近两年团购网站风靡一时，但随着团购人数越来越多，很多服务跟不上节奏的问题也随之出现：拿着兑换码去电影院时周末，经常会看到人山人海；尽管后来引进了自动售票机，但仍然存在很多问题。首先，中老年人不太会操作机器。其次，一旦售票机坏了，影院里可能没人能及时修好。团购网站兴起得快，淘汰得也快。据统计，截至今年上半年，国内已有5300多家团购网站被关闭。这些网站提供的商品和服务质量参差不齐，导致人们对团购网站的热情逐渐回归理性状态。

与此同时，一种“进化”的在线购票方式正在悄然兴起，即通过淘宝、猫眼、格瓦拉、谢影、微信等一些电商平台购买电影票。票价相同或更低 票价往往与电影院、首映式、名人见面会等活动联系在一起，最重要的是，在PC或移动端完成在线选座只需要两三分钟，这大大提高了票价。节省排队时间 时间。 。它节省时间、精力和金钱。对于普通观众来说，电商带来的基本上是实实在在的好处。

随着电商竞争加剧，一些“福利”变态，甚至出现1元电影票。一位资深业内人士坦言，这是一个可以预见的阶段性现象，就像前段时间滴滴打车和快的打车争夺用户一样。 “对于观众来说，这是一个幸福的时代。国内电商刚刚起飞，大家都愿意花钱做推广。”他说。

卖电影票原本是电影院的职责，但现在很多观众去电影院时已经提前在网上选好了座位。电影院引入电商，是坐享其成，还是饮鸩止渴？原本属于影院的份额如何保证？对此，会展业内也存在欢迎和反对两种声音。

北京星火成龙影城五棵松店经理于伟告诉新浪娱乐：“网上购票是我们今年积极参与的一件大事，凡是有利于为客人提供便利、改善观影体验的事情，我们每个人都愿意尝试。”这家成龙电影院位于北京西四环外。凭借团购成为全国院线年度票房冠军。现在，它也看到了电商崛起给影院带来的好处。 “网上购票减轻了员工的压力，也帮助我们了解客人的排片需求。”店长于先生说。此外，电商还帮助填补了淡季和上班时间的大量空缺。

与于店长的乐观不同，UME安贞店副总经理曹勇则表达了一些担忧：“我们对低价门票一直持谨慎态度，因为这会对加入会员的观众造成伤害。” UME影院发行 地点均位于繁华地段，客流量大。早在团购时代，想要征服这些拥有雄厚自然资本的电影院的票价是比较困难的。如今，电商企业也加入了这场混战，并且依然坚守阵地。 “低价门票是短期行为，长期来看肯定会造成沉重负担。从大环境来看，网上售票是未来趋势，但前提是建立在合理价格的基础上。” ”曹经理说道。业内人士指出，目前普通2D电影每张60至80元的价格是一个相对“可持续”的价格。

随着电商售票占比提升，超低价抢票活动越来越多地出现。那么问题就来了——当低价票达到一定规模后，新观众的收入就无法弥补折扣了。损失的门票钱真的会减少整体票房收入吗？电影院会失去那份钱吗？因为抢票最积极的网友，即使票价不便宜，也很可能会去电影院。答案是，只要控制在合理的比例内，电影制片厂和影院不会受到太大影响，因为电影票还是有一个基本的最低价格，有人会花钱补贴你的低价票。买。

谁这么“有义气”帮你掏腰包？这取决于电影制片厂和电商公司针对每部具体影片的谈判结果。业内人士表示，拥有票房炸弹的大片往往在谈判中更强势。大导演、大明星、大制作，都是他们手中的筹码。因此，此类影片的补贴主要依靠电商。对于规模较小的电影，电影制片方自己会拨出部分预算，少则数万，多则数百万，用于与电商公司合作预售，刺激排片。

片厂补贴可视为宣传发行投入，那么电商补贴的“用意”是什么？被业界广泛赞誉的预售票房奇迹是，十一期美团猫眼电影在《花路》上映前预售破亿，在票房上造就了不小的声势。互联网。片方原预估票房为5亿。猫眼以资源联合制片人的身份加入并进行“线上发行”后，在《心花开》上映后掀起了网络票房热潮，最终为影片助力。成为目前2014年华语电影票房冠军（50%的票房来自网络售票）。据称，为了完成这次合作，猫眼补贴了全部门票差价。据参与本次合作的内部人士透露，猫眼并没有被占便宜。虽然这次操作补贴了大量的票价，但猫眼曾测算过，通过电影预售增加用户的人均成本要高得多。比投资各类广告要便宜，更何况还能带来巨大的市场关注度和话语权。从猫眼之后淘宝对“双11”低价预售票的大举进攻不难看出，猫眼的举动让电商龙头“兴奋不已”。

