介绍

今年7、8月份通过审核的国产网络游戏中，超过40%是本土棋牌游戏，其中仅8月份就通过了460余款； 某公司今年8月通过审核的棋牌游戏产品共有28款，其中大部分都是针对区县市场的本土麻将。

自2016年仙来互娱推出棋牌游戏房卡模式以来，棋牌市场在过去的一年里发生了翻天覆地的变化。

不久前，国内传统棋牌游戏巨头联众的财报显示，该公司2017年第一季度实际亏损4472.4万元。财报中特别指出，中国国产棋牌游戏事业遇到了意想不到的挑战。 其中最突出的就是中国市场大量游戏的涌现。 它是一款类似棋牌的应用，具有开房卡功能，采用病毒式营销和代理分销模式。 这些应用程序的一些代理商还专注于向集团用户群进行营销，导致用户流失高于预期。

房卡模式给传统棋牌游戏公司造成了惨重损失，给当地棋牌市场带来了前所未有的繁荣，也带来了前所未有的激烈竞争。 游戏茶馆发现，今年7、8月通过审核的国产网络游戏中，超过40%是本土棋牌游戏，其中仅8月就审核了460余款； 细分市场的竞争也日趋激烈； 再加上恶性竞争和良莠不齐的球队现状……留给新球队的机会越来越少，想要“白手起家”在这个巨大利润领域分得一杯羹的人可能没有多少时间了。

竞争正在白热化：

8月份通过审核的游戏中，有近一半是麻将、斗地主、棋牌类游戏。 定制服务呈上升趋势。

自2016年房卡式本土卡牌游戏引爆市场以来，该领域的竞争依然激烈。

根据国家新闻出版广电总局公布的审批信息，2017年7月共有约702款国产网络游戏通过审核，其中约307款为《XX麻将》等棋牌游戏和“XX房东”； 到了8月份，更是迎来了一个小高峰：共有约989款国产网络游戏通过审核，其中卡牌游戏超过460款，占比超过46%。

“现在每个城市都有五个或更多竞品。” 这是业内人士小林的感受。 小林表示，去年以来，利润丰厚的棋牌游戏吸引了越来越多的投资者； 同时，游戏模式简单，比较容易上手。 即使是第一次尝试开发棋牌游戏的投资者也可以通过购买源码来“二次开发”自己的棋牌游戏； 市场上有很多专门提供棋牌游戏定制服务的团队，有的商家在自己的网站上列出了“专属定制棋牌游戏平台最佳解决方案，最快7天交付” ”。 小林说：“有的团队能制作一款棋牌游戏10万元以上。”

在网络购物平台上，有很多提供定制棋牌游戏的商家。

细分市场竞争激烈：

区县市场备受关注，某公司每月推出近30款地方棋牌游戏

目前，棋牌游戏在细分市场的竞争日趋激烈：越来越多的产品瞄准区县级市场，一些极具区域性的小众玩法也被开发成游戏。

以微屏软件技术（微信）有限公司为例。 国家新闻出版广电总局公布的审批信息显示，该公司今年8月共审批约28款棋牌类游戏产品，其中大部分针对区县级市场。 当地的麻将游戏。

如上图所示，“太湖麻将”、“岳西麻将”、“潜山麻将”分别针对安徽省太湖县、岳西县、潜山县市场； “武陟麻将”针对的是河南省武陟县。 县; “金山麻将”主要针对金山区、微信城。 这些区县市场都有自己流行的玩法，玩家主要是当地居民。

除了麻将、斗地主、快跑、微信扑克等常见类型外，一些具有浓郁地域特色的小众棋牌也受到厂商的青睐。 如蛋蛋、青盾、乌江红五、微信160分、达尔、二七王、卡五行等，只在少数地区流行的特色玩法也被开发成了手机游戏。

房卡模式利润丰厚：

当地一家棋牌游戏公司，一张价值1-3元的房卡，月营业额就在1000万元以上。

房卡模式的成功彻底改变了国内棋牌游戏市场。 目前的棋牌游戏大多放弃了传统的金币模式，转而采用房卡模式，专攻本土市场。

房卡模式的一大特点是充分利用了熟人圈子的传播效应：游戏基于微信朋友圈，玩家需要通过微信登录并邀请更多好友加入游戏。 这符合棋牌游戏的熟人社交特点。 也大大降低了推广成本。 专注于当地市场也是基于同样的理由。

由于此类游戏每次启动都需要消耗房卡，因此游戏公司的利润主要来自于房卡的销售。 为了卖出更多的房卡，游戏公司需要不断招募新玩家，不断开游戏，增加房卡的消费。

以流行的熊猫麻将和皮皮麻将为例。 2张房卡可以玩4局，3张房卡可以玩8局（皮皮麻将是钻石）。 一张房卡的价格从1元到3元不等。 成为游戏代理商可以以更优惠的价格批发房卡，然后转售赚取差价。

