时间就是金钱，效率就是生命！只有珍惜时间才能成功，只有努力才能成功！宠物殡葬企业营销方案一、行业概况宠物殡葬作为一种高级消费品，在一些发达国家已被消费者普遍接受，但宠物殡葬行业在我国才刚刚起步。经过大量信息收集和整理，行业情况总结如下： 1、国外宠物殡葬行业相对成熟，形成了较为完善的宠物殡葬服务体系，行业规模也相当可观。例如，日本的宠物殡葬服务包括宠物火葬、宠物葬礼、宠物墓地、宠物寺庙等。细致、周到、人性化的服务甚至包括宠物告别仪式、骨灰存放、诵经等等；英国整个宠物行业市场产值达35亿英镑，有350多家宠物火化厂，还有在线虚拟宠物墓地等个性化服务。 2、国内市场刚刚起步，市场潜力巨大。国内宠物“临终”服务行业日趋成熟，宠物医院、宠物玩具、宠物食品等行业逐渐壮大，而宠物殡葬行业可谓一块“不断增加的白板”，等待着勇敢的创业者去书写。一方面，据不完全统计，目前至少有20%的宠物主人有宠物殡葬需求，并且这一比例正在逐渐增加。随着养宠物的人越来越多，宠物殡葬的需求也越来越大，宠物殡葬行业潜力巨大。巨大的;另一方面，国内宠物殡葬公司屈指可数，提供的服务也不够完善。其中，缺乏挖掘、引导、创造消费者需求的营销推广活动。
二、消费行为分析 1、宠物消费需求收入弹性较大。发达国家市场规模之所以大，是因为时间就是金钱，效率就是生命！只有珍惜时间才能成功，只有努力才能成功！居民收入水平较高，有相对充足的资金用于宠物丧葬费用。我国经济正处于快速增长时期。随着中国人收入水平的提高，宠物殡葬的需求也会逐渐增加。 2、宠物殡葬是一种感性消费和非理性消费。大多数宠物主人与自己的宠物有着深厚的感情，在宠物去世后，他们有潜在的宠物埋葬需求。但由于国内宠物葬礼尚未形成趋势、习俗，消费者普遍存在从众心理，这种潜在需求还不足以形成实际消费，这就需要企业通过多种渠道刺激和引导消费。 。 3、SWOT分析根据我们对贵公司自身情况的了解，结合行业分析和消费者行为分析，我们可以画出SWOT分析图：SWOT分析图优势：1、行业先锋，有一定的经验积累2。与国外相比，产品成本低 3、创业的动力是成功的资本机会： 1、国外市场成熟，可以大量出口。 2、国内市场潜力巨大，可形成较高份额。 3、竞争对手少，实力弱。缺点：1、资金和技术不足。 2、产品质量低。 3、配套服务不完善的威胁。 ： 1.存在国内法律障碍。 SWOT分析结论：时间就是金钱，效率就是生命！只有珍惜时间才能成功，只有努力才能成功！ 1、国外公司的技术和设计相对成熟和先进。企业要做外贸出口，必须抓住低成本、高品质的优势，通过高性价比和整体完善的服务来吸引客户的眼球。
2、企业必须从现在开始开拓国内市场，通过个性化的产品、人性化周到的服务、有针对性的宣传来激发潜在消费。 3、公司的首要任务：提高产品质量；建立独特的企业文化，包括统一的企业标志设计、宣传材料设计等企业识别系统；设计完整的宠物葬礼服务。四、营销计划 1、产品策略 （1）提高产品的新颖性和丰富性，使产品更加人性化。创意一：根据客户要求，可以在棺材上刻上铭文，以表达主人对宠物的思念。公司还可以准备一些感人的铭文供顾客选择，例如：“你/我们的狗/比人更人性/有些人会在某个时刻背弃我/但你始终如一/即使我们/在我们内心深处/你是第一”、“过去的**年里，我们一起度过了/那些美好和糟糕的日子/铭刻在我心里的记忆/时间无法磨灭”等想法2 ：对于宠物主人来说，死亡宠物的丧葬是悲伤的，甚至是不可接受的，但却是不可逆转的，所以饲养宠物如果想在宠物去世后有一个舒适的空间，考虑宠物殡葬用品的细节是非常重要的。棺材需要很舒服，感觉很好，甚至可以在棺材里面加一个小枕头和精致的床上用品，时间就是金钱，效率就是生命！只有珍惜时间才能成功，只有努力才能成功。你实现了成功！想法3：大多数宠物主人都认为他们的宠物是独一无二的、不可替代的。在养宠物讲究个性化的今天，宠物殡葬用品也必须个性化。
例如，棺材可以制成不同类型的图像，例如贵宾犬或金毛猎犬的图像。还可以根据宠物的不同性格，制作成酷狗型、可爱型、豪华型、优雅型等。也可以放在棺材上。使用数字技术打印宠物的照片。思路四：提供火葬、墓地、祭奠、网上墓地等配套服务。现在有技术可以将骨灰制成吊坠或手链。企业可以考虑与他们合作，提供骨灰纪念品。 （2）产品组合一：经济组合企业为选择该组合的业主提供相对实惠的殡葬用品和服务，仅包括火葬、箱子和墓地三种类型。组合二：温暖组合。选择这种组合的业主将获得个性化的葬礼用品。对于较大的墓地，会在墓地举行简单但温馨的追悼仪式。企业可免费赠送牛奶、鲜花等祭品。组合3：贵族组合选择该组合的主人。公司将提供最好的殡葬用品和最好的墓地，举办隆重的纪念仪式，免费赠送牛奶、鲜花等祭品，并在网站首页为业主们送去慰问。 2、销售渠道人员推广不可行，会引起宠物主人的反感；电视和报纸广告将受到影响。时间就是金钱，效率就是生命！只有珍惜时间，才能成功，只有努力，才能成功！成本和法律限制。因此，我们可以选择的销售渠道主要有以下几种：（1）与现有的宠物提供商和服务机构合作，包括宠物医院、宠物店、宠物用品店等，通过在上述场所的宣传和推广，该公司让宠物主人在购买这些宠物产品时知道有宠物殡葬服务，从而刺激需求并形成实际购买。
这种销售渠道的优点是宣传有针对性，成本低。合作方式可以考虑利润分享，降低企业的进入成本。 (2)网上销售。对于资金实力不足的企业来说，线上销售低廉的营销成本非常有吸引力。企业可以考虑在综合性网站（淘宝、易趣）上开设自己的店铺，也可以在一些专业的宠物网站上进行推广。同时，我们还要逐步完善我们的网站，提高网站的知名度，最终形成宠物殡葬服务门户。 3、对外贸易的主要渠道是参加展览。其次，可以利用阿里巴巴等网站来推广产品。企业要集中资金和技术力量，生产出一套优质的产品，配合符合企业文化的展览布局，吸引外商的眼球。主要目的是证明自己的技术水平已经达到要求，从而获得订单。至于技术和设计，可以根据客户的需求进行更改。我的建议：质量是基础，宣传是助推器！如果贵公司的品质因各种条件暂时无法满足要求，建议重点关注国内市场的开拓。有了一定的资本积累，就可以投入优质产品研发，进而进军国际市场！