对此，伯乐营销总裁张文博表示：“这些电商在卖电影票的同时，聚集了大量的注册会员。毕竟一个网站不能只用利润来衡量，用户数量是核心。”他还举了一个例子，近期《匆匆那年》与大众点评网合作，用户只要在大众点评上消费过，就可以优惠价格获得一张20元的电影票券。结果，双方都获得了更多的客户。安乐（北京）电影发行公司总经理张瀚也认为，票务网站还在做概念，让更多的网民养成网上买票的习惯。良好的促销地位和人气积累。电商平台培养了用户，大家都可以得到自己需要的东西。”

电商花钱买用户、培养消费习惯，但票房绝不是目标。也完成了分销、营销等一些上游工作，未来打算打通线上线下，掌控全局，打造新的洗品。打牌可能已经悄然开始了。

在传统的发行模式中，电影上映前夕，户外广告、影院海报和预告片、杂志广告、电视广告、网站广告是发行费用的主要组成部分。电商等网站逐步将电影发行转变为互联网后，上述发行预算可以大幅减少，并且无需借助第三方分析机构即可获得实时数据结果反馈。

所谓互联网发行，根据相关资料分析，是指：现在网上售票网站设有电影营销推广部门，然后成立专门的发行公司或大客户部门。线上售票集电影发行、宣传、售票于一体，省去了硬广告等传统发行环节。高担保、预售票、联合制作、免费发行将成为此类发行的未来趋势。

简单来说，电商利用大量低价票，达到了原来发行部门要花真金白银、硬广告才能达到的宣传效果，从而影响了影院未来的排片链。看起来传统出版商可以省点力气，但电商公司却从来不愿意做免费工人。除了线上发行之外，他们的目标是建立线下发行团队。两者紧密相连，每一分钱都是他们赚的。它将全面控制发行行业，从而控制整个电影行业，并开发除票房之外的更多盈利模式，比如衍生品。按照电影界老大哥好莱坞的模式，电影票房收入只占整体收入的30%左右。显然，未来中国电影市场快速发展后，票房将不再是最受关注的收入来源。这就是为什么电商公司纷纷涌入这个目前看来利润并不高的行业。这是电子商务公司正在玩的更大的游戏。据悉，国内某大型电商公司已经开始准备自己的线下配送团队。

新浪娱乐通过对电商企业的采访分析了互联网分销的优势如下：

通过电影票的预售，电影制片厂可以提前了解某个区域的发行情况。据猫眼销售负责人介绍，猫眼将与电影制片方联合举办多轮展映活动，让电影制片方逐步明确哪些电影在哪些地区受欢迎，以及是否增加或减少线下发行。这些地区。这些数据可以帮助电影制作方节省很大一部分线下投资成本，并取得更好的后期效果。以前一部电影要发行的时候，可能会交给几大发行公司，但未来很可能直接交给电商公司发行，电商公司也可以完成发行只需几个人的团队，成本非常低。如果你在电影上映前去电影院投放广告，你会发现电商已经抢占先机，很多观众在来之前就已经买好了票。

电商也能为电影制片方带来一定的增量市场。作为电影人，我们当然希望不是导演或主演粉丝的观众也能注意到这部电影。这类“浅薄”的影迷也是电商眼下必须争取的客户。阿里巴巴拥有支付宝、淘宝、天猫的8亿注册用户。这8亿用户无疑将成为淘宝售票的目标群体。

安乐（北京）发行公司总经理张瀚表示，现在宣传、营销和发行密不可分。你有我，我有你。不管是什么形式，未来会出现什么新花样，归根结底都是为了争取上映首周有好成绩。

作为典型的O2O（线上到线下）模式，线上选座可以轻松地将线上营销的关注度转化为真正的票房收入——无需花费任何中间人力物力成本，只需在电脑上或手机上操作即可只需几分钟，其变现效率是其他营销方式无法比拟的。

现在电影制片方开始巧妙地利用电商预售来保证首映当天的票房，让影院对未来的排片充满信心。比如，猫眼电影在今年国庆假期提前半个月启动了《花路》的大规模预售，7天内售出100万张门票，提前给影院吃了定心丸。 《释放》全国排片率超36%。再比如，新浪娱乐最近联合淘宝电影推出了电影票预售。 《一步之遥》票房1222万，刷新国内社交平台票房新纪录，证明它将成为贺岁档最受欢迎的大片之一；张一白的新片《匆匆那年》排名第二，单日售出超过15万张电影票，可见其有成为票房黑马的潜质。

过去，不少媒体都报道过电影制片厂“票房打包”的现象，即制片方自己购买大量首映门票，为首映营造良好口碑、造势。虽然目前网上还没有确凿的证据证明类似的情况，但通过动员广大网友，我们过去试图达到的效果已经可以达到。