房卡的价格看似不高，但卡的数量一旦积累起来，收入将是惊人的。

以乐玩网络为例，其自主研发了《皮皮四川麻将》、《湖南跑胡子》、《一乐贵州麻将》、《皮皮斗地主》等多款当地知名棋牌游戏。 公开信息显示，乐玩网络2016年6月至11月实现营业收入2.82亿元，净利润1.79亿元。其中，2016年5月推出的《皮皮四川麻将》收入9489.9万元，占比33.62% 。 2016年9月、10月、11月月充值金额分别为1629.41万元、1377.17万元、993.64万元。 一万元。

以上为乐玩网2016年数据

拥有“熊猫四川麻将”、“仙来麻将”、“仙来广东麻将”、“仙来陕西”等本土知名棋牌产品的仙来互娱一月份净利润高达10%至2016年11月，成交金额2.8亿，日均成交额超过300万元。

专注于本土棋牌游戏研发与运营的微屏软件，2016年上半年营业收入近亿元，净利润约5953万元。

“微商”代理沟通：

代理批发房卡可优惠一半以上。 某棋牌游戏有多名经纪人。

“房卡非常便宜，而且很受欢迎，所以本地房卡棋牌游戏非常需要新玩家。” 木木是国内一家棋牌游戏公司的营销人员。 他介绍，本地推广和“微商”代理传播，是推动游戏新玩家和房卡销售的主要动力。 “他们主要是当地人，熟悉当地情况，熟悉棋牌玩法。 本地推广还需要做一些线下活动、本地宣传等。如果你是代理商，你主要是批发商。 他们卖房卡，靠差价赚钱。”

正因如此，游戏公司尤其是中小型公司招募代理商非常积极，而且门槛并不高。 游戏茶馆咨询了几家公司，发现拥有朋友圈资源、职位空缺多通常是招募代理商的首要条件。 例如，他们被要求先建立一个几十人的微信群，在群里至少玩一款游戏，并截图证明。 有的甚至要求经纪人保证每天至少打一定场次的比赛。 业内人士阿亮表示：“有的公司声称可以免费成为代理商，但大多数公司还是要求代理商提前支付现金购买商品。毕竟没有投资就没有动力，而且金额不高，只要几百块钱就够了。”

成为代理商后，您可以批发价拿到房卡并转售，赚取差价利润。 阿亮表示，有的代理商折扣可以达到一半以上，“比如你把一款产品卖给玩家3块钱一件，批发代理商可以1元50毛钱拿到，有的公司甚至可以拿到。” 50 美分。”

因为代理商的收入直接取决于房卡的销售。 很多代理商都会下线，甚至不止一级。 比如一级代理商可以50%的折扣拿到，然后稍微加价转给二级代理商； 二级代理商会加一点价，卖给下一级代理商。 此外，代理商还会想办法组织微信群开卡牌游戏：群主免费提供房卡开始游戏，然后每场游戏的获胜者向群主支付“茶钱”。 代理游戏的利润一般也就几块钱。 。 小罗是一名棋牌游戏爱好者，加入了好几个这样的棋牌微信群。 “团队里有熟悉的人，也有不熟悉的人。 每天都有人组织打牌。”

据了解，不少游戏公司的代理商数量已经相当可观。 公开资料显示，乐玩网络旗下几款本土棋牌游戏的月付费代理人数大多超过万人。 其中，《皮皮四川麻将》在2016年9月就有贾作为付费代理商，而同期的《一乐贵州麻将》则有更多的付费代理商。

本土棋牌发展的痛点：

高额返利扰乱市场、不良外包、恶意流量攻击

自去年当地房卡棋牌游戏流行以来，也引起了不少混乱。

随着越来越多的游戏公司进入这个市场，为了抢夺玩家和代理商，一些公司提出了高额返利的诱惑。 “比如直接给球员、经纪人返现金，承诺给朋友就给多少钱，分享一次就给多少钱等等。” 业内人士穆穆表示，这种恶性竞争不仅扰乱了市场，还很容易上当受骗。 “很多承诺的高回扣根本不可能实现，不然几个月后公司就会跑路。”

随着定制棋牌游戏服务的兴起，不良外包也时有发生。 有些团队资质不够，技术不过关，制作出来的产品质量低劣，导致游戏上线后问题不断，给游戏公司造成重大损失。

此外，棋牌游戏也成为流量攻击的重灾区。 游戏茶馆在之前的文章中提到：2016年以来，国内多家棋牌游戏公司遭遇流量攻击。 平均峰值在300G左右，个别最高甚至可以达到1T。有的公司停服多日，花费巨资购买相关保护服务。 一个月的保障费用就达到了60万到70万元。

目前，本土房卡棋牌游戏仍处于快速发展阶段，但高返利等现象的出现也说明了开发新玩家的难度越来越大。 按照目前每月数百款本土棋牌游戏通过审核的速度，相信未来新玩家和代理商的争夺将会更加血腥。 不良外包和流量攻击的存在对于中小型团队来说也是一个大问题。 可以预见，未来当地的房卡棋牌市场将更加危险。 ■

游戏茶馆五月