抖音主播的又一个高光时刻。

出品| 电子商务新闻专业版作者 | 月牙

抖音首个过亿销售账号诞生

没想到，第一个粉丝破亿的主播竟然来自抖音。

据最新消息，抖音账号“疯狂小秧歌”实际粉丝数已破亿，成为抖音首位粉丝过亿的明星主播。

（来源：新豆数据）

此前，抖音没有粉丝过亿的个人账号，《人民日报》和《央视新闻》的机构账号分别拥有1.6亿和1.5亿粉丝。

要知道，李佳琦虽然在淘宝、抖音、小红书等平台上拥有约1.7亿粉丝，但他的主营业务淘宝上的粉丝数量仅有7094万。

此外，快手一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，尚未突破1亿。

因“逆送”而出名的疯狂小杨哥，粉丝破亿后达到流量巅峰。

那么，为什么直播电商的发源地是抖音而不是淘宝呢？

不断创造爆款，是抖音值得骄傲的能力。 如果要选择一个最接近一夜成名的流量平台，那绝对是抖音。

在去中心化的算法机制下，抖音牢牢控制着平台的流量分配权。 只要主播遵守规则，保持内容创作能力，就可以实现爆炸性的流量。

此前，淘宝直播的算法模型以交易为中心。 因此，这在淘宝直播中是不可行的。

另外，抖音日活跃用户已经突破6亿，巨大的天然流量中成长出一个疯狂的小杨哥也就不足为奇了。

然而，尽管疯狂小杨的粉丝已经过亿，但他的流量并没有转化为相应规模的GMV。

相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨的销量落后于东方精选，排名第二。 具体来说，东方精选9月份的销售额在500至7.5亿元之间，而疯狂小杨的销售额则在250至5亿元之间。

（来源：拍带）

排除直播数量等其他因素的影响，疯狂小杨并没有表现出与其流量相匹配的变现效率。

事实上，抖音作为一个短视频平台，主要靠制作内容来变现，比如《疯狂小杨》的搞笑视频。 这种货币化是不稳定的。

在流量不稳定的前提下，直播的转化率更加难以控制。

电商直播需要稳定、确定性的流量，这也是近期顶级高手纷纷上网的原因之一。 曾经是抖音顶级主播的罗永浩对此深有感触。

“这里的氛围就对了，用户来买东西，我喜欢做一个简单的销售人员。以前有一些消费者过来聊天，但当他们过来聊天时，小罗说了一些话，这很尴尬。”

罗永浩的话，其实点出了抖音直播的核心问题。

疯狂小杨哥接班，抖音仍陷入困境

《疯狂小秧歌》粉丝数破亿，这让抖音的势头略有回升。 但从整个抖音直播生态来看，疯狂小杨并不能解决根本问题。

本次双11期间，淘宝直播陆续挖来罗永浩、俞敏洪、刘耕宏等顶级抖音主播。

在主播跨平台发展的趋势下，这不一定对抖音造成很大影响，但值得抖音思考。

有一个事实是显而易见的：淘宝直播对主播的吸引力正在迅速恢复。 两者相比，抖音直播最缺乏的是用户智能，即交易流量。 淘宝直播的目标用户更加精准，购物属性更强。

抖音在用户心目中有着千百种不同的含义。 用户可能会使用抖音进行购物，但也可能会使用抖音来分享生活、观看短视频、观看娱乐直播等。

因此，抖音主播往往需要同时具备内容属性和电商属性。

此前，由于马太效应，薇娅和李佳琪占据了淘宝直播微信账号的一半。 多数中小主播更愿意到抖音、快手等新兴电商平台碰碰运气。 得益于流量红利，抖音直播突飞猛进。

但这种情况在淘宝直播的流量优化算法模型和多频道主播发展成为趋势后发生了变化。

其中，淘宝直播流量算法模型的优化为主播的入局提供了主要动力，而多渠道、跨平台发展的趋势则提供了可行性。

（发布会上，淘宝直播宣布变身交易与内容双轮驱动）

归根结底，电商直播的本质还是交易，离交易更近对于主播来说更有优势。

因此，抖音直播真正的难点在于如何在交易流量和用户流量之间找到平衡点。 为了加速消费者心智转变，抖音下一步紧迫的任务是继续完善商城体系和生态。

事实上，自从抖音电商从爱好电商升级为全球电商以来，抖音对商城的重视程度不断加大。

今年双11，商城成为抖音主要交易阵地，独立运营，与淘宝、京东等展开正面竞争。

战报数据显示，10月31日开售当日，抖音商城交易量较去年同期增长629.9%，商品搜索量较去年同期增长524.1%。

促销开始一小时后，抖音商城曝光度较921大促同期增长36.8%，商品搜索量增长91.2%。

随着更加成熟的交易平台的建立，更具竞争力的抖音直播生态系统正在形成。

直播电商大洗牌，新带货王加速崛起

告别深度绑定，主播与平台的关系越来越灵活。 直播电商之间的竞争，实际上是一个流量重新分配的过程。

回顾直播电商的发展历史，天价罚款导致直播电商格局发生变化。 超级主播垄断话语权的时代已经过去，但大主播的时代不会结束。

然而，他们已经不再是往年我们熟悉的面孔了。 新带货王从腰部主播庞大群体中突围而出，加速崛起。

疯狂杨哥、东方精选、刘耕宏、琪儿等经过积累，都成为了直播间新的坚实力量。

旧王逐渐退去，新王开始崛起。 随着这场自上而下的大洗牌，平台间对于主播的竞争也愈加激烈。

数据显示，淘宝去年新增主播超过50万。 双11前两个月，已有100多家直播机构入驻淘宝，其中包括远望科技、无忧传媒等头部MCN。

（10月31日晚淘宝直播人气展示）

据悉，从道转战斗的主播其实不少。

综合来看，无论是以淘宝为代表的货架电商，还是以抖音为代表的业余电商，都在转型升级，为主播打造更健康、更全面的直播生态。 新鲜的血液在循环中不断产生。

对于主播来说，如何尽快建立多平台运营能力或者有能力快速切换到更适合自身发展的平台，成为直播电商新时代的核心问题。

这都是命运。 让我们加入群聊，扫码加入电商社区，认识更多人。

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