相信很多朋友从去年开始就开始关注小程序的发展，但迄今为止小程序的开发者还不到70万，还处于发展初期。

从建立社交平台的基础开始，到衍生出公众号、微信支付……根据曾鸣教授的点、线、多面体的概念，毫无疑问，微信已经逐渐演变为一个社交平台。生态系统从取代短信开始。

面对小程序的崛起，教育行业该如何乘势而上？

下面我将从三个角度给大家分享一下怎么玩，但在此之前我需要给大家介绍一下基本的底层逻辑。

根据马斯洛的五个层次的需求，我提炼出五种激励方式——五色糖果。

当要求用户完成指定动作时，喂食糖果的顺序为：黑色-粉色-紫色-黄色-蓝色，不同的动作只需要不同颜色的糖果组合即可。

利用小程序完成学习场景的构建

随着教育市场的日益成熟，我们单纯的课程销售已经不能满足市场竞争的需要。越来越多的机构尝试构建学习场景来锁定用户。

学习场景的构建需要：师生关系、同学关系、学习氛围、竞技排名、课后作业、问答巩固等，模拟真实学校。

目前市面上有两款小程序：鲸鱼签到（左）/小签到（右）。里面的功能可以全面支持学习场景的搭建。

黑糖：通过签到模式设置红包物品奖励；粉红糖果：课程通知等基础服务，满足用户基本安全感；紫色糖果：通过签到生成每日签名，通过签到和互相评论/点赞完成激励；黄色糖果：通过排行榜、作业改进等完成奖励；蓝色糖果：通过解锁关卡并登录累积来完成。

通过以上激励措施，用户的学习参与度可以提高一定比例。

借助帮扶、分批配送实现低成本获客

目前市场上一般的K12在线教育，通过SEM报名每份名单的费用约为70至120元。如果按订单计算，每个付费用户的成本在4000至7000元之间。如此高的获客成本，导致大家逐渐通过米高梅来解决新单问题。

目前普遍采用的带旧带新方式是切边一起卖。

给用户一个自己无法打开的礼包，利用厌恶心理让用户完成吸引新客户的动作。

黑糖：红包/优惠券/物品；紫色糖果：好友帮忙，好友还可以抽奖。

教育行业的玩法有很多，比如：好友帮忙充卡、好友帮忙集卡、好友帮忙开红包等等。

给用户一个获得折扣的途径，用扣钱的方式直接刺激他们。

这种玩法从H5开始就在教育行业流行，并且经久不衰。这种玩法的前提是要计算好自己课程的价格和成本，不要随意进行亏本的交易。

向用户开放团购模式，团购有优惠：

涉及在线K12教育的直播/录播课，基本都有拼团的套路。除了团购概念外，网易的1元寻宝游戏也被衍生出来。教育行业可以用1块钱或者1毛钱卖课程来获得榜单（具体的玩法取决于你拥有的资源）。

给用户一个物理对象，但用户的朋友需要帮助才能接收它。

这是去年教育行业兴起的裂变玩法，一般在公众号上进行。小程序可以增加这种玩法的传播度，让活动更容易传播。

抢占用户群体小程序搜索流量

最后要说的是小程序入口的自然流量。唱吧小程序4天新增用户200万，2017年摩拜单车通过小程序新增用户1.5亿。

这两个小程序主要利用共享/裂变来传播。当然，上面几百万、几亿的新数据对于教育行业来说没有参考价值。

比较有指导意义的是：

通过一些功能性的小程序，你可以针对你想要的人群；小程序占据微信的流量红利，让用户轻松接触到你的产品。

摩拜单车一直很有名，但你却懒得下载APP，突然有朋友给你发了摩拜单车免押金活动。你会用它吗？很多人都不知道唱歌，但最近亲戚们总是通过小程序群分享歌曲。你发现你可以在里面唱歌，你会尝试吗？

对于大学生的培训和教育，我可以使用4/6级别的查分小程序来获取流量，并通过页面上的产品广告间接吸引新客户。

上面提到的各种小程序并不意味着你必须使用它们。你必须根据自己的资源和营销计划来规划它们。以上只是可能性，你需要考虑如何使用它们。

比如我可以通过H5完成一些活动，一些产品页面可以使用移动单页。把裂变放在服务账号里也不错。不同的技术只是工具，我们必须想清楚我们用它们承载什么功能。

最后，当你有一个好的想法时，一定要快速通过MVP进行测试，而不是设计太多，被沉重的技术压垮！

第二部分：如何开一家小店