如何优化手游在应用商店的ASO？在旧金山峰会期间，主要作者 Dean 举办了一场沙龙，邀请了四位熟悉 ASO 领域的嘉宾来讨论这个话题。四位嘉宾分别是营销高级副总裁兼创始人Alex、加拿大分公司营销总监、The ASO 首席营销官 Jeet。

：您能简单介绍一下贵公司为什么对ASO感兴趣吗？

Jeet：自从 ASO 被凯撒娱乐集团收购那天起，我们就意识到了它的重要性。总体来看，ASO在手游中的运用还不够广泛。我们用它来做ASO工作，效果非常好。

：我是ASO的首席营销官，我们公司是竞争对手。我们也是一家代理机构，与企业级客户和高端开发商合作。

Alex：我是两位联合创始人之一。我们的核心业务是为手机游戏和其他类型的移动应用开发商提供软件平台，帮助他们对自己的产品进行ASO。

为什么 ASO 很重要？开发人员为什么要关心它？

：ASO 是关于用户是否能够真正在 App 和 Play 中找到你的应用。做好ASO非常重要，但很多开发者似乎对此重视不够。大公司往往会花钱去获取更多的用户而忽视ASO工作。 ASO是一系列技术的集合，可以帮助开发者获取更多用户、促进应用程序国际化、提高转化率。

在国外移动应用商店中，63%的用户搜索应用。

：最近的研究表明，63% 的用户通过搜索发现应用程序。此外，App和Play目前拥有超过300万个应用程序，并且每天有5000个新应用程序上线；高达83%的应用程序无法通过搜索找到——当用户使用关键字或类型进行搜索时，无法找到它们。

用户发现应用程序变得越来越困难，用户获取成本也越来越昂贵。

：在 App上，平均每周产生3亿次搜索。 ASO的功能与SEO类似。如果你做得好ASO，用户在搜索关键词时就有可能找到你的应用。

：ASO 增加了应用程序对相关用户的曝光度。例如，如果用户喜欢玩扑克，那么当他输入相关关键字进行搜索时，他可能会在前几个搜索结果中找到您的应用程序。

ASO也是一项技术性很强的工作。您能简单解释一下吗？

：ASO 的工作原理与网站的 SEO 类似。

：ASO 有助于提高应用程序的发现率。同时，还可以提高应用的转化率。与 SEO 略有不同，ASO 的效果通常是立竿见影的。我举两个例子：应用A在美国市场的日均下载量为几千，经过ASO优化后，其日均下载量增长了30%。又如，我们对App B进行了本地化的ASO工作，后者在多个国家的下载量猛增了数百个百分点。

ASO 发挥着巨大的作用，但它不能孤立存在。我们可以利用ASO将一个日下载量上千的应用提升到每天上千的新下载量，但单纯依靠它来将日下载量个位数的应用提升到日下载量上千是不可能的。等级。

: 我们的业务和公司的业务不一样。我们做ASO完全是基于效果。但开发人员需要记住，ASO 绝不是一劳永逸的事情。定期测试和调整是其成功的基础。每一次的优化都会让开发者积累经验。

有人想举个例子吗？在如今的iOS平台上，开发者在设置关键词时需要考虑哪些因素？

：ASO 的早期发展与 20 世纪 90 年代 SEO 经历的轨迹非常相似：人们希望在尽可能多的空间中填写尽可能多的关键词。随着时代的发展，事情变得越来越复杂——一方面，开发者从谷歌和苹果那里获得了更多的分析数据；另一方面，开发者从谷歌和苹果那里获得了更多的分析数据。另一方面，开发者也意识到，除了简单的关键词堆砌之外，还需要打造品牌。品牌塑造有助于提高应用转化率。

：假设您开发了一个游戏应用程序，但在搜索关键字字段中输入“”将没有任何好处。因为使用关键词的产品太多了，更重要的是，搜索关键词的用户很可能不是你的目标用户。您必须确保每个关键字都有价值。

：从搜索的角度来看，开发者需要找到最重要的关键词组，从而增加应用触达目标用户的概率。假设我开发了一款中核游戏。使用与《战争游戏》或《部落冲突》相同的关键字是没有意义的，因为我的营销预算和游戏本身的安装量不会达到这两款游戏。等级。

再说说人员配置。如果一家公司有 700 名员工，需要多少人专门从事 ASO？如果一个工作室只有10个人，是否需要有专职人员做ASO？或者只是找一个外部顾问？

：这个问题涉及到很多因素，包括应用类型、公司发展水平等，对于一些小公司来说，其他大公司内部的ASO方法可能并不适合。他们需要与第三方公司合作。

但在产品营销过程中，开发者最需要做的就是更加关注ASO。每个营销人员都应该了解ASO领域的现状和发展趋势，学习最佳实践，做研究，寻找工具，学习ASO领域的相关知识。通过使用，我们一直在跟踪不同关键词和词组的表现，而不是盲目跟风，试图博弈某种算法。

当你对应用进行内容更新，或者应用商店本身发生变化时，你会重新评估这些关键词吗？

：是的，更新应用程序是重新评估关键字效果和我们可以利用的最佳杠杆的最佳时机。就像搜索引擎优化一样，世界一直在变化，今天的关键驱动因素明天可能就不再有效。因此，每当我们更新游戏内容时，我们都会借此机会重新审视关键词的有效性，并在必要时进行调整。

：iOS平台上，开发者在更新游戏版本时可以修改名称、关键词等内容；在平台上，开发者需要提交一些内容，一般会在几个小时内得到审核。通过研究，我们发现，虽然苹果的审核时间较长，但iOS平台上关键词变化的效果比平台上要快。

：两年前，在 上很难找到熟悉 ASO 的专业人士（），但随着时间的推移，越来越多的营销专家开始掌握 ASO 的技能，并将其应用到日常工作中或为其他公司服务提供服务。与此同时，许多大型游戏公司都在招聘ASO专业人员，ASO越来越受到重视。这是一个发展趋势。

您能谈谈游戏截图在产品ASO中的作用吗？

：当人们发现您的应用程序并打开应用程序的主页时，说服他们安装它非常重要。 （截图的）视觉效果必须与产品本身高度相关。一流的屏幕截图很可能会在打开应用程序主页的 5-10 秒内吸引用户下载。一些发布商也很好地使用视频预览。此外，游戏描述和“新内容”介绍（What's new）也很重要，尤其是在 Play App 中。

：游戏图标和屏幕截图应该被视为一种优化技术。开发者必须确保屏幕截图美观，并通过传递营销信息吸引用户下载游戏。但尴尬的是，时至今日，仍有一些开发者没有想通。放置在应用商店中的第一张截图实际上是游戏的登录界面……我们的一位客户就是这样。我们修改第一张截图后，其他应用程序的下载量从每天约 300 次增加到 2,500 次。

最后一个问题，您如何看待ASO本地化？

：在ASO层面，本地化非常重要。例如，丹麦人精通英语，但他们在应用商店中。与SEO不同的是，在做ASO本地化时，开发者除了翻译关键词文本外，还必须了解目标市场用户的文化概念，了解目标用户在寻找什么。

我们曾经与一位应用程序开发人员合作过。合作前，其85%的用户来自美国，但ASO本地化后，这一比例下降至50%-40%。原因很简单：ASO本地化可以让他们的产品接触到大量来自其他国家的用户。

：移动应用产品的ASO成本并不高，如果不进行本地化，可能会失去庞大的潜在用户群。从《部落冲突》到《糖果粉碎传奇》，许多热门游戏的玩家遍布全球，而推动力之一就是开发者在 ASO 本地化方面投入了大量资源。