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文|林园

6月25日晚，体育彩票超级大乐透期间开出单张138元46倍的附加彩票。单票中得4.39亿元大奖，引起全网关注。

4.39亿元大奖是体彩大乐透今年开出的第二个亿元大奖，也是全国第22个亿元大奖，创下广东彩票中奖新纪录。相关话题位列热搜榜第七位，不少网友表示：“呼吸欧洲空气”、“我也想一夜暴富”、“我想碰点运气”……

今年是禁止网上销售彩票的第七个年头。实体体彩店的销售情况如何？还进行了哪些其他尝试来恢复活力？

年销售额2000亿，体育彩票市场份额超越福利彩票，成为“常态”

国家彩票分为体育彩票和福利彩票两大类。体育彩票发行机构是国家体育总局体育彩票管理中心。相关业务始于1994年，第一年销售额约10亿美元。

福利彩票发行机构是民政部中国福利彩票发行管理中心。虽然它比体育彩票早发行了7年，但近20年来，其表现已逐渐与体育彩票追平甚至超越。

足球彩票于2001年正式推出，为国家体育彩票的快速发展奠定了基础。 2018世界杯年，体育彩票销量达到2869.16亿，比福利彩票高出623.6亿。

新冠疫情爆发后，体育彩票市场份额持续提升，超越福利彩票已成大势所趋。

2021年欧洲杯，中国体育彩票机构销售额2310.3亿元，同比增长21.9%。福利彩票销售额仅1422.55亿元，同比下降1.5%。

礼品抽奖花束

分地区看，2021年，广东体育彩票销售额达216.84亿元，筹集公益资金55.33亿元，位居全国第一。江苏、浙江、山东、河南、四川、湖北、云南等省体育彩票年销量突破100亿。

广东是我国最大的经济省份，每日彩票销售额超亿元。获胜的实体店来自广东，这并不奇怪。梳理过往的19亿元头彩中奖者，我们还可以找到上述主要体育彩票销售省份的数字。

体育彩票超级彩票中大奖19亿元

彩票销售与当地体育发展资金池相关。各地体育部门对体育彩票销售的重视也不难理解。

以广东为例，体育彩票公益资金主要用于购买公共体育场馆设施建设、全民健身活动与服务、体育后备人才培养等项目。

2019年起，广东体育彩票每年投入约2000万元支持星级实体店建设。管理机构对体育彩票网点的销量、面积、经营水平等评定为五星级。三星级及以上“三好”网点（销售好、形象好、服务好）可享受专项资金支持。

广东省体育彩票相关负责人表示，星级实体店已成为全省体育彩票销售渠道的稳定器。同时，广东体育彩票引导和鼓励三星级以下网点向多元化经营转型，促进实体渠道一体化发展。

广东体育彩票店老板展示五星级门店招牌

从“老小”到网红店，体育博彩店正在改变趋势

据中国体育报报道，截至2022年4月，全国已有实体体育彩票店近21万家，为社会提供就业岗位超过33万个。

2015年停止网上彩票销售后，实体店成为体育彩票唯一的销售渠道。 -19疫情对实体经济产生了相当大的影响。严重依赖线下运营的实体体彩店客流量大幅下降，成本上升。

以北京为例，近期疫情已持续两个多月，部分体育博彩店损失数十万元。

一位体育博彩店老板告诉《体育商业》，由于4月份的疫情，北京的体育博彩网点经历了1到5周的强制关店。其中，朝阳区的体育彩票商店关门时间最长、最早。每家门店遭受的损失从1万元到数十万元不等。他的店面损失约2万元，租金也没有享受任何减免，这让情况雪上加霜。个人经济负担。

近期，多地出台纾困政策，多措并举帮助实体店解决问题，提振经营信心。由于-19疫情的不确定性，实体体育彩票店的运营仍面临诸多挑战。各地要加大救灾力度，调动实体店积极性。

另一方面，体育彩票实体店迫切需要进行年轻化转型。目前，不少年轻消费者对体育博彩店仍存有“又老又穷”的印象，导致店铺消费群体出现断层，错失了大学生、年轻白领等Z世代消费者。

