红包大战即将打响！

随着春节临近，字节跳动旗下抖音、快手、百度、支付宝、淘宝、京东、拼多多、闪付等众多互联网巨头和各大支付公司纷纷派发“春节红包”。 玩法依然以收卡、红包雨、玩游戏、补贴等为主。

与往年相比，更多的豪门入局，动作也更加大方。 据中国证券报不完全统计，本次红包总金额突破100亿元（含现金红包）。 其中，抖音、快手、百度、淘宝、拼多多五巨头准备了超过20亿的红包，其中拼多多以30亿的优惠红包位居榜首。

互联网平台企业为何如此热衷于春节“发红包”？

业内人士认为，春节、跨年春晚是承载全球华人文化情感的节日。 “通过各种具有社交属性的红包游戏，一些平台工具会很快被下沉市场所熟悉，引发大量用户下载、使用和绑定。 支付（提现、红包）具有很大的营销和品牌意义，但吸引用户后，如何留住和转化这些用户是一个很大的考验。”

另外值得注意的是，部分用户在分享、点击红包链接时不小心中了木马程序。 法律专家提醒大家，抢红包、点击分享时，尤其是需要输入收款人信息、密码等时，一定要注意甄别和防诈骗，防止个人信息尤其是银行卡号、身份证号被盗。和其他财务要素。 信息泄露。

看看这些新的玩法

点击支付宝领取五福； 打开快手，玩游戏，领红包； 打开淘宝，收集牛卡、发财树，获得20亿； 打开抖音，点灯笼，领红包……

春节将至，一年一度的大型互联网平台公司之间的春节红包大战再次搬上荧幕。

虽然新玩法有很多，但记者浏览体验了快手、抖音、淘宝、拼多多、京东等的红包项目后，这场红包大战的营销思路还是有很多相似之处：社交营销和社区传播，例如转发链接、邀请亲友参加群组； 注重连续性，比如连续签到、收卡、不同时间发红包等。

但同时，今年的春节红包大战至少在几个方面有所不同：

首先是随着“砸钱”主体的扩大，参与方式更加多样化。 比如首次与春晚合作的抖音和快手，都属于短视频赛道。 两家公司相继推出“春节红包”活动。 发放红包超过20亿个。 比如，作为视频媒介，红包的玩法和互动方式有很多创新。

其次，将用户注意力转化为流量经济的方式更加多样化。 在过去的红包大战中，大型互联网公司吸引新用户抢红包、开设红包账户，往往是为了完成绑定卡、提现、充值等基本任务。 支付功能，而今年的参与者之一如快手，从去年开始加速了直播电商的发展。 在本次春节红包营销中，内容+电商也取得了成功。

第三，很多用户的直观感受是，今年春节红包补贴总规模几乎翻倍，达到100亿元以上（含现金红包）。

“撒钱”突破百亿！红包指南来了

据券商中国记者不完全统计各平台公开活动数据显示，2024年春节期间，支付宝、快手、抖音、百度、拼多多、京东、小红书等7家公司发放补贴红包总计近110亿元。 其中包括现金红包、优惠券、各类购物补贴等。此外，苏宁易购、微博、腾讯等也推出了春节红包活动，分享流量红利。 相比之下，2024年春节期间，10家推出大型红包活动的互联网平台发放的红包活动总金额约为60亿元。

抖音（家乡团圆年）：

今年春节期间，抖音为抖音App、抖音火山App、抖音快车App准备了20亿元红包，其中抖音快车可获得10亿元。 在玩法上，今年实现了多元化突破，包括锦鲤红包、春晚红包、彩灯红包等。

同时，抖音还与多家入驻企业合作，以专项赞助的形式开展营销活动。 例如，众安保险与抖音联合推出“家乡团圆年”。 用户可以通过抖音、亮灯笼、制作拜年视频、与好友组队等方式参加众安保险防疫知识竞猜，抢红包。

快手（温暖吉祥的一年）：

1月29日，快手上线预热玩法，“玩游戏获得信心，可瓜分5亿元现金红包”； 整个除夕夜，每60秒发放100万个吉祥红包； 2月1日至元宵节每天晚上8点将推出系列直播 快手表示，今年的春节红包活动将投入21亿元。

百度（吉祥年）：

2月2日，百度宣布启动“2024中国好运年”活动。 2月2日0:00至2月28日24:00，用户可通过“领取好运卡”、“团圆红包”、“新年红包”六大活动分享22亿福利。 同时，除夕夜还会“抽”出百度红包。

支付宝（收集五福）：

2月1日零时，支付宝五福征集活动正式启动。 截至2月11日除夕夜22:00，领取五福的人可于当日22:18幸运瓜分5亿元现金。 除支付宝外，还有59个应用程序和小程序可以接收。 获取“祝福”的方式包括：手机手写祝福、AR扫描祝福、蚂蚁森林获取祝福、巴巴农场施肥获取祝福、搜索获取祝福、跨59平台获取祝福（含电子社保）卡、钉钉、抖音、快手）以及其他不同类型的APP和小程序）。

券商中国记者从支付宝获悉，除夕夜10时18分，2024年支付宝“五福”活动正式开启：今年，2.6亿网友在网上手写“福”字送给亲友，其中包括350万祝福。 通过支付宝打印文字寄回家。 据了解，六年来共有7亿人次参与支付宝征集五福活动。

