大家好，我是一位实体圈的勤奋创业者，专注于分享网上做生意、获客的方法和技巧。

今天分享的主题是做二手车生意，如何寻找客户进行销售。

人们常说，只要掌握了销售的方法，任何行业都可以做得到。但由于每个行业属性不同，寻找和接近客户的方法还是不同的。做销售，从一个行业转到另一个行业，首先不同的行业需要不同的专业知识。比如你以前是卖建材的，现在转行二手车，所需的知识储备肯定是不一样的。只是这些知识是可以通过花时间来学习的。

那么，如何寻找客户呢？也是如此。虽然大部分方法是相同的，但也有一些行业特点不同。

今天勤耕整理了几种获客的方法。

第一类：是线下获客方式。这种获取客户的方式是我们传统的寻找客户的方式。

1. 网络。所有销售，尤其是依赖线下客户的销售，都需要这种方法。您拥有的连接数量将决定您的性能。因为我们在做销售的时候，要注重积累和维护自己的人脉关系。至于维修方式，我们以前多走动，多电话联系。现在有更多方式可以通过微信与我们保持联系。

2. 广告。开车的人都见过。当汽车停在路边或停车场时，前挡风玻璃或门把手上通常有一张小卡片。其中大部分是二手车销售的传单。这个方法虽然现在效果不是很好，但是肯定还是有一定效果的。除了主动散发传单外，还有固定的广告位、车身、电梯、门柱、汽修店、洗车场、人流量较大的办公楼走廊等，但这种广告方式的成本相对较高。

3、合作。合作伙伴通常包括4S店。 4S店的客流是比较有方向性的。这些客户既有二手车资源，又有潜在客户，是合作的好地方。第二个是驾校。大多数学习驾驶的人后来都会购买自己的汽车。特别是对于新手来说，由于一开始对技术不熟悉，在驾驶新车时很容易被划伤。非常适合买二手车先练习一下。因此，驾校是我们做二手车生意时不能错过的地方。第三个是停车场。您可以与停车场经营者合作，获得一些潜在客户。还有其他方法，我就不一一列举了。

4、老客户介绍。严格来说，这可以分为连接。为什么要单独说呢？因为老客户推荐的成功率是比较高的。只要你服务好老顾客，他们就会很愿意推荐你。成交率相当高。老客户是一个非常好的获客渠道。

以上方法都是传统的获客方式。

现在互联网发达了，我们就要利用互联网来为我们服务，给我们带来客户。

1. 网站。这是最早的在线获客方式。客户的主要来源是搜索引擎给我们的流量。客户主动搜索我们的独立网站并找到我们。网站分为两种模式，一种是免费模式，即通过SEO搜索免费排名，将网站排名在搜索引擎前面以获得客户流量。第二种是付费的，比如竞价广告。这种付费推广方式效率很高，但成本也很高。如今，很多有实力的企业还在这么做。

2、自媒体。实体圈企业家勤耕一直认为，现在是自媒体时代，给我们普通人一个很好的创业机会。为什么我们卖二手车就不能好好利用呢？我们的潜在客户都在这些自媒体平台上，我们为什么不去这些平台去获取客户。这些平台有很多，包括图文平台、视频平台、音频平台。百度、今日头条、公众号、搜狐、腾讯、抖音、快手、好看、西瓜视频、喜马拉雅等，各个平台都有数亿用户。我们可以在这些公域平台上打造自己的个人IP，让潜在客户主动找到我们。

3.行业网站。这样的网站和汽车行业网站有很多，比如人人车、瓜子等，除了这些行业网站之外，还有如诚网、百度爱狗等，你可以去这些行业网站打广告。

4、各类团体。早期的比如QQ，现在比较常用的是微信群。这些各个群体，尤其是本地群体，去这些群体寻找潜在客户，这也是网上获客的一个很好的渠道。

除了勤耕今天分享的上述渠道外，获客的渠道还有很多。仅自媒体平台就有数百个。每个人都可以看到哪一种适合自己。如果你不知道它们是什么，你也可以找到。我之前收集过几十个这样的平台。

好了，今天勤耕就分享到这里，关于二手车销售如何寻找客户资源的内容。勤耕朋友圈有更多获客知识和技巧，希望对您的二手车生意有所帮助。