数字化新品选品时代，海量云图助力品牌增效提升品质

2024.11.2410:29

无论是满足日益多元化的消费者需求，还是在库存时代争夺有限的市场空间，推出新品、拓展产品线已经成为越来越多品牌厂商的绝佳选择。

如今，每隔几分钟就有一个新产品诞生。 抖音电商凭借其强大的兴趣内容生产能力、多元化内容组合打造的丰富购物区、以及通过海量兴趣内容展现的前瞻性趋势。 正逐渐成为众多品牌打造热门新品的主阵地。

然而，不少品牌在抖音上推出新品仍处于“摸着石头过河”的探索阶段。 有时他们凭经验做出决策或盲目跟风，但往往会遇到市场接受度低或销量不佳的情况。 案件。 复杂多变的市场环境、同类赛道的激烈竞争、难以预测的消费者需求，都将导致品牌的推出充满未知。 那么针对品牌日益增长的新品需求，如何帮助品牌更加确定新品选型，获得更好的市场反馈和销售转化呢？

通过对产品能力的不断完善和适配，聚多云图为品牌在新品选型阶段提供洞察、分析、测试等多维度的能力支持，有效帮助品牌提高新品选型的确定性。 在聚朵云图的帮助下，不少品牌在抖音上找到了新产品的落脚点，完成了上市布局，找到了新的业务增长路径。

#01

福嘉 x 联伟

洞察口味趋势，布局抖音啤酒品类蓝海赛道

在各传统电商平台上处于细分市场顶端的福佳白啤酒，却面临着增长乏力的困境。 但抖音平台上的酒类业务增长迅速，这与福佳现有的产品组合高度吻合。 。 正因为如此，富佳瞄准抖音市场，希望在“蓝海”赛道上探索和布局更多机会，寻找新的业务增长点。

基于海量云图-商品模块下的“趋势洞察”功能，富佳分析抖音啤酒市场现状、细分品类轨迹及趋势，快速定位品类增长及行业供需关系，理清口味蓝色海洋赛道和Can 现场。

同时，基于“行业洞察”和“人群资产”能力，刻画各风味群体的画像特征和内容偏好，捕捉消费群体的定制饮酒场景，通过“新产品实验室”功能，通过目标客户群体、内容、产品等信息流快速接入进行匹配测试。 基于测试结果洞察，匹配人群、产品、卖点场景，成功布局抖音精酿蓝海赛道。

不仅如此，福佳还基于洞察产品口味标签，对庞大的云图表进行季度跟踪，持续监测抖音市场的啤酒口味趋势； 利用啤酒人群标签进行月度监测，进一步探索人群搜索、浏览、购买的消费链条，同时沉淀内容标签，通过投放内容刺激转化，吸引感兴趣的人进入直播间，这将有助于福佳长远来看，抢占抖音精酿啤酒的蓝海赛道。

#02

竹本 x 博关睿思

深入挖掘人群偏好，精准定位新产品研发方向

作为卸妆品类的领先品牌，筑本近年来面临着市场份额不断提升的挑战。 开发新的卸妆产品、拓展自身品类成为解决问题的关键。 然而，新产品开发面临两大挑战。 一方面，需要准确了解用户偏好，减少新产品开发的试错成本； 另一方面，新开发的卸妆品类细分产品也需要拓展新的市场群体。

为此，筑本利用海量的云图产品模块能力，采用“三部曲”分析策略，寻找新的产品开发和解决问题的思路。 首先，通过市场分析，摸清当前不同价格段卸妆膏市场规模及增速，定位消费规模占比较高的主流价格段； 其次，重点分析行业现有卸妆膏品牌的强势价格带和营销模式，结合消费者评价，发现新产品首先可以发挥好安全作用，强化温和、自然等卖点，并突出产品的独特优势； 最后，针对性分析八大人群的消费表现和渗透率，从中针对核心群体和机会群体。

为了进一步挖掘人群的机会点，将公域人群和品牌资产人群分为品牌客户、品类客户、新客户。 针对品牌客户和品类客户，挖掘核心群体和机会群体，明确问卷样本人群规模； 对于排除已购买品牌人群的新客，我们分析八大群体的成交比例和增长率，找出跨品类的新客目标群体，勾画出他们的画像，包括产品诉求、体验、内容偏好等。 在此基础上，我们利用“新产品实验室”设计问卷并开展调查，总结产品功效、成分、质地等关注点。 以此为基础，输出新品发布会和细分群体营销建议，并成功开发研制新型卸妆膏。 上市明确了方向。

#03

x巨瑞

精准筛选潜力爆品，解锁“直播间重点导购”新模式

产品数量多、选品难是很多品牌在大促期间苦苦挣扎的问题。 大促期间，利用庞大的云图“新品实验室”能力，更精准、提前捕捉目标消费者的产品偏好。 明确品牌新方向，打造直播间热销产品。

品牌通过云图产品模块下的“细分市场”功能进行下钻分析，快速找到不同产品线抖音电商渠道的目标客户群，然后通过“新产品”进行上市前测试。实验室”功能，并在3天内收集数据。 超过4000个目标客户群的真实反馈数据。

根据测试的核心结论，筛选出8款潜在热门产品，有效覆盖95%的目标群体需求。 结合大促期间品牌自有直播间，品牌自有直播间强化了对上架测试产品的导购模式，品牌达到了吸引新客的目的。 实现单品GMV销售活跃。

#04

行业洞察+新产品实验室

保护新产品发布

从以上案例可以看出，巨云图-产品模块的“行业洞察”、“细分市场”、“新品实验室”等几大功能，完全可以为企业提供先发性的洞察分析和产品选型测试。品牌推出的新产品。 从数字化的角度，我们引导品牌在推出新产品时做出更科学的决策。

“行业洞察”和“细分市场”可以作为选品的战略中心，进一步强化聚卷云图在“货找人”和“人找货”两个场景下的分析和策略执行能力。 产品在助力品牌在更好地观察行业市场现状和趋势的同时，还支持更加定制化的细分轨迹挖掘，从目标群体出发，帮助品牌快速了解目标市场的规模、增速、客户订单情况，明确目标人群的购物产品。 卖点、价格范围偏好以及相应的产品选择策略。

对于新品牌产品来说，相比现有市场，探索新的、更大的业务增长空间无疑是重中之重。 “行业洞察”下的市场供需关系洞察能力依赖于抖音海量用户的多样化行为标签。 除了消费场景中的观看、搜索、购买之外，还有大量基于内容浏览和交互行为的用户样本，可以进行更精准的挖掘。 ，定位潜在用户需求，捕捉市场偏好，确保选品策略更具前瞻性，抓住商机，把蛋糕做大。

“新品实验室”相当于新品上市前的又一份“保险”。 凭借其“研究问卷”和“产品测试”功能，可以快速对捕获的新产品方向进行市场测试。 与传统市场相比，“新产品实验室”解决了研究数据恢复周期长的问题，可以将品牌恢复研究数据并得出结论的周期从数月/周缩短到三天甚至几小时内，让品牌能够短时间内收集数据。 深入了解市场反馈，可以有效降低新产品的试错成本，提高新产品选型的确定性，帮助品牌更及时、高效地抓住市场增长机会。

事实上，任何品牌推出新品都需要做足功课，提前把握消费者的喜好和需求，看清市场，找对轨道，精准匹配人、货、市场。 可以说，海量云图-产品模块开创了抖音新品选品的新范式，让各品牌能够更好地探索感兴趣的电商新机会，让每一次新品发布都成为业务上的新一步生长。