淘宝（过年期间不休息）：

2月8日，淘宝推出“财富树，分享20亿”活动，陪伴大家过年。 网友可召唤亲朋好友收集牛卡即可获得双倍红包，最高可达2024次。 配合央视春晚，淘宝用户在观看春晚的同时，还可以参加淘宝摇一摇赢大奖。 据了解，淘宝将共送出4万空购物车奖品（最高人民币）、1亿春晚惊喜红包、2亿农家新年礼包、2024牛年纯金币、50万1分给全国人民。 “健康防疫大礼包”、8000万份百元生鲜果蔬补贴、半价金条6000份、半价大牌手机2000份等。

拼多多（春节期间营业，过年发红包）：

今年“年货节”期间，拼多多通过发放30亿折扣红包、打造“超级品日”直播，拉开了新年首场购物狂欢。 2月2日，拼多多表示，为进一步满足用户对年货的旺盛需求，拼多多将推出“春节不打烊”等系列活动，在保证节日商品供应的同时，不断提升平台品质。 “更多实惠、更多乐趣”的消费体验。

京东（超省百亿消费券、全民爆款年兽等）：

1月20日，2024京东年货节正式启动，持续至2月18日。本次年货节正式推出超省百亿消费券，在现有的基础上以优惠券的形式进行补贴。促销活动； 同时，主线“全民爆款年兽突破红包抽奖”和支线“日间省钱大奖”正式上线。 《夜间红包守卫战》两个互动玩法最终将瓜分10亿。

小红书（一套盲盒分为3亿份）：

2月1日，小红书发起春节游乐园盲盒征集活动，发放3亿，持续至2月11日。完成任务并集齐6种娃娃的用户即可参与瓜分2亿，并收集4个特价版《土豆队长》瓜分1亿。 用户可以向朋友索要更少的娃娃，或者向朋友赠送额外的娃娃。 奖金达到1元后即可提取。 ，提款必须在2月28日之前完成。

云闪付（云闪付银行陪您过年）：

2024年2月8日至2月28日，消费者可在沃尔玛、家乐福、世纪联华、永辉、物美等连锁店选择云闪付APP、银行APP、银联闪付卡刷卡等支付方式进行支付。 超市可享受50%折扣（最高20元）； 在全家、罗森等便利店可享受50%折扣（最高5元）； 在肯德基、必胜客等品牌餐饮店可享受最高25元的折扣。

为何互联网平台依然热衷“春节红包”？

众所周知，春节红包大战的背后，其实是一场支付之战，也是一场用户与流量的战争。

“大平台看中的是尚未开发的下沉市场用户。” 微信思齐声公司CEO吴代奇认为，除夕、看春晚不仅是国内，也是全球华人的年度活动之一。 通过各种具有社交属性的红包，一些平台工具会很快被下沉市场所熟悉，引发大量用户下载、使用并绑定支付（用于红包提现和使用），具有很好的营销和品牌效应意义。

为此，“过去每次互联网公司之间的春节红包大战都是从亿级别开始的，如果一个红包不超过一个亿，那就就像是掉在水里不发出任何声音。” 在一位互联网分析师看来，红包集中在春节期间。 ，首先，节日是推广新产品、获取新客户的好时机，社会化营销效果惊人。 其次，“你自己不做，你的朋友就会做，你还要发表”。

春节红包的流量魔力，自2015年微信红包“偷袭珍珠港”后，名声大噪。

2014年春节期间，支付宝实名注册用户数达3亿； 而刚推出一年的微信支付，依靠春节红包功能，短短7天就让超过800万用户激活微信支付并绑定银行卡，几个月后就突破了。 3亿； 与此同时，微信趁热打铁。 2015年春节期间，首次与央视春晚合作，推出5300万元“摇一摇”红包。 2015年除夕夜，微信红包收发总数达到10.1亿个。 微信摇一摇互动峰值达到8.1亿次/分钟。

这也开启了互联网巨头为春晚独家冠名红包的历史。 2016年，支付宝斥资2.688亿元拿下春晚红包冠名权，并推出祝福卡。 数据显示，期间支付宝“小一秀”互动平台互动总次数达到3245亿次，是2015年春晚互动次数的29.5倍。 。

不过，随后的“冠名费”也不断水涨船高，门槛已经变成过亿元。

今年，继抖音、快手两大短视频龙头分别宣布以20亿元、21亿元参与2024年红包大战后，百度也以“一起分享22亿元”的口号高调入局。 今年，淘宝再次成为央视春晚独家电商合作伙伴，发放至少20亿元红包。

不过，不少用户反映，虽然平台公司发的钱越来越多，虽然除了现金红包之外，还有各种补贴、消费优惠券、实体礼包等，但公众参与度依然有限。 互动之后，红包带来的好处也被“稀释”，这在一定程度上也影响了用户参与的积极性。

以一直淘金的支付宝吉五福为例。 根据历年领取五福的人数和支付宝公布的奖金池计算，2016年，每人平均领取271.66元； 2017年，人均不到1.2元； 2018年，人均不到2元； 2024年，人均收入低于1.6元； 2024年，人均收入不足1.6元。

依托春节、除夕、春晚等一年一度最重要的民俗节日，互联网平台经济抢红包的日子可真热闹。 不过，今年的春节红包玩法更多地以卡牌收集游戏为主。 除现金红包外，直接参与激励更注重结合平台自身属性，如短视频社交、直播电商、电商购物等； 支付宝的五福合集开辟了更多的小程序等，这也在一定程度上反映出更多的平台开始思考：

真金白银扔下来后，兴奋过后还有多少人留下来，考验才刚刚开始。