2020年，一种流行病对我们的工作和生活产生了很大的影响和变化。就房地产行业而言，客户扩张的困难因素现在正在增加。一旦来访客户拒绝，许多开发人员将启动渠道。难怪最近开发人员正在建立一个渠道团队来招募渠道工作人员。

但是许多公司没有渠道基础，那么如何构建系统？今天，让我们简要地谈论渠道系统的构建。

作为房地产营销从业人员，每个人都知道渠道是营销工作中必不可少的一部分。一些公司将渠道分开工作，而一些公司在销售方面或计划中安排渠道工作。无论渠道工作如何分配，只要它满足项目的实际需求，就可以可行地达到相应的指标。但是，许多营销领导者现在选择在项目上建立一个渠道团队来进行专业扩展。优势在于，特殊人员专门提高战斗效率。但是，有很多混乱的团队招聘困难，大人物流动性，资源少以及扩展的不同标准。

如何系统地解决这一系列问题？一方面，您可以招募具有高度经验和专业精神的频道经理，让他组织整体计划，并建立一支出色的频道团队。另一方面，您可以为地区或团体而战。但是，在区域或小组级别上，可能没有频道平台的模块，因此每个项目也必须是自我的，继续进入墙壁并进行探索。每个人仍然希望有一个强大的渠道平台为项目提供指导和授权，并以专业的方式打击复杂和可变的市场。

因此，频道平台的构建尤其重要！

如何构建频道平台？

01团队平台

首先，最重要的是团队！优秀的团队是赢得战斗的先决条件。

团队平台的构建解决了三个主要问题：您在哪里招募？如何培养（授权）？如何管理（效率）？

【招聘】

首先，确定渠道人员的质量模型，即哪种人适合渠道。他们的性格特征是什么？例如韧性，抵抗力，强大的执行，强烈的沟通等。他们从事什么行业？例如保险，中介，汽车行业等。其次，进行基于品牌的运营，以确定渠道招聘品牌，例如频道人的XX计划，计划，成长和开发。与大公司制定的关山计划类似，它反映了公司的渠道人才会注意。第三，全面打开各种招聘渠道，例如校园，网络，等。每条路径都设定了操作机制以确保效果。第四，制定手册，包括公司介绍，介绍，行为规格，评估机制，开发渠道等，这些方面反映了公司在各个方面的专业水平。

【训练】

首先，进行课程的设计和计划，例如技能，管理，通用 - 珀索等，并培养了关键培训渠道的专业技能，并建立了基础。管理类别着重于提高渠道才能的管理技能，并将其培养为优秀的经理。一般类别侧重于财务和经济，生活，跨境类别，扩大观点以及提高渠道人员的全面质量。其次，持续的课程开发以及每个项目的智慧启动，以启动与时代保持同步的专业课程。第三，创建一个强大的讲师团队。一种是吸收公司各种线的专业领导人，另一种是聘请一位出色的受欢迎的讲师来定期增强频道团队的能力。第四，在每次培训之后，他评估了课程和讲师的内容，提出改进，并不断优化课程和讲师团队。第五，在实践反馈中做得很好，使用在实际工作中使用的学习内容，在工作中进行测试，并积极探索并提出了建设性的意见。

[管理]

首先，制定全面的管理系统，包括出勤规格，行为规则，奖励和惩罚法规等，以确保渠道工作的平稳发展。其次，加强文化建设，包括定期的团队活动，温暖的心脏福利等。该地区非常重要！许多公司对渠道的关注不足，这会导致所有人的所有权薄弱，并且必须加强文化建设。第三，在指标管理方面做得很好。除了管理年度，季度，每月和每周指标外，渠道还必须注意每天，甚至每次指标，以便每个人都会始终达到目标并继续培养客户。第四，费用控制也是渠道管理的重要组成部分。随着房地产的利润率不断下降，每个开发商都在蓬勃发展。因此，渠道必须找到有效的渠道，实际时间监控和评估成本，并确保将其用于刀片上。第五，由于渠道工作的复杂性和特殊性，它们经常与各种安全性和竞争产品冲突。每个人都必须学会保护自己，以合理和法律的方式处理紧急情况，并在风险管理方面做得很好。第六，请注意渠道人才的发展，建立良好的发展路径和渠道。首先是建立渠道内部开发的促销机制，另一个是开放各种端口，例如销售，计划和市场，以提供更广泛的开发平台。

要点：

建立人才库，打开营销厅，并输出管理手册！

02资源平台

其次，这是作为国王的资源时代。资源是赢得战斗的基础！

资源平台的构建应该解决两个主要问题：如何管理现有资源？如何继续开发新资源？

[就现有资源而言]

