10月31日，抖音诞生了第一位“元诗”博主刘夜兮。 这位所谓的“能抓妖怪的虚拟美女专家”，趁着扎克伯格更名Meta（元宇宙）的热度，一炮而红。 其抖音账号发布首个带有“赛博朋克+古幻”元素的视频后，5小时内获得247.7万点赞，单日粉丝数超过150万，吸引了众多美妆KOL的关注。 仿妆话题多次登上热搜榜。

电影级别的精致制作，悬疑+古风的有趣剧情，还有“元宇宙”概念的加持。 截至目前，刘夜兮的账号虽然只发布了2部作品，但已经获得了超过900万的点赞和粉丝。 突破500万大关。

正当很多人都在期待元宇宙虚拟偶像“刘夜兮”下一步将如何发展的时候，眼尖的网友却发现，在第一条短视频的描述中，刘夜兮给自己的视频打上了#虚拟偶像的标签#元宇宙# 引起了很多猜测。 难道刘夜兮也会像很多明星一样，变身美女主播，进行直播推销产品？ 果然宇宙末日在直播？

回归商业本质

随着刘夜兮走红，其背后的MCN公司亦创视频也浮出水面。 事实上，据亦创科技CEO透露，确实有品牌想要与刘夜曦合作。 品类不仅包括美容护肤，还涉及食品、日化、互联网科技等领域。

创意视频是一家以特效公司起家的公司。 从其公布的制作流程来看，想要打造出刘夜兮这样看起来真实的虚拟偶像，除了基础的3D建模之外，还需要细致的渲染和真实的人物辅助动作。 捕捉完成后，后续的动画师还需要对每一帧进行优化。 时间成本、精力成本、费用成本是短视频领域的一笔巨大开支。

据悉，以刘夜曦账号视频制作的精准度，再加上同样专业的游戏电影团队，即使是一个只有2分钟左右的视频，成本保守估计也接近百万。 背负着高昂的制作成本，刘夜曦的团队不可避免地要面临“IP如何变现”的问题。 目前，直播无疑是变现最快的渠道。

回顾直播，我们会发现以下几个特点：

首先，真实性更高。 与短视频销售、图文销售相比，直播销售可以更直接、及时地传递信息，实现即时对话，消除空间和时间的距离，还原最真实的线下销售场景，增强消费者的信任度。

其次，互动性更强。 直播有丰富的互动工具。 通过弹幕互动、语音对麦对话等方式，主播可以实时感知消费者的意见和真实的产品反馈，有利于快速捕捉并满足消费者的个性化需求。

三是辐射范围广。 直播间的销售针对的是全网观看直播的用户，观看门槛较低。 基于发达的物流系统，可以将商品快速送到用户手中，缩短用户的消费流程和购物成本。

四是用户粘性强。 在直播间建立独特的主播IP可以固化粉丝。 用户会因为对主播的喜爱以及与主播的深入互动而产生信任感和依赖感，从而强化品牌的消费者忠诚度。

线上流量昂贵，获客成本高。 如何在流量到来时快速抓住用户注意力，成为商家和企业重点关注的问题。 直播符合现代商业发展规律，大大降低交易成本，为顾客提供良好的体验，实现商品价值最大化。 因此，如果刘夜兮账号运营商选择直播来提升IP的商业价值，也不足为奇。

而且，虚拟偶像带货也是有先例的。

早在2024年5月1日，淘宝“云动漫嘉年华”活动中，二次元虚拟偶像歌手洛天依、乐正铃进行了长达一小时的带货直播，近300万观众在线观看。 ，近200万人打赏。 此外，校园题材漫画《今天她好可爱》的主角齐霖、3D动画《一禅小和尚》的主角一禅小和尚也已入驻直播间宣传。 IP相关产品。

除了独立的虚拟KOL之外，越来越多的品牌设计了专属虚拟偶像，比如花西子的“花西子”、屈臣氏的“曲晨曦”等，他们都参与了品牌的直播来促进销售。 掀起了很多高潮。

近日，清华大学第一位虚拟学生“华志兵”超现实数字人宣布加盟阿里巴巴，而根据湖南卫视最新预告，虚拟主持人“晓阳”也将带着“快乐大本营”。

虚拟角色具有以下优点：

1、趣味性：虚拟主播具有差异化优势。 他们可能拥有一些特殊的技能和独特鲜明的个性特征，给消费者带来新鲜感，对年轻用户非常有吸引力，并且领导力更强，更容易吸引用户的关注和互动。 虚拟主播还可以利用技术的应用添加更多虚拟效果，并与所售产品或活动链接的特点相结合，给用户更多的虚拟体验。

2、自由度高：与真实主播需要管理自己的表情和情绪相比，虚拟主播的“真人”（也可能是被编程的）不需要露脸，因此主播自身怯场、不适、表现力不足等问题，更好地促进直播带货。

3、稳定性：真实主播不可更换，虚拟主播形象版权归公司所有。 即使真人被替换，虚拟主播本身也不会直接丢失，不良影响也较低。 更何况，近年来，明星主播KOL等明星的人设频频崩塌。 而虚拟主播的个人设置是固定的，没有现实生活的干扰，使用起来更加稳定和安全。

4、价值衍生：对于拥有高人气IP的虚拟主播来说，直播是获取粉丝、扩大影响力、增加变现的有利方式。 热门虚拟主播可以延伸更多的周边产品来稳定自己的生意。 树立形象，聚集粉丝，影响力逐步扩大。

在元宇宙热潮的推动下，刘夜兮的出现再次点燃了大众对虚拟角色的热情。 虽然目前行业大部分处于试水阶段，虚拟直播在直播带货领域还没有明确的发展方向，但电商直播已经探索出了相对成熟稳定的盈利模式。 相信随着虚拟直播的未来，随着技术的升级和产品底层更强的支撑，虚拟偶像直播将会成为一种常态！