最近，在参加我们跨境电商亿级销售私董会——百鹿汇线下活动时，和几个亚马逊大卖家聊天，发现大部分做优质产品的卖家只需要达到一定的目标就可以了。销售水平。无论多少，他们都会陷入同样的​​困境。这种麻烦可以说是玩优质爆款模式的大卖家的标配。他们或多或少都会有这样的烦恼：

首先，现金流问题很大。基本上所有的钱都在商品上。虽然他看上去是一个身家过亿的老板，但在旺季前的密集补货季，很难花掉一万到两万元的现金。一旦账户出现问题，这些年赚的钱可能就全部打水漂了。然而，亚马逊账户经常容易出现问题。企业越大，很多老板晚上就越难睡觉。

二是容易出现增长困难和销售瓶颈。在精品热销模式中，由于每个产品的投入巨大，对每个经营者的个人运营能力要求极高，因为没有人敢把大笔的预算交给能力不足的经营者。要知道优质热销模式下的高效率其实意味着高门槛。这类卖家对高素质运营人才的渴望最大，这也正是问题所在。因此，招人难也间接限制了团队成员数量、公司规模和销售额的快速增长。

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综合以上情况，如果他们想要打破这种局面，摆在这些优质产品大卖家面前的办法一般只有三种：

第一种方式就是放弃理想，谦虚发展，慢慢从精品过渡到精品，甚至商品。此次操作可以缓解现金流压力，同时可以实现团队规模和公司规模的快速扩张。

第二种方式是继续做高质量的产品，但尽量将付款风险转移给工厂和物流公司，当规模做大时，尽量与他们协商更长的账期。由于制造和物流行业的竞争压力很大，如果量大的话，基本上可以和他们协商更长的计费周期。这就是为什么每次深圳大卖家开年会的时候，物流公司都要举着牌子来索要。账已结清。

第三条路就是寻找资本，走资本化的道路。公司财务、税务均正规化，不会拖欠各供应商及物流付款。它依靠资本的财力和资源来实现上市或并购的目标。

严格来说，有些人会选择以上三种路径，但我相信这些精品卖家肯定会更喜欢第三条路径。毕竟，创办公司的人达到一定规模后，就会实现一定程度的财务自由。他们都有一些追求。而且，走资本化路线也是很多大卖家的首选。很多人甚至在公司成立初期就想过走资本化路线。那么这时候问题就来了，资本更喜欢什么样的跨境电商公司呢？

我们也接触了很多资本方。在我看来，资本投资跨境电商绝对不是为了给你买商品。你的销量并不重要。重要的是我们的品牌价值。举个例子，你就会明白。以销售额为例，我们的年销售额远远不如知名经销商；但在资本市场上，卖产品的人完全一文不值。 ，谁会投资杂货店？除非你真的能做到无印良品的规模，但这在我们跨界圈子里是不可能的。

简单来说，资本其实最喜欢的是那些走海外DTC品牌模式的跨境电商卖家。这波海外DTC是当前和未来最受资本青睐的标的。如果你不是DTC品牌的跨境电商，如果你想获得融资，你必然会陷入对赌协议的泥潭，不断地对赌销售额和利润率，因为你除了这个就一无所有。它们都是毫无价值的，也没有故事可讲。这样的话，会很累。最好不要融资。以亚马逊目前的市场状况，哪家公司敢接受两三年的对赌协议？

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说了这么多，海外DTC品牌具体是什么意思呢？具体的定义和模型是什么？我先给大家做一个基本的介绍，以便大家有一个更清晰的认识：

什么是 DTC 品牌？

DTC是英文To（直接面向消费者）的缩写。顾名思义，DTC 品牌是“直接面向消费者的品牌”。简单来说，DTC品牌就是由同一家公司设计、生产、营销、销售，不依赖传统零售店或其他中间渠道的品牌。通过缩短中间环节，DTC品牌能够以更低的价格为消费者提供设计更美观、质量更好、服务更好的产品。

DTC品牌有哪些特点：

看完上面的介绍，相信各位亚马逊老手应该对DTC这个品牌有了一个完整的了解，并对这个话题有了一些思考。毕竟，这是跨境电商卖家变现的必由之路。然而，许多退伍军人不知道如何开始。尤其是很多习惯做OEM业务的亚马逊卖家，一听到“品牌”这个词，总是感觉很高级，离自己很远。都是遥不可及的存在。

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但事实上，DTC品牌并不是那么高不可攀。一旦亚马逊达到一定规模，我们就可以开始布局，尤其是对于这些未来准备走资本化道路的优质卖家。那么我们究竟应该如何打造DTC品牌呢？接下来我就和大家详细聊聊：

第一点

首先，DTC品牌需要有针对性的产品线、少量的SKU，并且注重产品的设计和功能。

所以我们可以梳理一下目前亚马逊上销售的产品，看看有没有垂直的子品类可以深入挖掘供应链，细化运营。尽量选择几个垂直子类目，选择几个型号。只需专注于构建关键产品。其实，还有很多适合深入挖掘的垂直子品类。我以美容品类为例。如下图所示，仅美妆一个品类就有7个二级品类，43个三级品类。 。这些都是垂直的子类别供我们选择。

如下图所示，遵循这种垂直细分的品牌运营思路，可以大大降低运营成本，提高利润率，这就是大家熟悉的小而美的模式。

让我再强调一点。关于产品选择，我还是建议大家从自己目前正在做的品类中进行选择。毕竟尝试新产品、新品类需要一定的时间和试错成本。

第二点

说完产品选择，我们继续。 DTC品牌的一个很重要的特点就是必须有一个独立的品牌网站。如果你只是一个平台卖家，你很难成为DTC品牌。但我相信大多数亚马逊卖家都没有独立的品牌网站。很多人建立独立品牌网站只是为了完成亚马逊注册，根本没有想过经营好。事实上，这种想法是错误的。很多好的DTC品牌都是从亚马逊卖家起步，慢慢过渡到独立品牌站，走向DTC品牌化。