首先，收集和组织项目资源，统一进入平台，以防止遗忘和浪费资源。由于频道的扩展很大，因此很容易忘记它是否没有及时整理。同时，某些资源目前不一定发挥作用，但它将在另一个项目或另一个时间节点下发挥重要作用。收集和组织。其次，可以根据各个方面（例如地区，行业，资本实力和影响力）对仓库资源的标签管理进行分类。可以根据实际情况及时提取和使用不同的项目。第三，根据节日，可以维持将资源定期维护到仓库中，例如帮助当前项目的勤奋互动，但可以促进当前时期的帮助。第四，定期审查和评估资源以在后期促进工作。

【 开发】

首先，每个项目应根据项目的实际情况继续开发新资源并促进项目交易。其次，区域平台应根据每个项目的开发扩展平台业务资源，并为各种项目提供服务。第三，除了扩大项目交易的直接和有效资源外，它还可以继续扩大跨境资源，并通过借用势头来实现客户资源共享。第四，资源最重要的事情是与项目以及与项目的关系以及通过不同的方式或活动降落。

要点：

数据库构建和资源匹配！

03战术平台

有了一个好的团队和良好的资源，终于使用良好的策略执行！

解决战术平台构建的问题是：哪种市场环境在什么样的面对面，您选择和选择哪种产品选择哪些频道选择和组合？

首先，市场可以分为三类：第一个城市，第二层城市和第三层城市。不同的城市具有不同的市场特征。频道应根据相应的情况选择不同类型的频道团队，累积不同类型的资源，然后选择匹配的频道。例如，第一城市有很多才华，您可以选择拥有丰富资源的经纪人。在同一水平的第一层城市中，第一层城市的信息水平很高， 可以专注于锁定网络。

其次，时间节点是整个项目的最大节奏，正确的事情应在不同的时间完成。通常，我们分为项目节点，销售节点，活动节点，节日节点等。渠道应集中在项目的大节点下，销售节点下的主要邀请函，在事件节点下引爆了受欢迎程度，关键维护在节日节点下。

第三，不同的产品吸引了不同的客户群。渠道必须专注于分析不同客户的特征和生态。高级客户需要专注于支持设施，社区超市到处都有扩展。 的客户谈论质量，公司圈子有渗渗。商店办公室的客户谈论投资，机构分销密切相关。

最后，选择和组合有效的渠道很重要。常见渠道包括：Mo Dian，商业超级，社区，竞争，网络，企业，圈子，分销等。我们需要根据项目的实际情况选择适当的渠道，并根据系统的播放进行实施不同的频道。

要点：

白皮书输出，项目实用评估！

频道平台的定位实际上非常简单：进行良好的人才培训，管理输出，资源匹配，专业建筑！但是它的构建确实是一个复杂的系统过程。它需要注意并研究每个细节，并有效地增强项目的能力！

如何构建渠道项目？

01垂直强度

1。负责项目渠道的人员应根据项目的实际情况制定渠道策略。

战略形成模型：项目定位+市场研究+目标客户基础定位+资源清单+销售目标

2。确定渠道策略后，将渠道的指标与销售目标结合在一起，每月，每周和每天都进行了完善。

3。将指示器与详细的扩展通道匹配。这三类渠道包括：MOMO，外国发展和分销。

4.最后，该系统的战斗系统是根据频道创建的，它是围绕资源，单词，材料和实际执行的四个方面进行的。

附件：每个细分途径的实际步骤（后来在后期逐一扩展）

02水平巧合

1。必须通过渠道，规划，销售和渠道的销售来制定渠道策略的制定，以确保整个渠道策略更全面和系统性，并且更符合大型营销的策略和节奏。

2。就实际的渠道资源而言，渠道必须完全利用三方三方的资源，所有各方也应提供相关的支持和合作。

3。就说话而言，销售应为渠道提供更多的支持和指导，以便扩大客户的言论更接近客户并给客户留下深刻的印象。培训和指导活动修辞学。

4。就材料而言，渠道必须提前计划海报，礼物，展览，桁架和其他材料，并提出相关的计划需求。同时，渠道应根据客户群和区域特征的特征提出个性化的材料需求。计划必须尽快提供和提供材料，以进行积极的互动并提高工作效率。

5.具有渠道扩展的客户可以在到达案件之前先提前沟通和预览房地产顾问，以确保更准确的接待，打动客户的心脏并提高转换率。同时，必须定期分析和分析客户的数据，包括客户的工作区，住宅社区，消费者领域等，以制定和改进客户地图指南渠道。

6。就数据和费用管理而言，渠道应加强与销售管理，定期反馈和调整指标和费用的互动。同时，CNC必须监视通道数据，并在指标或费用偏差时进行预警。

渠道项目的定位是垂直强度，在频道的每个链接中都做得很好，并坚固，水平方向是提取三方的销售，计划和销售管理。线联合力量达到项目指标。

实际上，通道不像想象的那么简单。没有策略，系统的，无情的呼叫和外部指南，这不是一个没有专业基础的休闲人。那是最基本的小蜜蜂。目前一定是不合理的。但是，它并不像预期的那么复杂。实际上，有必要提出一个好主意，建立系统并在专业授权方面做得很好。在实践中，项目方面没有任何问题。

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