是简单的酒类供应链，而是上游酒类生产商和大型经销商的整合，下游面向餐厅、企业等B端用户，同时面向C端零售，整个模式已经演变为+O2O。这一阶段的转折点是1919年收购并整合丹露B2B葡萄酒批发分销平台。

供应商

为上游酒类生产企业和各地大型经销商提供分销批发平台，并提供消费数据反向赋能酒厂。

B端用户

B端业务也采取类似布局。线上是1919丹露网，线下是1919隔壁的仓储店。1919丹露直接作为B端的销售平台。 B端用户可以直接在线上平台购买，形成酒类销售的O2O闭环。

隔壁仓库线下店的升级，不仅针对B端餐饮等业务，还升级为2B2C业务。它作为C端的零售店、接受在线订单的前端仓库、B端的开发基地。解决隔壁仓库的采购、管理、销售全环节问题。

隔壁的仓库完全融入1919生态圈，采用特许经营模式，主要针对三四线城市。 1919年提供的授权包括以下内容：

1、优质低价的供货服务；

2.提供1919电商平台渠道用户导流

3、提供供应链金融服务

4、IT软件系统服务——门店管理、SAP系统、APP及整个管理逻辑共享

5.供应链管理——仓库管理、TMS配送服务

1919隔壁仓库

1919隔壁的仓库至今已经取得了几大好处：

1、充分利用已整合的上游供应商资源

2、整合大量各地大型经销商，形成利益绑定关系，快速为市场铺平道路。

3、通过投资、特许经营模式，减少大量资金消耗，降低经营风险

4、向外界输出自己的管理和品牌，更快到达消费者，有非常好的广告效果

5、导出完整的软件管理系统，掌握消费者数据

6、隔壁仓库定位三四线城市，避开1919直销一二线，下沉市场避免利益冲突，同时让第三方自己培育市场。

2.5.3 盈利点

1、网上B2B电子商务商城：产品销售佣金；

2、线下加盟：加盟费、管理费、供货差价、送货费

3、渠道销售：供货的销售价差

2.5.4 定位

商户综合服务商，上游整合饮料生产企业、大型经销商，下游面向餐饮、企业等B端用户，以及C端零售。

2.5.5 发展历程

2015年，隔壁仓库成立，是一家B2B平台商业公司，专注于酒类供应链服务。

2016年5月平台正式上线，已有家商户开通平台。截至目前，交易额已达近2亿元。预计今年商户数量将达到10万户，交易额将突破10亿元。

2018年3月，国内知名新零售企业盒马鲜生在隔壁仓投资大会上与1919签署战略合作协议。 1919将成为盒马在全国市场的酒类供应商。

2018年，1919隔壁仓店在全国开设门店近400家，覆盖全国300多个县区。

2019年6月，收购葡萄酒B2B电商平台丹鹿（葡萄酒行业最大的B端电商平台），整合B端资源和客户（截至2018年10月，丹鹿网覆盖29个省份）覆盖全国187个城市864个区县，拥有经销商1567家，终端门店24.1万家，平台规模达1亿。元）。

“1919丹露”的B2B服务、金融服务、物流服务、新零售服务等不断赋能产业链，帮助各环节提高效率、降低成本。

截至2020年2月，1919邻家仓加盟店已超过700家，覆盖终端客户24万，入驻线上平台的经销商超过1500家。 1919此前公布的数据显示，计划2020年将隔壁仓店数量扩大至3000家。区别于1919酒类直营店的布局，1919隔壁仓店将重点布局二三线城市。