近年来，中国体育彩票陆续在全国推出“彩票+商业综合体”新模式，并将商业综合体命名为“福乐店”。单店面积约8-10平方米，是全国最小的店面。只有6平方米。

作为体育彩票的形象新标杆，“福乐店”从设计到文案都以年轻化的方式包装，打造高品质的消费场景，提升门店效率和品牌力，吸引年轻消费者打卡和消费。拍照。

一家幸运又有趣的商店

据《国家彩票》杂志统计，浙江已有56家商业综合店月销售额达到30万元以上，其中月销售额超过40万至50万元的有10家。

值得注意的是，过去体育博彩消费者以男性为主，“幸运趣店”女性消费者占比超过50%。

浙江体育彩票还总结了一套商场销售经验。 80%的销售发生在下午6点之后，70%的彩票购买者是新客户，且大多数是年轻人；节假日和庆典期间商场销售量较高；同层餐饮店销量高等。

为了满足年轻消费者的购买习惯，方便与同行交流，体彩店设置了自助售货机，在招聘店员时也青睐年轻员工。

此外，“即开票”也是浙江体彩门店的热门产品，甚至占到部分门店销售额的90%。年轻人更喜欢门票时尚、玩法简单的“即开票”，这为即开票等体育彩票游戏增添了不少新客户。

玩古铜钱

据了解，一些体彩店开辟了宾客休息区，供闲逛或等待就餐的消费者休息，吸引了不少新顾客。

“福乐店”是中国体育彩票扩大购彩群体、引导彩票“多人少买”的新尝试。它对振兴品牌和增加即时门票销售具有立竿见影的效果。有网友表示：“我一开始不知道这是一家体育彩票店”，“和平时看到的彩票店完全不一样”。 “我看到墙上写着‘谁赢了，谁买单’，我觉得很好玩，就来这里了，试试吧！”

一般来说，按售票顺序排列，乐透销售>体育彩票>即开票。在通过即开票成功吸引新客的基础上，如果实体体育彩票店能够挖掘流量入口，将足球彩票业务升级到年轻一代，相信将有助于消除更多年轻消费者对彩票店的“刻板印象”。老的和小的”。

彩票店足球投注区装修略显陈旧

进军奶茶店、滑雪场……体育博彩店跨境营销还有哪些方式？

为扩大彩票购买群体，探索多元化销售渠道，体育彩票业务已进入一些地方的奶茶店、便利店、加油站、高铁站、体育场馆等。零售、餐饮、娱乐等业态跨行业混杂，为消费者提供了便利服务，促使体育彩票销量持续走高。

一个比较突出的案例是体育彩票品牌形象店进驻滑雪场。近几个雪季，包括亚布力、太舞、福隆、万龙、多乐美等滑雪场都迎来了体育博彩店。类似的探索不仅引起了年轻消费者的共鸣，也让线下实体店保持了竞争力。具备一定竞争力的体育博彩店可以再次成为连接消费者的核心场所。

体育彩票滑雪场品牌形象店

在品牌推广方面，今年4月，河南体育彩票在郑州启动了“乐透青春超级焕新”活动。此次活动设在地铁站售卖自助彩票，每天免费派发300张价值15元的体育彩票，给年轻人实现超级幻想的机会。

河南体育彩票“彩青春超级复兴”活动

继上海出租车设立体育彩票自动售卖机、顶瓜莎联手支付宝推广补贴兑奖等活动（延伸阅读：）后，2018年至今，中国体育彩票还携手中国联通推出了积分兑换业务覆盖全国。中国联通用户通过“沃钱包”可以将联通积分兑换成体育彩票体验券并在实体店开票。

据中国联通一季度财报显示，中国联通“大连接”累计用户数已达7.79亿户。类似的积分兑换业务将线上收集的流量引导至线下门店，从而实现“引流”作用，形成体育博彩的重启。购买目的。

左：上海出租车内的体育彩票机

右：联通积分兑换

也有一些品牌关注体育博彩店的流量。今年5月，在福建省体彩中心的推动下，当地7家体彩店与家庭健身品牌叶小手签署了产品销售合作协议，试销手掌筋膜枪产品。据福建省体育彩票相关负责人介绍，当地计划借世界杯契机，结合世界杯，分赛前、赛中、赛后三个阶段开展一系列公益品牌和营销推广活动，吸引新客源。杯子。

数据显示，上届世界杯​​期间，全国体育彩票销售额达到463.4亿元，决赛日销售额达到27.38亿元。相信年底的卡塔尔世界杯将再次带动国家体育彩票销量再创历史新高。

俄罗斯世界杯

广州市白云区体彩欢乐嘉年华活动现场

在疫情的不确定性下，实体体彩店短期受到严重冲击，经营面临诸多挑战。但从长远来看，实体体育彩票店作为体育的支柱产业，必将迎来新的机遇和转型，为我国体育产业的发展做出贡献。积蓄力量。

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