在和刚建网站的客户打交道的过程中，我们发现客户总是关注如何赚钱，如何快速赚钱，为什么钱花了之后没有效果。事实上，这些想法都是不可靠的。关键是我们首先要分析客户。我们对客户的优势是什么？一个产品要想好卖，必须要经过品牌建设的过程。

1、网站推广的不同阶段目标

不同的网站在不同的阶段有不同的目标。对于新网站来说，最大的劣势就是品牌知名度比较低，所以前期需要花费部分资金来打造品牌知名度，唤醒访问者的二次搜索意识。

因为对于不了解你品牌的客户来说，他们很难从一开始就对你的产品产生信任感。即使他们通过搜索词找到了你的网站，他们仍然处于收集信息和比较价格的阶段。他们会查看许多搜索结果，并进行大量研究和调查。他们处于搜索和购买周期的初始阶段，从一开始就生成订单的概率极小。

所以这个时候我们不能用订单量作为衡量搜索营销是否成功的标准。应该更多地考虑流量质量，比如在线停留时间、PV、跳出率等因素，来分析我们导入的流量是否对我们的网站或产品感兴趣，为什么感兴趣，以及如何修改设计或风格页面，以确保更好的用户体验。

那么，如果网站统计工具可以做到的话，我们就可以分析访问者离开我们的网站后会做什么，或者他们会搜索什么关键词，会去哪些网站。只有了解访客的整个购买周期，才能获得更多优质流量。

2、网站品牌VS网站销量

品牌和销售是网站搜索营销的两个主要目的。它们必须共存，就像一把剪刀一样。一侧不能缺失。销售必须基于品牌或用户认可。

光有品牌、没有销量、没有钱是不够的。只是对于新网站来说，大多数人从一开始就追求销售，这显然是不正确的。

我想问一下，与我们的竞争对手，或者一些很早进入这个行业的领先者相比，我们对客户的优势是什么？一个产品要想好卖，必须要经历品牌建设的过程，而这个过程必须是通过花钱购买曝光度并随着时间的推移建立品牌来完成的。这并不是说在这个过程中只要花钱就一定不会有订单，而是现阶段我们首先应该打造品牌，赢得更多消费者的关注，随着品牌知名度的提高，订单也会随之增加。

因此，在关键词策略上，新网站前期一定要放一些词，比如竞争词、精准通用词、一些行业信息词、以及其他相关的长尾词，或者可以做一些网站联盟从不同角度揭露它们。我们自己的品牌，慢慢吸引一些潜在的客户，这个过程通常是比较长的，这个时候我们需要有一些耐心。