伟大的文案很难得，有洞察力的文案也很难得。

不过，当你绞尽脑汁、不知道怎么写的时候，还是有很多方法，或者说套路，可以写出吸引眼球的文案。

不要小看套路，我可以百分百肯定地说：套路很有用！它本质上来源于方法论和底层逻辑。

其中许多可以帮助您在学习后远离同龄人。

在众多的技巧中，有四种在大、中、小案件中都经常见到并且是有效的。与您分享。

1.加强爱

人一定会朝着自己喜欢的方向前进，远离自己不喜欢的方向。

如果我们看到文案描述了我们一直喜欢的东西，我们会更愿意采取行动。毫无疑问，逐利是人类最原始的本性。

因此，第一个也是最常用的文案技巧就是强化和放大产品中用户“喜欢”的东西，即产品的卖点/价值点，通过逐利心理刺激用户的欲望。

认真写出强有力的卖点，并用最直观、最感人、最生动的文字表达出来。增加用户心中的喜爱期待值，使他们对产品充满期待和向往。

这种文案大概是我见过最常见的一种了。例如：

方太抽油烟机说：“油烟不四面逸出，360°无死角抽油烟”。

OPPO告诉你“充电5分钟，通话2小时”，我当时就非常期待。

望远镜的效果简直令人惊叹。远处的动物依然清晰如初。一组广告让用户充满期待。

佳能相机广告强调拍照就像固定一个移动的物体——你可以随心所欲地拍照。

法国眼镜品牌的广告以梵高的自画像、巴黎圣母院等印象派画作为背景。其制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的最爱点：

从模糊的印象派到清晰的现实主义，只需要一副眼镜。

还有小米体重秤：“100克，喝一杯水都能感觉到准确度。”它用准确的数据让人们感知到产品的超级价值。

对于想要减肥、健身的人来说，每天要称几次体重，上厕所前和上厕所后都要称体重。当秤可以精确到100g时，你会兴奋吗？

2.视觉类比

人天生对陌生的事物缺乏安全感和抵触情绪，更不用说画面感了。我们每个人都习惯于利用我们固有的认知结构来理解新事物。

对于一个完全没有背景知识的人来说，一遍又一遍大量的描述性语言和解释会让他彻底摸不着头脑。

一个非常有用的技巧就是用对方已经熟悉的知识来解释或关联新的事物，这样会更容易理解。即利用熟悉的元素进行视觉类比。

写文案时，不妨思考一下你要描述的内容和用户熟悉的内容有什么相似之处，以及如何建立联系。这绝对是有用的。苹果推出iPod时，史蒂夫·乔布斯在发布会上直接说道：“把1000首歌曲放进你的口袋里。”

虽然当时iPod是一个无人知晓的无名产品，但不得不说，每个人都能立刻看懂文案，并利用过往的经验营造出一种使用感。

索尼还有一个创意广告，与乔布斯的做法类似，将U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘抵得上一堆CD，一个新时代即将到来。

卡尼曼和特沃斯基曾提出“可用性偏差”，即由于记忆或知识的限制，我们在做出判断时，总是使用我们熟悉或容易想象的信息。

因此，建议文案作者可以刻意练习这种视觉类比的方法，磨刀不误砍柴工。

这种方法可以让用户在短时间内了解各种未知的事物、未知的产品、未知的概念或者未知的功能，并生成具体的图片，非常强大。

比如苏秋平当年给奥迪拍的广告：

有过去，也有未来：奥迪AWD的“四腿人”也有这样的广告创意，也蛮有趣的：

说到视觉类比，就不得不提到杜蕾斯：

3、夸张的表情

广告文案需要具有吸引力，还需要使人们快速理解并立即获得产品的强大卖点，并产生使用的联想，产生购买欲望。真的很难。

这个时候就经常使用夸张的手法。你可以想一想这个产品能带来什么好处，它的核心诉求是什么，如果不用它会有什么坏处。然后做一些有趣的放大，比如好运足疗机的广告：专业、舒适的产品诉求通过夸张的画面直接传达给消费者。

