特别提醒：本文内容适合乡村民宿、农家乐、休闲农场、家庭农场、乡村咖啡、农家休闲等乡村休闲项目，为了更好地在网络上分享我们的价值观和观点，我选择把它解释为乡村休闲民宿。如果你有幸遇见我，请签到。

在之前的文章《为什么83%的休闲民宿不赚钱》中我们谈到，客源不足是很多乡村休闲项目投资人最大的担忧。新开业的乡村民宿、农家乐、休闲农场、家庭农场、乡村咖啡、农家乐休闲项目。我们要做的第一件事就是让更多的人知道它，让尽可能多的人喜欢我们的项目并来找我们。完成“第一次”的消费体验。这次民宿营销推广的过程和结果，让很多项目经营者吃尽苦头：要么烧钱很多，却不见得有效果（转化为消费）；或者他们在平台上花钱或者线下（破）促销吸引流量，而吸引来的客人无法留住，成为真正的流量……那么，有没有什么方法可以不花钱，又可以做到民宿的营销和推广呢？好的结果？

确实！但这个过程需要设计！

五一设计拥有十二年乡村休闲度假项目规划设计经验。我们知道，可以利用消费者喜欢拍照、拍摄视频、在网络上炫耀的行为来“设计”消费者的行为和注意力。自媒体势能的结合，可以让消费者主动帮助我们的项目免费曝光、传播，吸引无数流量。

我们先来看看大部分农家乐、农场、乡村休闲民宿、农家休闲项目是如何曝光和吸引流量的：

1.前往美团点评。团购以低价吸引消费者。展示环境照片和产品照片，并接受消费者评论（几乎都是主观评论，正面和负面评论都必须接受）。你的项目主动进入“战场”，将自己赤裸裸地展示在消费者面前，并接受他们的判断。与此同时，平台的收入就像一根重鞭抽打在项目不成熟（刚刚开业）的身上。你能忍受吗？ ？

2、微信群、软文营销及本地公众号推广。软文要附上产品和环境的图片，文末还要加上福利（这对商家来说是一个截止点）。一篇文章的价格在5到8K之间，能吸引多少客户取决于你的运气（发推文的时间和同行的凶猛程度）以及你给出的报价是否足够有吸引力。消费者被公众号一一带到商家那里占便宜、割韭菜……对于项目来说，还是一个用利润换流量的事情！

这是两种主流的曝光和流量方式。作为参与新开项目的商家，既无法获得巨额利润，也无法留住有价值的客群数据，更谈不上回头客的重复购买。对于项目的发展来说，这种营销推广方式意义不大！

如果没有，机会在哪里？我们发现，美团和地方公众号都会利用图片和视频来“引诱”潜在消费者，让他们做出去乡村民宿/农家乐/休闲农场/家庭农场/乡村咖啡/农家乐休闲提早消费的决定消耗 。潜在消费者想要的是对他们有足够吸引力的环境图片/视频和产品图片/视频。目前，他们对价格、口味或质量还没有经验。为什么我们不在项目规划设计之初就打造一两个高颜值热点呢？如果这两点的出品率很高的话，就会“出品”很多好看的影片/视频，并以此作为“诱饵”，吸引消费者“慕名而来”？

五一设计一直强调，乡村休闲度假项目要想成功，必须对消费者有足够的了解和认识。消费者对什么更感兴趣？你更关心什么？如果我们的场景、产品和服务与同行相似，我们就很难吸引他们的注意力。对他们来说，有没有这个项目都是一样的！

一旦我们有了大量好看的视频和图片，我们就可以发布到抖音、小红书、微信朋友圈等自媒体平台上。作为“种子”，它们会在网络上疯狂生长，病毒式传播，吸引潜在消费者“种草”，线下体验。体验过程中，自拍、摆拍、预约……“再现”了大量与消费者自身密切相关的图片和视频，他们会主动发布到自己的社交平台上，在社交媒体上传播。他们的社交圈子，实现了免费打造民宿营销推广的良性闭环。

好的图片和视频从哪里来？个性化场景“出圈”——建筑、装饰、景观、装置艺术、道具设备。民宿场景设计必须有“跨界”思维，不能在传统思维的轨道内运作。场景打造必须结合项目的目标客群定位、区位优势、地理优势、价格定位等。只有这样，才能打造出项目的高势能，让竞争对手难以应对！

同时，我们也强烈建议控制这个场景的创建成本。毕竟，您通过场景提高了生产率。吸引大量客户只是项目的外表。赚不赚钱取决于转化和流量留存。如果你吸引了一万人，如果其中一半人满意、有良好体验，三分之一愿意重复购买并成为你的老客户，项目就会开始良性循环，开始滚雪球式盈利。曝光和交通及运营转型是乡村休闲度假项目的两大核心。它们是相互促进的，投资者一定要清楚地认识到这一点。

如何为项目打造一个极具沟通性的体验场景？有哪些技巧和误区？为什么大多数民宿设计很难突破传统思维？欢迎咨询、洽谈。