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抖音的受欢迎是不言而喻的。 作为领先的短视频应用，抖音抢走了微信大量用户时间，成为新的“时间黑​​洞”。

现在，如果我们谈论新媒体运营或品牌推广，“双微信和抖音”是首先需要考虑的平台。

其实有很多公司在尝试运营抖音，但除了新媒体内容公司的成功（比如说谎鸭、洋葱视频的账号等），我们很少看到头上有蓝V的出现。 这并不是说抖音对企业“免疫”，而是很多企业还没有找到合适的方法和套路来运营抖音。

先说结论：普通公司运营抖音短视频时，应该制作技能和知识视频。 这也是每个企业都可以做到的内容。

下面我慢慢解释一下。

一

抖音的目的是什么？

首先，我们需要思考的是：企业运营抖音的目的是什么？

答案很明显，无非就是品牌营销、扩大品牌影响力。

但这只是一个概括。 更深层次的目的是：在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尝试与其他平台的流量池进行互联和分流。

那么问题来了：短视频平台的发展趋势非常明显，就是算法推荐机制。 用户点赞视频的动机远不止关注一个账号——这对品牌来说不是一件好事，品牌更需要用户关注账号，这样才能触达他们后来又转换了。

二

抖音账号的两种类型

如果你深入体验过抖音，我们可以发现抖音上给你推荐的账号可以分为两类：“玩得太过瘾就会死”和“二次打击高手”。

1.如果你太上瘾，你就会死。

大多数抖音账号都属于“玩得太过会死”的类别。 这类账号的一个明显特点就是有热门视频推荐给你。

一个热门视频的点赞数可能从几十万到上百万不等，但当我们打开他的主页时，我们会发现这类账号其实拍摄了很多短视频，但大部分视频都不冷不热。 它很受欢迎，没有很多喜欢，你看到的视频只是他为数不多的热门视频之一。

它可能类似于以下帐户：

这类账号的热门视频大多是由于意外造成的。 偶然的机会，他们拍到了一些生活中有趣的场景，或者自拍了一些舞蹈等内容。 一个或几个视频一不小心就火了，大部分内容尝试都不是很成功，也只会是“过瘾”——很难持续产出优质内容，用户不会有付费的冲动看到这种情况后要注意。

这种“上瘾就死”的账号，是大多数业余爱好者和公司的现状（当然，越来越惨的账号从来没有红过）。 粗略估计，该类账号的总点赞数与关注比例大多小于10：1。 如果是新账号，视频少，或者颜值有优势，或者品牌知名度高，关注转化比例可能会更高，达到5:1左右。

但一般来说，运营抖音的公司不应该追求这种类型的账户。 用户对视频内容的评价太不稳定，一定程度上取决于运气。 而且关注比例过低，导致运营效率低下。

2.二次爆款专家

这类账号的主要特点是，大多数视频的点赞数都不是特别高，大概在几万到几十万之间。 偶尔可能会有几百万个赞的视频，但不多。

不过这类账号的一个特点就是点赞数比较均匀，不会只有几百个点赞。

这类账号的视频可以获得一定的传播量和点赞量，但很难达到整个抖音平台热门视频的高度。 我称他们为“次大众专家”。

它可能类似于以下帐户：

这类账号更多是团队系统化运作的结果，其中不少是新媒体内容公司运营的相关账号。 与之前的账号不同，“次人气专家”的质量相对稳定，目标受众可能更集中。 准确的。

当用户被推荐这样的视频时，他或她会想要向左滑动查看帐户上是否有类似的视频。 当用户看到视频列表，发现内容还不错时，用户很可能会关注该账号。

这种“次播专家”不仅拥有稳定的视频质量、点赞量和播放量，还可以将游客转化为自己的流量池，进一步挖掘用户价值。

粗略估计，此类账号的点赞与关注者比例通常在10：1以上。 如果内容足够准确、垂直，或者比较有趣，这个比例甚至可以达到2:1以上。

一般来说，这种稳定、优质、高转化的“次人气达人”是企业运营抖音账号的目标。

3、为什么会出现这两类账户？

当然，还有很多杂七杂八的小账户，还有很多不知名的账户，但以上两类账户是可以清晰区分的。

为什么这两类账户会逐渐出现呢？

这要从抖音的视频推荐机制说起。 抖音采用“流量赛马机制”。 简单来说就是：先给排定的新视频少量的流量，然后根据类似的视频对比各种指标（例如点赞率、播放率等），然后将数据与类似视频的PK，然后逐渐提供更多的流量。

这样，只要视频的各项指标足够好，就可以不断获得新的流量。 如果在某个PK环节表现出色，平台将不再提供较大流量。

这种“流量赛马机制”其实和各种比赛中选秀PK的规则类似。

但正是因为这种流量赛马机制，“二流专家”的账号也仅仅局限于二流，因为这类账号针对的人群往往比较精准，并不那么热门。

当系统提供与其目标群体匹配的流量时，其视频内容会快速传播，但当其提供的流量超过其目标群体时，数据不一定好看，最终无法赢得PK并获得更多流量。 这也是“信息茧效应”。

