红包大战一触即发五大巨头准备红包超20亿

2023-12-18
来源:网络整理

红包大战即将打响!

随着春节临近,字节跳动旗下抖音、快手、百度、支付宝、淘宝、京东、拼多多、闪付等众多互联网巨头和各大支付公司纷纷派发“春节红包”。 玩法依然以收卡、红包雨、玩游戏、补贴等为主。

与往年相比,更多的豪门入局,动作也更加大方。 据中国证券报不完全统计,本次红包总金额突破100亿元(含现金红包)。 其中,抖音、快手、百度、淘宝、拼多多五巨头准备了超过20亿的红包,其中拼多多以30亿的优惠红包位居榜首。

互联网平台企业为何如此热衷于春节“发红包”?

业内人士认为,春节、跨年春晚是承载全球华人文化情感的节日。 “通过各种具有社交属性的红包游戏,一些平台工具会很快被下沉市场所熟悉,引发大量用户下载、使用和绑定。 支付(提现、红包)具有很大的营销和品牌意义,但吸引用户后,如何留住和转化这些用户是一个很大的考验。”

另外值得注意的是,部分用户在分享、点击红包链接时不小心中了木马程序。 法律专家提醒大家,抢红包、点击分享时,尤其是需要输入收款人信息、密码等时,一定要注意甄别和防诈骗,防止个人信息尤其是银行卡号、身份证号被盗。和其他财务要素。 信息泄露。

看看这些新的玩法

点击支付宝领取五福; 打开快手,玩游戏,领红包; 打开淘宝,收集牛卡、发财树,获得20亿; 打开抖音,点灯笼,领红包……

春节将至,一年一度的大型互联网平台公司之间的春节红包大战再次搬上荧幕。

虽然新玩法有很多,但记者浏览体验了快手、抖音、淘宝、拼多多、京东等的红包项目后,这场红包大战的营销思路还是有很多相似之处:社交营销和社区传播,例如转发链接、邀请亲友参加群组; 注重连续性,比如连续签到、收卡、不同时间发红包等。

但同时,今年的春节红包大战至少在几个方面有所不同:

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首先是随着“砸钱”主体的扩大,参与方式更加多样化。 比如首次与春晚合作的抖音和快手,都属于短视频赛道。 两家公司相继推出“春节红包”活动。 发放红包超过20亿个。 比如,作为视频媒介,红包的玩法和互动方式有很多创新。

其次,将用户注意力转化为流量经济的方式更加多样化。 在过去的红包大战中,大型互联网公司吸引新用户抢红包、开设红包账户,往往是为了完成绑定卡、提现、充值等基本任务。 支付功能,而今年的参与者之一如快手,从去年开始加速了直播电商的发展。 在本次春节红包营销中,内容+电商也取得了成功。

第三,很多用户的直观感受是,今年春节红包补贴总规模几乎翻倍,达到100亿元以上(含现金红包)。

“撒钱”突破百亿!红包指南来了

据券商中国记者不完全统计各平台公开活动数据显示,2024年春节期间,支付宝、快手、抖音、百度、拼多多、京东、小红书等7家公司发放补贴红包总计近110亿元。 其中包括现金红包、优惠券、各类购物补贴等。此外,苏宁易购、微博、腾讯等也推出了春节红包活动,分享流量红利。 相比之下,2024年春节期间,10家推出大型红包活动的互联网平台发放的红包活动总金额约为60亿元。

抖音(家乡团圆年):

今年春节期间,抖音为抖音App、抖音火山App、抖音快车App准备了20亿元红包,其中抖音快车可获得10亿元。 在玩法上,今年实现了多元化突破,包括锦鲤红包、春晚红包、彩灯红包等。

同时,抖音还与多家入驻企业合作,以专项赞助的形式开展营销活动。 例如,众安保险与抖音联合推出“家乡团圆年”。 用户可以通过抖音、亮灯笼、制作拜年视频、与好友组队等方式参加众安保险防疫知识竞猜,抢红包。

快手(温暖吉祥的一年):

1月29日,快手上线预热玩法,“玩游戏获得信心,可瓜分5亿元现金红包”; 整个除夕夜,每60秒发放100万个吉祥红包; 2月1日至元宵节每天晚上8点将推出系列直播 快手表示,今年的春节红包活动将投入21亿元。

百度(吉祥年):

2月2日,百度宣布启动“2024中国好运年”活动。 2月2日0:00至2月28日24:00,用户可通过“领取好运卡”、“团圆红包”、“新年红包”六大活动分享22亿福利。 同时,除夕夜还会“抽”出百度红包。

支付宝(收集五福):

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2月1日零时,支付宝五福征集活动正式启动。 截至2月11日除夕夜22:00,领取五福的人可于当日22:18幸运瓜分5亿元现金。 除支付宝外,还有59个应用程序和小程序可以接收。 获取“祝福”的方式包括:手机手写祝福、AR扫描祝福、蚂蚁森林获取祝福、巴巴农场施肥获取祝福、搜索获取祝福、跨59平台获取祝福(含电子社保)卡、钉钉、抖音、快手)以及其他不同类型的APP和小程序)。

券商中国记者从支付宝获悉,除夕夜10时18分,2024年支付宝“五福”活动正式开启:今年,2.6亿网友在网上手写“福”字送给亲友,其中包括350万祝福。 通过支付宝打印文字寄回家。 据了解,六年来共有7亿人次参与支付宝征集五福活动。

淘宝(过年期间不休息):

