文字|铅笔路记者 吴泽谦

►简介

在90分钟的采访中，耿洁抽了6支烟。他说，这都是由于熬夜的习惯造成的。他白天忙于会见客户，直到夜深人静时才开始编写软件程序。他声称自己已经认不出90后的长相了。

耿杰每天如此忙碌，是因为去年年中上线的项目——微步，主要为传统企业提供在线精准营销服务。

团队基于大数据决策分析系统、LBS定位营销系统等六大模块帮助客户定制营销链。涵盖媒体背书、全网口碑、点对点信息发布、LBS地理围栏、舆情管理、KOL合作、软件开发等服务。

目前，微步已服务客户超过200家，主要分布在汽车后市场、金融、教育等行业，月营收在100万至200万元之间。

注：耿杰承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。

放弃教育行业，转行营销服务

耿洁，1992年出生，深耕互联网7年。从在高中建立的软件共享教学平台“快乐电脑网”到2014年建立初高中自适应教学工具平台，在网站推广、SEO优化、营销等方面积累了大量的经验。 。

当项目入选AA加速器时，耿杰还在摩拳擦掌，想要在互联网教育方向做出一些成绩。

但情况却与他预想的不同。耿杰发现很多人不和他谈论教育项目。相反，他们讨论了更多有关营销和推广的内容，例如如何增加应用程序下载以及如何提高网站搜索排名。因为有一些经验，很多朋友也会向耿杰寻求活动策划和线上推广方面的帮助。

经过多次这样的经历，耿杰心里也产生了一个疑问——是否应该转行。

购买推广服务的经历成为他转行的“导火索”。当时耿杰的教育平台也面临着宣传问题，最便捷的方式就是在猪八戒网站上购买整合营销服务。

在搜索过程中，他发现一家商店显示近一个月销售额超过1000万元。出于好奇，耿洁点开了店里最受欢迎的4999元套餐。但购买后，他发现这个套餐的服务只是一些博文、媒体发布和口碑评论。 “有些服务不适合我，也没有我想要的。”

这时，耿杰的脑海中浮现出一个想法，那就是打造一个标准化的营销软件。企业可以根据自身需求在微博、贴吧、博客、自媒体平台等地方发布宣传内容。 “这样，企业就不必每次花费数千美元购买无法个性化的包裹。”

为了验证自己的想法，耿杰发放了1600份问卷，发现近90%的企业对这款产品感兴趣。此外，他的营销和推广经验似乎对其他人更具吸引力。与此同时，网络营销年增长率超过40%，“赚钱更快”，因此耿洁放弃了“啃教网”，并于2016年中旬成立了“微步”。 。

不到一个月的时间，团队就开发出了一款主要针对小微企业使用的营销软件。客户可以配置营销内容，自动在黄页、博客、自媒体、微博等地方发布公司和产品信息。

客户从“卖老鼠药”到“中海油”

当时团队的办公室还设在昌平的一个装修城，销售以此为中心，不断地向外界推销产品。但令人意想不到的是，第一个想购买该软件的人竟然是一个卖老鼠药的商贩。为了不影响自己销售的信心，耿杰只好同意销售该软件。

转折点出现在去年10月。经朋友介绍，耿洁来到了一家高档汽车修理店。当时工厂想举办店庆活动，花了5万元找到了传统活动公司，但没有取得任何效果。所以希望微步团队能够帮忙解决这个问题。

团队通过加入当地高端车主交流群发送促销信息、宣传汽车保养知识、利用LBS社交软件进行定位推广、论坛发帖、H5游戏等方式，宣传汽修店的店庆活动。 “从那以后，他们的车间每天都爆满。”

随后，通过工厂组织的年会，微步团队了解了其他汽修工厂，并为他们策划了相应的活动。

在这个过程中，耿杰逐渐想通了一些事情。在互联网的冲击下，传统企业非常意识到网络营销的重要性。但即使有相关工具，缺乏互联网思维的传统企业主也不知道如何使用。因此，通过标准化的工具提供定制化的全套营销方案才是微步真正应该发展的方向。

以汽车后市场服务为切入点，团队针对夏季、冬季、圣诞节、元旦、店庆五个节点，以及汽修厂所在城市的规模、客户，策划了18个营销方案。属性等，包括精准人群推送、微信推广、口碑营销、微信公众号模板服务、微商城建设等。

◆ 微步的服务体系

截至2016年底，微步已服务客户近80家，营收200万元。同期，团队还完成800万元天使轮融资，投资方瑞领资本。

在获得一定的项目经验后，今年年初以来，团队将服务对象从原来的汽车后市场拓展至金融、教育行业。同时，除了中小型客户，团队还通过客户介绍、销售走访等方式逐步接触大型知名企业。

在业务上，微步将原本分散在各地的营销方式整合成一条完整的营销链条。首先，分析用户画像，根据用户属性制定推广内容和渠道；其次，根据客户行业和产品特点制作和发布口碑内容；最后，营销信息通过各种终端设备到达用户，并与H5营销游戏和营销网站配合，达到获客目标。

整个流程包括大数据决策分析系统、LBS定位营销系统、整合营销媒体自助投放系统、舆情管理系统、企业网络营销及品牌自检系统、效果评估系统六大模块。

营销手段体系化后，团队开始为龙湾湖国家湿地公园自然保护区、易宝支付、中石油海洋开发公司等大客户提供服务。 “这意味着我们团队的能力得到了别人的认可。”由此，微步于今年4月完成了2100万元A轮融资，投资方为瑞领资本。

目前，微步已服务超过200家客户，根据不同的营销内容，服务费从2万到28万元不等。接下来，团队将继续加大市场投入，预计今年客户数量将达到700家。

/完结/

编辑孙娇校对马伊热

如需转载文章，请联系铅笔路微信客服号铅笔路大信新（微信ID：）获取授权资格，否则我们将依法追究相关责任。

【原标题：2100万投资，为200家企业推广品牌，打造口碑，月收入百万】