又如大众POLO，在2004年戛纳广告节上荣获图形类大奖，“虽然小，但足够坚固”。

就是用夸张的表情来凸显POLO的品质。路上有一排汽车，但所有警察都躲在POLO后面，以它为盾牌，准备枪战。

还有一个经期调理药品牌的广告：Get she back（让她的温柔回来）。

大意是：经期内分泌失调会影响女性的情绪和脾气，使她变得强硬、暴躁，像拳击手一样。这使得产品存在的场景更加震撼和戏剧化，你信服吗？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征，巧妙地加以夸张，使广告图像或文字的冲击力大大增加，给用户更直观的信息刺激，展示产品的优点，使用户一目了然并产生兴趣。

还可以寻找用户使用产品的各种场景，然后放大场景，或者用夸张的手法来展现产品的惊人效果。或者说在这种情况下，如果没有我们的产品会发生什么。

这里还有几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿时，是否手指发抖、额头冒出冷汗、浑身无力、没有力气？广告仍然围绕这一点展开，钢琴手变得像机械零件一样沉重。饥饿让你无法控制自己。

士力架经常制作这种人物变化夸张的海报，而且还在继续这样做，每次看都充满了乐趣。

联邦快递广告：发生火灾时，联邦快递派出消防车来运送货物。

不仅充满戏剧性，还凸显快捷的服务。

当然，最神奇的还是杜蕾斯。

大家应该还记得金霸王的“疯狂兔子”系列广告。装上电池的粉红兔子仿佛在狂奔，拥有惊人的战斗力和持久的续航力。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们只是借用了这两只粉红色的小兔子，然后就发生了难以形容的事情。

大家以为拥有持久战斗力的小兔子，在使用了杜蕾斯耐力装后，已经撑不住了，已经冒烟了。牛！ ！

总之，想夸张就大力夸张。不要以温和的方式赞美它。反而会让人觉得这是一个无聊的卖瓜女王。

另外，夸张并不意味着无理取闹、不知道原因。最好用用户熟悉的事物或场景来夸张，这样会让创意出乎意料却也在情理之中。

4. 使用参考文献

一切都是相对的，关键在于参照，这也是强大的底层认知逻辑。人们在判断事物的价值时，自然喜欢比较。 “参照物”在很大程度上直接决定了我们的认知。

例如，如果一个杯子售价99元，你可能会觉得太贵了。杯子一般不是才20块钱左右吗？忘记它吧。而如果你看到的是“原价400周年特价99元”，那么结果可能会不一样。 400元成为你面前的参考。这么一比较，99元似乎还是蛮值的。

这种现在随处可见的“原价现价”广告文案看似普通，却是我见过的最有震撼力的营销文案。比如台湾文案女王李心品，在写枯燥的促销广告时，也喜欢利用参照物来发挥想象力。

比如，在《脑力论》中，李新品巧妙地将产品的精神益处转化为借鉴。实物商品的高昂价格，与精神用品的廉价相比，与所宣传书籍的价值形成强烈反差。

一个安全套和一大堆婴儿用品的价格一一对比，你会如何选择？

好的参考可以让用户快速记住某个功能，了解产品的核心特性，或者评价其价值。

在广告文案中，我们可以在产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景或纯粹价值等方面参考用户所熟悉的事物，以突出选择的优势。

下面这个案例，我第一次看到的时候，觉得很精彩。吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国一家公益组织的广告：“不要让肤色决定你的命运”。

事实上，即使没有旁边的两个白人小孩，这则广告仍然可以达到宣传的目的。但添加后，视觉冲击力更强，效果更深远。

我们来说说乌克兰某俱乐部健身俱乐部的广告：适合你。

当我第一次看到这个副本时，我不知道他们想表达什么。水适合你吗？这到底是什么啊！

但后来我去找他们的完整广告后，我就信服了。在海报中加上水和水的提及后，我马上告诉你：水能达到这样的塑身效果，你为什么不多来游泳呢？

真的是：适合你！ ！

参考资料用得好，老板就没有后顾之忧，没有问题。

好了，以上就是今天给大家推荐的4种广告文案技巧。无论是国内还是国外，都不乏使用这些技巧的人，因为它们比获得“十几年的文案技巧”更容易快速上手。写一篇100分的文案需要长期的个人技巧和机会，这是很难得的。而从50分到70分再到80分，都是可以通过一些技巧来完成的。巧合的是，99%的人都希望快速得分。不要犹豫：试试这些技巧，它们也许会成为你变废为宝的王牌。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：），人人都是产品经理专栏作家、2019年度作者。某知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜创新的品牌营销、新媒体运营产品、先进的文案技巧。