例如：

如果你做的是苹果手机的使用教程视频，那么如果视频质量好，你的视频可以在苹果用户中快速传播，但如果给你的是安卓用户的流量，那么视频的各项指标会被拉下来，系统不会给你更多的流量。

当然，一些大众娱乐账号会好很多，比如喜剧账号，针对的人群广泛，但不可能每个公司都创建一个抖音账号来发笑话。

另一方面，那些“过瘾就死”的账号，可能有某个视频正好击中大众心理需求点而走红，但经营者却很难复制。

三

您在运营抖音时使用哪些内容？

内容是沟通的重中之重。 不管你懂得多少方法论，最终都会体现在内容的传播上。 这一部分就要讲内容了。

1. 大家都在 上看什么？

大家都在抖音上看什么，抖音上哪些内容会火？ 其实已经有很多文章详细解释了，这里不再赘述。

我们简单罗列一下常见的：

并不意味着以上八类内容就会流行。 流行的视频必须迎合大众的心理，有其独特的价值。

跳舞的美女那么多，但还是 K用她的笑容征服了所有人：

这8个类别涵盖了抖音的大部分主流内容。 企业在运营抖音时一般会选择其中一个或几个品类进行尝试。 不过，大部分内容并不适合一般企业品牌推广，而是更适合品牌推广。 新媒体内容机构、MCN等内容公司运营。

2、企业在抖音适合做什么？

之所以上述八类视频大多不适合企业，是因为普通企业很难通过自身资源的运作成为前七类的“二次爆款专家”，只有第八类视频（技能视频）获奖机会较大。

以下是企业在规划内容时需要考虑的两个关键点——内容相关性和可持续性。

1）内容的相关性

内容的相关性是指内容必须与品牌相关，并且品牌或产品必须处于相对重要的位置。 前七类视频内容与大多数品牌不太相关。

如果你是登山装备品牌，当然会考虑拍摄一些登山风景和自然奇观，但对于大多数其他产品品牌来说，其实更难找到内容融合点，最终只能以一种形式来呈现。植入式广告的方式。 容易被用户忽视。

当然，你也可以制作一些喜剧视频，通过剧情的设置巧妙地将产品作为关键道具嵌入其中。 但这种脚本的生产能力其实是相当困难的，要持续生成它是非常困难的，也就是下面要讲的。 内容的可持续性。

2）内容的可持续性

持续产生创造惊喜的内容是极其困难的。 相信做过内容的朋友都能感受到这一点。

前七类视频内容之所以难以运营，只能作为内容点缀，是因为它们难以产业化。

小姐姐再漂亮，看多了还是会腻。 无论多么壮观的奇观和风景，你都不可能每天都能遇到。 无论剧本多么有趣，你都不可能总是想出它。 而歌舞等表演方式并不适合大多数品牌宣传。 ，充其量只是作为一种企业文化的输出。

因此，这些内容大多是由新媒体内容机构作为团队来运营的。

但第八种技能就不一样了。 每个产品的背后，都有很多可以讲述的技能、技术、知识。 随着产品的技术迭代和新产品的推出，其实普通企业也可以维持这种技能和知识内容。 产生的。

3）干内容能带来高转化

技能型、知识型内容适合商业运营的另一个原因是，这类内容对用户来说价值很高，会让用户更愿意关注你的账号。 与普通的娱乐内容不同，用户可以更愿意关注您的帐户。 有效流入你的抖音流量池。

这其实是人性的弱点。 是一个娱乐产品，但人们总是希望在玩的同时学到一些东西。

无论是烹饪教程、教程、魔法教程、手机小窍门还是各种琐事，这样的内容总是让用户关注账号后想，“先关注保存一下，说不定会有用”——就像很多人一样浏览知乎，营造出一种“一边放松一边学习”的错觉……

或者举个例子：

如果你从事运动器材，你的切入点可以是运动历史、重大体育赛事、体育名人的解说和评论，或者是运动技巧和体育比赛的教程，或者是运动相关的饮食和伤病修复。 、身体护理等

事实上，每个品牌都有很多“干信息”的切入点，技能和知识的内容很容易系统化和标准化，形成鲜明的品牌标识。 当然，如果你找到一个漂亮的小哥哥小姐姐来拍照，可能会更容易走红，而且不一定要开玩笑才能跑抖音。

当然，这个前提是它必须是比较流行的，并且符合平台的调性。 如果是开挖掘机、做电气、木工等教程，那么其实应该在快手上做，而且快手上确实有很多这样的内容和数据。 好的。

一句话概括：企业适合生产与产品相关的技能和知识内容。

结论

忘记搞笑段子，忘记唱歌跳舞，忘记美食和萌宠，这些娱乐性很强的内容只适合作为点缀和MCN机构，并不适合大多数品牌的抖音运营。

现在抖音全球月活跃用户已经超过5亿，这已经是一个足够大、多元化的市场。 不要认为技能和知识型内容太小众。 事实上，抓住精准用户就足以让品牌消化。 再说，“假装学习”也是人性的弱点。

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