抖音能否打破电商行业三足格局？

出品| 电子商务首页 | 作者月牙

2022年抖音电商交易额同比猛增76%

抖音电商的增长速度是可怕的。

据最新消息，去年抖音平台电商交易总额达到2080亿美元，折算人民币约为1.41万亿元，2021年同比增长76%。

与此同时，抖音海外版在东南亚的GMV去年增长了两倍多，达到44亿美元。

消息传出后，字节跳动概念股持续走强。 国内外电商业务都在快速增长，抖音电商的全球布局让同行感受到了一种压迫感。

不过，就像之前业内多次流传电商数据时一样，抖音电商负责人此次也否认了这一消息。

短短两年时间，抖音电商规模不断壮大。 相比之下，拼多多2021年的交易额为1亿元，两者差距进一步缩小。

全力押注电商，Byte的野心显然不止于此。 随着风靡全球，字节跳动将在美国、巴西、西班牙、澳大利亚等更多国家加强电商业务。

抖音电商能取得今天的成绩，令人始料未及。

电商一直是内容平台实现商业变现最重要的方向，但内容电商一直是一个容易上手难做好的生意。

例如，小红书、哔哩哔哩、微博、知乎等平台时隔多年仍未完全推行电商模式。

内容电商平台那么多，却没有办法成功。 抖音电商为何能突然崛起？

首先，抖音拥有目前最大的C端流量，月活跃用户数超过10亿，用户基数庞大。

其次，抖音发展电商的决心非常大，而其背后的字节跳动也是一台高速的赚钱机器。

因此，抖音可以大胆地在内容和电商之间寻找平衡点，找到自己独特的定位。

事实上，每个电商平台都是一个销售渠道，但内容电商也是重要的营销种植阵地。

从交易效率来看，淘宝是最高的。 在这一点上，基础设施不完善的内容电商很难与传统电商平台相比。

但内容电商可以另辟蹊径，调动整个生态系统的力量来支持电商业务的发展。

非常擅长做到这一点。

正视内容电商作为营销平台的价值，平台需要做的是为商家提供更多的工具来接触更多的消费者。

今年以来，抖音不断完善内容生态，广泛涉足长视频、短剧、图文等，这些本质上都是为了推动电商业务向前发展。

不仅如此，就连字节跳动曾经的旗舰产品今日头条也已经接入了抖音电商。

（今日头条抖音电商产品）

可以说，抖音是字节流量的主人，而这些流量全部被抖音用来支撑电商、广告、直播、本地生活服务等，其中，电商是核心板块。

近日，抖音开放平台上线。 经过有效整合，抖音内部资源将得到最大效率的利用。

在内容算法下，抖音电商逐渐形成了自己独特的优势。 抖音完成了从内容到电商的初步转型，成为商家打造爆品的平台。

有一句话广为流传，叫“流动的网红，就是铁定的抖音”。 每个主播都是抖音的人形产品，真正的产品变化速度只会更快。

这种快速完成冷启动、快速变化的特点，让抖音电商比淘宝更有优势。

然而，依靠兴趣和流量触达消费者的直播和短视频并不能完全满足品牌的运营需求。 由此，抖音进一步向货架电商靠拢。

抖音电商是怎么做到的？

过去一年，抖音电商最大的成就就是完成了向全球兴趣电商的进化。

内容场景、货架场景和营销场景的高度协同，为抖音电商释放了更大的增量空间，这也是抖音电商快速增长的基石。

5月，抖音电商宣布从兴趣电商升级为全球兴趣电商。 生态大会还提到，未来新增领域占比将高达50%以上。

此后，抖音电商的发展重点发生了变化。 在调整组织架构的同时，还利用大促植入商城、搜索引擎。 双管齐下，抖音电商的成果非常显着。

人员结构方面，8月，抖音电商宣布划分为内容业务和货架业务两条业务线。 未来主要以购物中心和品牌为主。

在大促销方面，商城和搜索成为抖音电商的重点。

618期间，抖音商城场景带动销售额同比增长514%，搜索场景带动销售额同比增长293%。 双11，抖音商城作为主赛事现场首次亮相双11，取得了不俗的成绩。 元旦期间，抖音商城产品总曝光量达815亿，43个品牌实现交易额过千万。

（抖音电商双11部分战报）

改变主打销售玩法主打直播电商后，抖音商城捷报频传，上架场景在全球GMV中的占比稳步提升。

此外，通过完善物流、供应链、金融等环节，抖音也在加速构建电商闭环。 尤其是物流配送、供应链方面的短板今年得到了重大突破。

截至目前，抖音已对接京东、顺丰、中通、圆通、韵达、邮政速递六大快递公司，平台开放的物流体系已基本形成。

2021年，抖音还推出了自己的电子票据系统。 在弥补物流教训的同时，抖音也和淘宝、京东等一样，将用户数据牢牢控制在自己手中。

除了物流供应链之外，电商金融也是至关重要的板块。

就在不久前，字节跳动与金融服务巨头摩根大通达成合作，进军全球支付领域。 该领域的合作成果将推动字节的全球电商业务迈上新台阶。

事实上，早在2020年，字节就已经获得了支付牌照。 2021年，抖音支付将在抖音商城上线。

在超级APP抖音，我们已经在构建完整的电商闭环方面走了很长的路。

抖音电商的下一步

抖音电商还没有走到终点，剩下的路已经变得越来越艰难。 电商已进入深水区，抖音将与淘宝、京东等正面竞争。

现在，两方的竞争已经到了关键时期。

如上所述，直播和短视频不足以满足品牌长期运营的需求。 因此，抖音电商升级到了全球场景。

其实，商家和品牌的本质就是管理复购率。 如果不回购，就需要额外的营销成本来维持日常业绩。

大家都知道，每天花费额外的钱来维持日常绩效从长远来看是不可持续的。

因此，抖音想要走得更远，仅仅成为一个热门平台是不够的。 它还必须努力争取更多的业务将抖音作为其主要业务阵地。

同样，只有商家将抖音作为主要经营阵地，抖音才能获得最大的利益。

但这需要强大的回购率。 目前，只有传统电商平台才能做到这一点。 这也是抖音大力打造货架电商的逻辑。

然而，抖音电商正处于一个有利于后来者的竞争环境中。 交通端碎片化，物流等基础设施都是开放资源。

在公平竞争中，平台的综合实力将受到考验，抖音电商等新兴电商势力将获得更多机会。

对于抖音电商来说，他们只需要把重点放在深化平台电商生态上。 持续优化货架场景，随着时间的推移，用户的复购习惯会逐渐强化。

同时，电商基础设施的完善，必将吸引更多优质商家入驻抖音电商。 走向更多商家的主业地位，抖音电商的单价也将迈上新台阶。

字节跳动要想真正成为互联网的一极，没​​有电商是不行的，但也不能单靠电商。

冲出电商和流量，从整个企业来看，字节的力量还是太弱了。 但那是另一个故事了。

看来都是缘分，我们加个群，扫描二维码加入跨境社区，认识更多人吧。

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