岁末将至，距离虎年还有不到一个月的时间。今年春节提前了。 12月以来，不少品牌开始抢占节日热点，营销活动轰轰烈烈。

从抖音海量算术关键词指数走势可以看出，“兔年”营销词综合指数本月开始飙升。新年营销相关的作品和产品在抖音的内容量、用户观看数据和搜索行为上都有显着的增长。已成为热门趋势。

△图片来自：巨大算术

近日，以东方彩妆概念为主题的美妆品牌“花西子”也在年底做了一些以“玉兔”为主题的“大事”。

该网站已通过所有渠道曝光7.9亿次。如何有效链接线上线下

12月，品牌选址西湖畔，开设了国内最大的化妆品品牌店——“西湖隐园”。作为花西子全球首家线下旗舰店，西湖隐园占地1000平方米。其灵感来自于中国园林中的“内院外院”。大气分为两层：上院和下院。一楼的“下院”是具有品牌东方美学的零售区域，二楼的“上院”则被设计为艺术展示空间。据《乐活杂志》介绍，目前，艺术空间不仅可以欣赏到众多国家级高端艺术作品，未来还将定期举办艺术展览，为中国青年艺术家的作品提供更好的展示空间和非遗产艺术家。 。

△图片来自：乐活杂志

趁着“西湖隐园”开业之际，品牌还在网上推出“抖音超级产品日”，利用兔年主题打造“西湖隐园·玉兔”系列营销活动到达”。其中，被称为“小雨鹤”的人气气垫粉套装荣获“豆音人气榜第一名”。抖音电商数据显示，超级品日活动期间，花西子抖音官方旗舰店一周内全渠道曝光量达7.9亿次，花西子品牌新增会员数达10万。

△图片来自：飞瓜-产品详情

综合来看《花西子》的整体投放表现，品牌自播账号带来的销售成绩占比最高，超过58%。在投放方面，与头肩专家的精准合作也给品牌带来了可观的转化。自播和头接播占销量的90%以上。

△图片来自：飞瓜-品牌详情

从飞瓜品牌走势可以看出，自12月超级产品日活动以来，肩部专家@天天直播效果最好，主要依靠专家在12月16日推出的“换妆”。以“灵气之法”为主题的特别直播。

△图片来自：飞瓜-大师详情

从直播推广的角度来看，@天天在专场直播前通过两个视频预览了16日的直播内容。其中两场，专家在脸上试用了气垫、粉饼产品，并通过“遮痘肌”、“一抹哑光”等剧本展示了产品的实力，直击目标对象的痛点客户群，并吸引美妆爱好者预约观看直播间。 。

△图片来自：抖音@天天

此外，《花西子》还推出了#西湖音园玉兔降临主题活动。品牌邀请明星@白鹿、@天西伟、@汉克子在抖音发布古风玉兔妆容视频，并与多位达人合作拍摄高品质种草视频，掀起一股植草热潮。新年玉兔妆，让品牌内涵在行业中强势存在。同时，品牌还准备了与玉兔主题相关的古董贴纸，吸引潜在主播自发参与品牌话题，提高话语权。截至目前，该话题的浏览量已达1.2亿。

△图片来自：抖音

对于周销量超过500万的产品，如何利用秋冬需求实现增长？

由于秋冬气候干燥，除了保湿补水产品的需求激增之外，洗鼻保湿产品近期也表现出了强劲的消费力。

我们从飞瓜获悉，洗鼻器品牌“鼻精灵”的周销量已突破500万，正在抖音上掀起热销浪潮。从销售构成可以看出，该产品近一周关联直播近500场，关联视频超过700条。目前该产品设定的佣金较高，达到25%，而秋冬干燥的天气大大增加了该产品的需求，吸引了很多潜在主播来推广该产品，创造了近80%的交易体积。

△图片来自：飞瓜-热门产品列表、产品详情

具体来说，“鼻子精灵”在品牌自播方面也以自播矩阵的形式进行推广，主要通过@母婴旗舰店、@鼻子精灵官方旗舰店、@母婴旗舰店、@母婴旗舰店三大官方直播进行推广。个护旗舰店销售成绩在此期间最好。

在直播间布局方面，账号略有不同。该品牌不仅尝试了抖音流行的“工厂货架风格”，还有紧扣圣诞主题的装饰设计。在产品讲解上，主播从“如何使用、水雾是否温和”的角度给观众直观的介绍和演示。同时，主播利用售后服务、库存应急等促销手段，加速客户的订购决策，引导转化。

在产品设置上，除了推广热销喷鼻剂套装、设置闪购活动外，品牌还在直播间发布了其他喷鼻剂相关产品及组合套装的链接，满足更高级需求的用户选购、借用热销产品。为品牌其他产品打开销售渠道。

△图片来自：抖音

除了品牌自播产品外，专家的视频宣传也是产品销量提升的重要因素之一。总体来看，母婴品类的潜在播客销售成绩较好。比如@新庆妈妈，其视频标签主要是“母婴”，12日发布的视频带来了超过50万的销量。

视频中，播客首先通过传统的喷鼻器喷水，威力很大，让孩子感到很不舒服的痛点，吸引了有这样需求的家长观看。随后，他详细讲解了Nose 喷鼻剂的雾化水和软胶头的特点，并给孩子们拍了实用的照片，展示了产品的有效性、温和性和易用性。

△图片来自：抖音@新青妈妈

从用户关注点可以了解到，目前对产品的主要评价仍以“整体评价”为主，实际使用效果得到广泛认可。未来，品牌可以利用产品广受好评的事实，在营销方式上增加宣传角度，进一步提升产品的美誉度。

△图片来自：飞瓜-产品详情

近期产品销售主要以兔年营销和秋冬需求为主。投资预算充足的品牌需要考虑与官方平台合作，线上线下联动主题营销活动，扩大影响力，实现量与销量的联动增长。新兴品牌可以从销售渠道入手，采用佣金模式与潜力主播合作带货，与品牌自播合作打开销售渠道，培养用户美誉度，为产品业绩增长奠定关键基础。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监测样本库数据，并非全网数据，仅供参考）