2月8日,淘宝推出“财富树,分享20亿”活动,陪伴大家过年。 网友可召唤亲朋好友收集牛卡即可获得双倍红包,最高可达2024次。 配合央视春晚,淘宝用户在观看春晚的同时,还可以参加淘宝摇一摇赢大奖。 据了解,淘宝将共送出4万空购物车奖品(最高人民币)、1亿春晚惊喜红包、2亿农家新年礼包、2024牛年纯金币、50万1分给全国人民。 “健康防疫大礼包”、8000万份百元生鲜果蔬补贴、半价金条6000份、半价大牌手机2000份等。

拼多多(春节期间营业,过年发红包):

今年“年货节”期间,拼多多通过发放30亿折扣红包、打造“超级品日”直播,拉开了新年首场购物狂欢。 2月2日,拼多多表示,为进一步满足用户对年货的旺盛需求,拼多多将推出“春节不打烊”等系列活动,在保证节日商品供应的同时,不断提升平台品质。 “更多实惠、更多乐趣”的消费体验。

京东(超省百亿消费券、全民爆款年兽等):

1月20日,2024京东年货节正式启动,持续至2月18日。本次年货节正式推出超省百亿消费券,在现有的基础上以优惠券的形式进行补贴。促销活动; 同时,主线“全民爆款年兽突破红包抽奖”和支线“日间省钱大奖”正式上线。 《夜间红包守卫战》两个互动玩法最终将瓜分10亿。

小红书(一套盲盒分为3亿份):

2月1日,小红书发起春节游乐园盲盒征集活动,发放3亿,持续至2月11日。完成任务并集齐6种娃娃的用户即可参与瓜分2亿,并收集4个特价版《土豆队长》瓜分1亿。 用户可以向朋友索要更少的娃娃,或者向朋友赠送额外的娃娃。 奖金达到1元后即可提取。 ,提款必须在2月28日之前完成。

云闪付(云闪付银行陪您过年):

2024年2月8日至2月28日,消费者可在沃尔玛、家乐福、世纪联华、永辉、物美等连锁店选择云闪付APP、银行APP、银联闪付卡刷卡等支付方式进行支付。 超市可享受50%折扣(最高20元); 在全家、罗森等便利店可享受50%折扣(最高5元); 在肯德基、必胜客等品牌餐饮店可享受最高25元的折扣。

为何互联网平台依然热衷“春节红包”?

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众所周知,春节红包大战的背后,其实是一场支付之战,也是一场用户与流量的战争。

“大平台看中的是尚未开发的下沉市场用户。” 微信思齐声公司CEO吴代奇认为,除夕、看春晚不仅是国内,也是全球华人的年度活动之一。 通过各种具有社交属性的红包,一些平台工具会很快被下沉市场所熟悉,引发大量用户下载、使用并绑定支付(用于红包提现和使用),具有很好的营销和品牌效应意义。

为此,“过去每次互联网公司之间的春节红包大战都是从亿级别开始的,如果一个红包不超过一个亿,那就就像是掉在水里不发出任何声音。” 在一位互联网分析师看来,红包集中在春节期间。 ,首先,节日是推广新产品、获取新客户的好时机,社会化营销效果惊人。 其次,“你自己不做,你的朋友就会做,你还要发表”。

春节红包的流量魔力,自2015年微信红包“偷袭珍珠港”后,名声大噪。

2014年春节期间,支付宝实名注册用户数达3亿; 而刚推出一年的微信支付,依靠春节红包功能,短短7天就让超过800万用户激活微信支付并绑定银行卡,几个月后就突破了。 3亿; 与此同时,微信趁热打铁。 2015年春节期间,首次与央视春晚合作,推出5300万元“摇一摇”红包。 2015年除夕夜,微信红包收发总数达到10.1亿个。 微信摇一摇互动峰值达到8.1亿次/分钟。

这也开启了互联网巨头为春晚独家冠名红包的历史。 2016年,支付宝斥资2.688亿元拿下春晚红包冠名权,并推出祝福卡。 数据显示,期间支付宝“小一秀”互动平台互动总次数达到3245亿次,是2015年春晚互动次数的29.5倍。 。

不过,随后的“冠名费”也不断水涨船高,门槛已经变成过亿元。

今年,继抖音、快手两大短视频龙头分别宣布以20亿元、21亿元参与2024年红包大战后,百度也以“一起分享22亿元”的口号高调入局。 今年,淘宝再次成为央视春晚独家电商合作伙伴,发放至少20亿元红包。

不过,不少用户反映,虽然平台公司发的钱越来越多,虽然除了现金红包之外,还有各种补贴、消费优惠券、实体礼包等,但公众参与度依然有限。 互动之后,红包带来的好处也被“稀释”,这在一定程度上也影响了用户参与的积极性。

以一直淘金的支付宝吉五福为例。 根据历年领取五福的人数和支付宝公布的奖金池计算,2016年,每人平均领取271.66元; 2017年,人均不到1.2元; 2018年,人均不到2元; 2024年,人均收入低于1.6元; 2024年,人均收入不足1.6元。

依托春节、除夕、春晚等一年一度最重要的民俗节日,互联网平台经济抢红包的日子可真热闹。 不过,今年的春节红包玩法更多地以卡牌收集游戏为主。 除现金红包外,直接参与激励更注重结合平台自身属性,如短视频社交、直播电商、电商购物等; 支付宝的五福合集开辟了更多的小程序等,这也在一定程度上反映出更多的平台开始思考:

真金白银扔下来后,兴奋过后还有多少人留下来,考验才刚刚开始。

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