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很多律师都面临着如何拓展客户、获取案源的困扰，希望得到一些“可复制、可推广”的建议。但小编想到了一句话：别人的成功不一定可以复制。律师应结合自身特点，走适合自己的执业道路。

作为一个淘汰率很高的行业，尤其​​是执业前三年，很多律师没有坚持到最后转行的比例很高。并不是你不够优秀，可能只是你的性格和习惯不适合律师这个职位。所以不要盲目抱怨这个行业对你不公平。只有意志力最坚强、自制力最强的人，才能在律师的职业道路上越走越远。

作为一名普通律师，必须将“营销意识、品牌意识、服务意识”贯穿于执业全过程，这样案件数量和客户数量才能像滚雪球一样不断增长。

律师发现案源和客户常用的一些方式：

1.兔子吃窝边的草

如果律师社会经验少，缺乏广泛有效的社会人脉，赶紧联系家人、朋友等帮助推销自己，并以最亲密的关系不断向外延伸。从社会学的角度来看，从“熟人”到“潜在客户”再到“顾客”，本身就是一个人际关系的演化过程。指望一个陌生人在短时间内跳过“熟悉”和“潜在”阶段，直接成为“客户”是不可能的。

2、走出去，到有病例的地方去

对于缺乏宣传的律师来说，即使他们的律师事务所很有名气，来这里的客户也不愿意让你来回答问题，所以坐在办公室里的机会并不多。套用一个笑话，“银行劫匪为什么要抢劫银行？因为那里有钱。”律师应该在法律事务发生的第一线更加积极地接触潜在客户。这就是机会。比如：各区县看守所、劳动仲裁委员会、医院医疗部门、交通事故审判组、社区事务受理点等，毕竟只有出现纠纷才需要法律服务。

3. 做慈善，实名实名

很多大城市的社会公益事业发展得很好，一些大型的住宅小区会在周末组织一些公益活动，丰富社会服务工作。律师可以利用这样的场合，既体现社会服务的公益性，又可以提高自己在某一领域的知名度，获得潜在的案源。

4.互联网+理念

互联网+的概念可以通过简单付费购买搜索网站关键词排名的方式进行推广，也可以通过建立自己的合法网页进行线上推广，还可以利用现在的“微博、微信”等手段进行推广。其他自助服务网站。媒体塑造律师多维形象。获取案例来源总有两个前提：“客户认识你”和“客户认可你”。

5、资源互通，以案例促案例

对于刚入行的律师来说，手头的案件不会很多。很多案件可能因为能力和经验的缺乏而难以处理好。有的案件甚至涉及到外地调查取证、出庭等，对于年轻律师来说往往难以应对。这个时候，不要舍不得放弃部分案件来源。强迫工作的结果往往没有效果，也无法得到客户的认可。如果你正确地学会与其他律师合作，虽然你的律师费收入会少一些，但通过合作你的能力会得到提高，你的成本也会降低。要知道，律师要拓展的网络不仅仅是客户，更重要的是同行的网络。共享案例来源实际上是扩大案例来源的一种方式。所谓“给予或接受”。

6、墙内花开，墙外香

律师不仅要关注法律行业，还要了解法律行业与其他行业有着广泛的交叉点。还应该尽快涉足其他行业的热点话题，然后从法律角度分析解决。那么作为一名律师，你不会缺少案源，因为你所做的就是挖掘潜在的诉讼和案件。当然，这需要律师具备敏锐的社会热点意识和个人营销意识。

总之

律师不要抱怨没有案源，因为这个社会经济越发展，纠纷和冲突就会越多，但你没有在合适的情况下找到潜在的需求。律师的身份永远是名利的焦点。只有善于处理个人形象营销的人才能获得机会。只有抓住机遇、办好案件，才能不断提升律师形象。