既然电商如此擅长分销，那么它是否会排挤传统分销公司并威胁其未来的生存？当被新浪娱乐问及时，几乎所有业内人士都给出了否定的答案，认为两者应该是互补的。

安乐（北京）电影发行公司总经理张瀚表示：“我不同意提到所谓的传统发行和互联网发行。事实上，电商介入后，发行已经进入了一个新的阶段。”既有传统的发行和工作需要继续，比如院线和路演的喷墨打印的收集，也有一些由于电子商务的介入而进行的调整，比如各种售票网站会吃掉。在这些预算的帮助下。电商售票平台，电影制片厂也多了一个宣传、营销、发行的渠道，所以我更多地把电商看作是一种补充，而不是替代，更不是颠覆。”

“对传统电影公司的影响更多的是宣传观念的变化。不光是电影行业，所有行业都在受到互联网的冲击和洗礼。这并不奇怪，所以以平常心对待这件事。那就是这不是你我之间的战斗，更多的是教育传统电影公司跟风，我认为他们应该把握好自己的分寸。每个人都能得到他们想要的 需要。”张汉说道。

博纳影业发行公司总经理刘歌表示，“人们都说我们是一家‘老’发行公司，我们的历史比较悠久，也是最早获得电影发行牌照的。但事实上，我们也欢迎更多的电影发行公司。” ——商业，把它们当作我们的‘翅膀’。还有一个比喻我也觉得很好：如果我们能利用好新的渠道，任何站在风中的猪都能飞起来。”

《一步之遥》宣传总监严云飞也表示，没有任何渠道是绝对可行的，必须统筹考虑。电子商务并不能完全取代传统的分销模式。据悉，《一步之遥》已与视频网站合作进行3D零点预售，与票务网站合作进行IMAX零点预售，还分别与微博、微信合作。同时，也有很多传统的硬广告。

电商大力进军电影行业。未来会是什么样子？相关分析显示，2014年国内票房的40%左右将来自电商平台。未来几年，电商也将占据中国电影票房的一半左右。电商的规模无疑会越来越大，并将不断改变传统电影产业格局。

然而，电子商务也并非没有缺点。最重要的“先天缺陷”是，制作者制作的内容永远是电影产业的核心；不管你用多少招数来卖票，最终还是要去实体电影院看。这些都是电商无法完全取代的。那么他们的“后天缺点”有哪些，未来能否改进呢？

低价机票的利害关系已经引起了激烈的争论。一家传统发行公司的负责人痛斥低价票对整个行业造成了深刻伤害，称观众已经习惯了低价票，不愿意接受合理的价格。未来市场可能留不住观众。有的从业者甚至把用钱卖低价票的行为比作吸毒——短时间内感觉良好，但会给身体带来隐性伤害。

由此产生的第二个问题是，现阶段大多数电商企业都是在同类型的产品上进行竞争。格瓦拉副总裁李雷表示，现在大多数网友购买的仍然只是兑换码，缺乏更多的附加值。 “电商企业应该找到自己的专属身份，积极思考后期产品开发问题。”

如果不想重蹈团购网站的覆辙，那么电商企业还面临维持地面服务的问题。如何打造地面团队，保持用户粘性，或许是未来电商竞争的新焦点。除了上述一些电影院的抵制外，电商企业还应该与电影院探索互利共赢的模式，比如买票成为会员、空位闪购等。

最后，对电商企业更高的期望是，在视频的选择上敢不敢更加自由？现在一个不争的事实是，电商企业抢售的基本上都是他们判断热门的电影，这就是一些业内人士所说的“集中资源做优势产品”。即使没有电商公司的参与，这些电影的票房也不会差。未来，会有哪个电商不以票房评英雄，还要帮助优秀的中小成本电影参与竞争呢？

淘宝电影去年已接入格瓦拉、时代网等在线选座网站作为开放平台。未来几年，电商企业之间难免会出现一些自发的整合，剩下的赢家则要砥砺前行，进一步融入整个产业链。面对时代浪潮，传统企业也应该创新，在原有经验的基础上增添新思维，与电商企业一起进入相互竞争、合作共赢的互联网时代。

结论：

电商等互联网企业的加入，打通了电影产业链的两条分支。未来，制作、发行、放映、衍生品开发等各个环节可能会融为一体。许多新的行业模式将不断刷新我们的认知：筹集资金制作、在网络上免费发行、在线低价预售电影票及衍生品……在不远的将来，电影可能不再存在。不再只是提供娱乐的商品，而将成为一种具有更多盈利模式的媒介。因为电影拥有最宝贵的东西——用户，尤其是在中国这个人口红利巨大的国家。互联网时代，一切皆有可能。