为了方便大家理解，下面我给大家展示一个案例。这个案例并不是那些高不可攀的DTC品牌，比如DTC，而是我们普通亚马逊卖家可以立即尝试的一些车型。

如上图所示，我们先来说说宠物品牌大。这个品牌在亚马逊上卖得很好，SKU不多，主要产品线也比较集中，专注于大型宠物的狗垫和狗床。它专注于一个非常垂直的细分领域。而且，品牌大本身也与这款产品有一定的关系。另外，big在亚马逊上的整体销量其实并不大，但其在垂直细分品类上的优势却非常明显。现在的客户也很精准，都属于家里的大型犬。

Big在亚马逊上取得主导地位后，开始专注于独立品牌网站。我们看了他的品牌独立网站后发现，整体风格UI与亚马逊品牌旗舰店非常相似。这也很容易理解。无论是在独立网站还是在第三方平台上，该品牌必须具有相似的曝光度和外观。调性更加合理。所以对于那些想要建立品牌独立网站的人来说，只需使用之前在亚马逊上设计的样式和模板并将它们组合在一起，就可以快速创建一个品牌独立网站。整个操作其实非常简单，而且技巧性很强。会非常快。

独立网站设计能力

big的独立网站上的几个设计也很有趣，值得借鉴。

首先，独立网站上的产品与亚马逊上的产品基本相同。这些经历过亚马逊买家洗礼的产品放在独立网站上肯定不会出错。

第二点是，在独立网站产品部分，Big直接将亚马逊上的所有产品都搬到了独立网站上，并将内容标记为来自亚马逊。尽管亚马逊上的产品评论受到了各种批评，但无论从信任还是认可的角度来看，它们都会对独立网站的转化起到非常积极的作用。

独立站流量

另外，亚马逊卖家在对独立站进行流量导流操作时也会有非常大的优势。

首先，我们在网站上放置了 PPC 广告。我们已经知道与产品匹配的客户搜索词。我们知道目标客户会使用哪些词来搜索我们的产品。那么我们就可以直接在广告中使用这些词。 ，大大提高了配送效率。

其次，我们还可以在亚马逊产品包装中塞入一些售后保修卡，并尝试引导消费者到我们独立网站官网完成保修注册，从而获取他的电子邮件信息，让我们可以将流量引流到独立网站并建立品牌私域流量。目的。

通过独立网站，企业可以获得第一手用户数据，企业可以更好地了解用户概况和需求，以改进自己的品牌和产品；此外，企业还可以利用这些第一手数据进行广告精准定位用户，扩大品牌知名度和影响力。

因此，我建议所有亚马逊卖家，尤其是未来想在运营上有所作为的卖家，考虑选择细分的垂直品类，然后深入挖掘供应链和产品，同时建立独立的品牌网站。至于独立站的排水，可以从以下两个方向去：

首先是通过产品卡等持续激活，引导这些其他第三方平台的老客户进入我们的独立网站，从而实现品牌私域流量的建设，沉淀前期的流量。

二是通过广告等付费投放模式，不断为独立站吸引流量，不断优化投放效果和转化率。这就是大所做的。

独立站转化率

除了为独立站吸引流量之外，我们还需要做的就是尽可能的提高我们独立站的转化率，类似于搬家亚马逊。

这里我也给大家讲一下之前的操作方法：每一个下面都会有两个购买按钮。一种是buy on here，即直接在独立网站上购买；另一个是buy on，点击后会定向到亚马逊。买。在这里购买的价格会比亚马逊便宜很多。这样一来，即使很多买家跳到亚马逊看到更贵的价格，他们也会回到独立网站购买，因为客户觉得既然你的产品在亚马逊上销售并且评论不错，那么我也不妨直接在独立站下单享受更低的价格，而且通常我最终都会回到独立站下单！

这个设计是利用亚马逊来背书我们的独立网站，因为有些客户对独立网站上的产品还是不确定的。所以我们可以考虑从各个方面优化我们网站的转化率，提高我们引流工作的效率！

写在最后

今天和大家聊的就这些了。看完以上内容，你是不是觉得DTC品牌塑造其实并不是一件困难的事情呢？而且，DTC品牌在资本市场上非常有价值。事实上，资本对于DTC品牌的销量并不十分重视。前段时间获得红杉资本3亿投资的深圳万拓，成立还不到三年，销售额还不是很高。没那么大，深圳的销量比他们大很多，但他们却受到了资本的青睐，拿到了三亿的融资。这就是品牌的力量，也值得我们效仿。

因此，我建议大家可以按照这个DTC模型进行开发。一是对公司进行顶层设计和总体目标规划。在建立独立网站的过程中，还应该更多地使用广告等引流工具来实现销售增长和品牌推广。两朵花的建筑。当达到一定规模的时候，一切都会水到渠成。

结尾

最后，我想各位退伍军人对于独立站的流量引流和运营可能还有一些不清楚的地方。最近偶然在网上看到谷歌的福利活动，可以领人民币优惠券，所以推荐你去尝试一下。您可以扫描文末二维码关注谷歌营销商学院，对话谷歌广告专家，领取优惠券，也可以点击阅读原文，了解更多关于谷歌广告和优惠券领取的知识。

这也是我专门为想在海外突破的老兵们找到的一个福利。希望对大家有所帮助。

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